ילידי ינואר: חייבים שליטה
אוהבים להרגיש שליטה, מקוריים, שכלתניים, לעיתים עקשנים, אוספי עובדות ונתונים עד שיגיעו לביצוע עסקה. כלקוחות ושותפים חשובה להם השליטה וביטוי לגישה האינדיבידואלית שלהם.
ילידי פברואר: דעתם חשובה להם
מאוד רגישים, מאוד חשוב להם היחס האישי, נקשרים לאנשים ונוסטלגיים. איתם התקשורת המקרבת מאוד חשובה, ומומלץ להראות להם את הצד ההומני והרגיש במהלך התהליך. חשוב להעביר להם את המסר שתמיד יש להם עם מי לדבר ושדעתם חשובה לכם ברמה האישית.
ילידי מרץ: שלבו חוש הומור בתהליך
שנונים מאוד, טוב לשלב חוש הומור בשיחה ולהציג בפניהם את הצד המקורי של השירות או המוצר. תנו להם במה לביטוי האישי ולהצעותיהם המקוריות בשילוב חופש ומרחב פעולה. כשותפים צריכים להיות בתפקידים המצריכים מהם לאלתר ולשלב את יכולות היצירה שלהם.
ילידי אפריל: דייקו בזמנים
יחפשו "תעודות ביטוח" ואחריות מהצד המוכר להם מוצר או שירות. חשוב להציג להם את התועלת לכסף שלהם ולהקפיד מאוד על דיוק בזמנים ובפרטים הקטנים. כאשר הם ירגישו חוסר אמינות או דיוק הם יכולים להתנהג בצורה מאוד ביקורתית ומרדנית. עם זאת, כאשר ירגישו חיבור יפעלו בנאמנות רבה לשותפים שלהם או לחברה ממנה הם מבצעים רכישות.
ילידי מאי: אוהבים חידושים
אוהבי חידושים ואוהבי חופש, מומלץ לקבל אותם בחלל בו יש מרחב ולהימנע מצפיפות ומלהלחיץ אותם. יש לשים איתם דגש על חופש הפעולה שלהם ולשלב במידה וניתן נסיעה או תנועה כלשהי תוך כדי תהליך המכירה. כמו כן, שילוב של חידושים יכולים לעזור וכל פעולה המעוררת סקרנות. כשותפים הם צריכים תפקיד עם שינויים וגיוון בשילוב נסיעות. רבים מהם בעלי זיקה ישירה או עקיפה למקצועות התקשורת.
ילידי יוני: רגישים ומשכנעים
בעלי יכולות שכנוע, חשוב להם להרגיש שמשוחחים איתם בגובה העיניים ונותנים להם יחס אישי. יש להקפיד על תקשורת מקרבת ורגישות בדומה לילידי פברואר. כאשר צריך להעיר להם, בייחוד כשותפים, טוב לעשות זאת בעדינות. רבים מהם יתאימו ליחסי ציבור, חינוך והדרכה, תחומי האירוח והטיפוח.
חודש יולי: מנתחים כל פרט
חשוב להם לדעת כמה שיותר לפני עסקה ולכם יש להציג להם בקיאות רבה ועומק בדברים. ילידי חודש יולי אוהבים את השקט, השלווה והדיסקרטיות שלהם ויש להקפיד שמקום הפגישה איתם ואופן ההתנהלות יהיו בטונים דומים. לפעמים הם נראים ברושם ראשוני שקטים, אך בשלב זה הם כבר מנתחים את העסקה ואת המידע מתחת לפני השטח. רבים מהם בעלי יכולת אבחון טובות ויתאימו לעסוק במקצועות הטיפול, ההוראה ומשאבי אנוש. חשוב להקשיב לכל מסר מהם היות ולפעמים יסתירו את הרגשתם.
ילידי אוגוסט: נוטים לקיצוניות
חשוב להם להרגיש שליטה בעסקים ושהם מגשימים שאיפות גדולות. יש להדגיש בפניהם את הרווח הכלכלי שלהם בכל השקעה לצד התחושה שהם מובילים אותה. טוטאליים באופיים וכאשר ירצו משהו ילכו אתו עד הסוף או ידאגו להניע את סביבתם למטרות. לעיתים נוטים לקיצוניות.
ילידי ספטמבר: מתלבטים הרבה
ביקורתיים, דעתניים ונוטים להתלבט הרבה. חשוב לאפשר להם להביא את היכולת הוורבלית שלהם לידי ביטוי ולתת להם להביע את דעתם, ובמקביל לעבוד איתם בשיטת האלימינציה (צמצום אפשרויות הבחירה) היות והם נוטים להתלבט הרבה.
ילידי אוקטובר: מתקשים בשיתוף פעולה
בדומה לילידי חודש ינואר צריכים להרגיש שליטה ועצמאות ואוספים מידע לפני ביצוע עסקאות. לעיתים יש להם קושי בשיתוף פעולה וסגירות.
ילידי נובמבר: צריכים יחס הומני
שילוב בין רגישות ומידע הגיוני, חשוב להם היחס ההומני מצד נותני השירותים, וזאת לצד נתונים ועובדות, איסוף מידע ותחושת שליטה בתהליך. רבים מהם יתאימו לתפקידי טיפול ומשאבי אנוש.
ילידי דצמבר: מעריכים מקוריות
יצירתיים מאוד ושנונים, אוהבי חופש פעולה. יש לפנות אליהם בדרכים מקוריות בשילוב שנינות וחוש הומור ולתת להם הרבה ערך מוסף במהלך העסקה כדי לזכות מהם להערכה, גמול ושיתוף פעולה. בעלי חוש צדק מפותח ונוטים לביקורתיות.
חשוב שנדע, חודש הלידה חושף לנו תכונות נוספות שלא תמיד ניתן לראות ברושם ראשוני, הכרות עם המידע הזה יכולה להשפיע מאוד על התקשורת. יש לכם שאלות? מוזמנים להגיב ותקבלו ממני מענה.
הכותב, רוני שדה, הוא נומרולוג וקורא בקלפי טארוט