הנדל"ן משתנה - והמהפכה מגיעה מישראל

נדל"ן תמיד היה תחום טכנולוגי - רק לא דיגיטלי. מהפירמידות ועד גורדי השחקים, העולם הבנוי התבסס על חדשנות הנדסית: מנופים, בטון, מעליות ושלדי פלדה. כל דור הוסיף שכבה. המהפכה הבאה כבר כאן, והיא מגיעה מישראל. לא מדובר בעוד תוכנה שמנהלת חוזים או שולחת התראות. מדובר במעבר ממערכות מדווחות למערכות פועלות. ממערכות ניטור למערכת הפעלה. לא עוד דיגיטציה, אלא אורקסטרציה - סוכני תוכנה מבוססי AI שמנהלים בפועל את הנכסים.

פרופטק (PropTech) צמח מעולם נישתי לתחום השקעות בולט. ההשקעות העולמיות זינקו מכמעט מיליארד דולר ב-2010 ל-32 מיליארד דולר ב-2021. גם בישראל נרשמה עלייה משמעותית במספר החברות ובתשומת הלב של משקיעים וכיום פועלות בישראל מעל 200 חברות בתחום. עם זאת, הרוב המוחלט של הנדל"ן בעולם עדיין מנוהל ידנית, באופן יקר ומבוזר טכנולוגית.

הדור הראשון של פרופטק התמקד בדיגיטציה - מערכות לניהול חוזים, גבייה ותחזוקה. סטארטאפים ישראליים משמעותיים יותר הצטרפו בדור ב'. הדור הזה מוכר לנו בזכות חברות כמו Guesty, שפיתחה פלטפורמה לניהול נכסים לטווח קצר, ו-Jones, שמציעה אוטומציה לתהליכי רגולציה נדל"ניים. Buildots לקחה את זה צעד קדימה, עם שימוש בראייה ממוחשבת לבקרה בזמן אמת על אתרי בנייה. Visitt היא מחברות הפרופטק הראשונות ששילבו בינה מלאכותית באחזקה שוטפת של מבנים. StructShare מציעה פתרון דיגיטלי לניהול רכש בענף הבניה, ואילו חברות כמו Waltz, Agora או Atlas Invest מגיעות בשלבי החיים השונים, לפרופילים שונים של משקיעי נדל"ן. בזמן האחרון אנחנו עדים גם ליותר ויותר חברות שמשלבות בינה מלאכותית בליבת השירות שלהן - למשל Real.Dev שמנהלת באמצעות AI את כל המידע על נכסי נדל"ן, או Spacial שממש מחליפה בפועל את מהנדסי הבנייה הפרטית בארה"ב.

אחת הדוגמאות הבולטות לעניין הגלובלי שפרופטק ישראלי מעורר היא הרכישה של Skyline AI, פלטפורמה לחיזוי ערך נדל"ן מסחרי, על ידי ענקית הנדל"ן JLL. הרכישה, שבוצעה כבר ב-2021, שימשה אבן דרך: זו הייתה הפעם הראשונה שבה גוף נדל"ן מסורתי רכש סטארטאפ ישראלי כדי להטמיע יכולות AI כבסיס למודל ההשקעות והתפעול שלו.

כעת, אנו נכנסים לעידן ה־AI-Native. השלב הבא מתרחש ממש עכשיו: לא עוד תוכנה שתתעד, אלא תוכנה שתבצע. דמיינו צוותים של סוכני AI: אחד שבודק עסקאות מול נתוני היתרים, אחד שמנהל תקשורת עם דיירים, אחד שמנטר מערכות בניין ואחר שקורא חוזים ומשלב אותם אוטומטית בפלואו הארגוני. זה לא מדע בדיוני. Boomnow, לדוגמה, מפתחת ממשק הפעלה לעולמות האירוח המבוסס כולו על צוותי סוכני בינה מלאכותית. Okibo מפתחת זרוע רובוטית חכמה שמבצעת עבודות גמר באתרי בנייה. הפלטפורמות האלו אינן מדווחות - הן פועלות, מגיבות ומשפרות תפעול ברמה שעד לאחרונה דרשה עשרות עובדים.

העתיד אינו עוד אוסף של כלים נקודתיים. הוא שייך לפלטפורמות כוללות, כמו זו שמקדמת MRI תחת Property Management X, או זו של VTS, שמגדירה עצמה כמרכז המגובש לניהול כל פלטפורמות הנדל"ן הטכנולוגי. גם בישראל המגמה הזו בולטת, עם נטייה ברורה לפתרונות אורקסטרציה שמדברים אחד עם השני ומשתפים דאטה בזמן אמת.

גם החברות המסורתיות מבינות את השינוי. אם בעבר השקעה של חברת נדל"ן בסטארטאפ תוכנה הייתה חריגה, היום מדובר בנורמה. CBRE השקיעה 100 מיליון דולר ב-VTS. ענקית הנדל"ן JLL הקימה את JLL Spark ורכשה את Hank, Building Engines ו-Skyline AI. בישראל מתחילים לראות יותר שיתופי פעולה בין קבוצות בנייה גדולות ובין סטארטאפים בעולמות אחזקה חכמה, בקרה בזמן אמת וחוויית דייר ובנייה.

אז למה דווקא ישראל? בגלל השילוב הנדיר בין תשתית טכנולוגית חזקה, ראייה מערכתית, ומיקוד גלובלי. היזמים המקומיים הם לרוב יוצאי יחידות טכנולוגיות, מומחי AI או סייבר, שמבינים מערכות מורכבות ומכוונים מראש לשווקים גדולים כמו ארה"ב. 

העתיד של הנדל"ן ינוהל על ידי קוד. הסטארטאפים הישראליים שיצליחו בעשור הקרוב לא יהיו אלה שבונים עוד שכבת תוכנה על מערכות ישנות, אלא אלה שיחשבו מחדש את המודל התפעולי כולו. השוק עצום, הצורך ברור ועכשיו הזמן של ישראל להוביל את המהפכה הזו. ישראל מתחילה לתפוס מקום משמעותי בנוף הגלובלי של PropTech. כבר זכינו להצלחות מקומיות, אך זו רק ההתחלה. דור חדש של סטארטאפים ישראליים חודר כעת לכל שכבה טכנולוגית - החל מחוויית השוכר, אחזקה מונעת ועד למעקב אחר בנייה ותשתיות מונעות בינה מלאכותית. לשורשיה העמוקים של ישראל בעולם הטכנולוגיה המתקדמת, התשתיות ואבטחת הסייבר יש יתרון ברור, במיוחד כאשר עולם הפרופטק עובר מהתמקדות בכלים נקודתיים לפלטפורמות כוללות ומבוססות תשתיות עמוקות.

המידע סופק על TLV Partners