"Made in Italy" עם מוח ישראלי: האישה שפתחה את הדלתות הסגורות של תעשיית האופנה העולמית
מעצבים ישראלים רבים יודעים ליצור, לעצב ולרגש - אבל כשהם מנסים לפרוץ לשוק הבינלאומי, הם נתקלים בתקרת זכוכית. איקף מבקשת לשנות את זה, עם מעטפת שמחברת בין ישראל, איטליה, קניינים, שואורומים, ייצור איכותי וחשיפה בינלאומית
פורסם:
עולם האופנה הישראלי תמיד ידע להוציא מתוכו כישרונות גדולים. מעצבים עם שפה ייחודית, עין מדויקת, אומץ יצירתי וחוצפה מקומית במובן הכי טוב של המילה. אבל בין כישרון גדול לבין מותג בינלאומי מצליח יש דרך ארוכה, מורכבת ולעיתים כמעט בלתי אפשרית: ייצור ברמה גבוהה, קשרים עם קניינים, כניסה לשואורומס, הבנה של שווקים זרים, בניית סיפור מותג, יחסי ציבור, סטיילינג לסלבס, אירועי אופנה - ובעיקר לא מעט דלתות שצריך לדעת איך לפתוח.
כאן נכנסת לתמונה איקף, חברה בינלאומית שהוקמה בישראל במטרה לחבר בין מעצבים, יוצרים ומותגים ישראליים לבין תעשיית האופנה, הביוטי והלייף סטייל העולמית. לא עוד גוף מייעץ שמדבר בסיסמאות, אלא בית מקצועי שלוקח את המעצב מהשלב שבו יש לו כישרון וקולקציה - אל המקום שבו הוא יכול להפוך למותג שנמכר, מוצג ומדובר גם מחוץ לישראל.
מאחורי החברה עומדת מוריה אוסקר, שחיה ופועלת באיטליה כבר כ-15 שנה. היא הגיעה לשם במקור כדי ללמוד אדריכלות, אבל החיים, לדבריה, לקחו אותה לכיוון אחר לגמרי. "לא תכננתי להיכנס לעולם האופנה", היא מספרת. "נסעתי ללמוד אדריכלות, ומצאתי את עצמי נכנסת לעולם הזה כמעט במקרה. השם היה לו תוכניות אחרות בשבילי. עם השנים פגשתי אנשים מאוד חזקים ומשפיעים בעולם, לא רק באופנה, ותמיד ידעתי שאני רוצה לעשות עם הקשרים האלה משהו בשביל ישראל. ישראל זה הלב שלי".
לדבריה, דווקא תקופת הקורונה, שבה איטליה נעצרה כמעט לחלוטין, אפשרה לה סוף סוף להפוך את הרעיונות למהלך עסקי. "כל השנים היו לי רעיונות מדהימים, אבל לא היה לי זמן. הייתי בנסיעות עבודה כל הזמן. ואז הגיעה הקורונה, איטליה הייתה סגורה, ופתאום נוצר לי הזמן להבין שאני רוצה ליצור את איקף. היא נולדה מתוך כל האהבה שלי לישראל ומתוך כל הקשרים שצברתי".
המודל של איקף מבוסס על חיבור בין כמה עולמות: מצד אחד, היכרות עמוקה עם השוק הישראלי ועם האתגרים שמעצבים מקומיים מתמודדים איתם. מצד שני, רשת קשרים באיטליה, באירופה, בארצות הברית ובשווקים נוספים. החברה פועלת מול שואורומס, קניינים, יצרנים, אנשי תקשורת, משפיענים, בתי אופנה וגורמים מסחריים, במטרה לייצר עבור המעצבים מסלול כניסה אמיתי לשוק הבינלאומי.
"האג’נדה שלי הייתה ליצור הזדמנויות אמיתיות", אומרת מוריה. "בישראל שוק האופנה קטן. יש כאן מעצבים מאוד מוכשרים, אבל בסוף יש תקרת זכוכית. אם אתה רוצה לשבור אותה, אתה חייב לצאת החוצה. יש כל כך הרבה הזדמנויות בעולם, ואם מחברים נכון בין ישראל לאיטליה - השמיים הם הגבול".
פרסומת
אחד היתרונות המשמעותיים שאיקף מציעה הוא החיבור לאיטליה - אחת מבירות האופנה החשובות בעולם. עבור מעצב ישראלי, המעבר לייצור באיטליה הוא לא רק עניין טכני של איכות תפירה או חומרי גלם. הוא יכול לשנות את הדרך שבה המותג נתפס בעיני אחרים. במקום להישאר מותג מקומי, הוא מתחיל לפעול בתוך מערכת בינלאומית: עם ייצור, שפה, קשרים ומיתוג שמתכתבים עם הסטנדרטים של תעשיית האופנה העולמית.
"כשאתה רוצה לצאת לעולם ולהיות גדול בין גדולים, אתה לא יכול להסתפק במוצר שנראה טוב רק בשוק המקומי", היא מדגישה. "בסוף המוצר שלך צריך להיות ברמה גבוהה. Made in Italy זו לא רק תווית על הבגד - זו חותמת שממקמת אותך אחרת. היא יכולה לפתוח דלתות לבוטיקים, לשווקים חדשים, למדינות ערב, לדובאי, לארצות הברית ולעוד מקומות שבהם מחפשים איכות אמיתית".
לדבריה, חלק מהאתגר של מעצבים ישראלים הוא לא רק לייצר מוצר טוב, אלא להבין איך מספרים אותו לעולם. "גם אם תעשה את המוצר הכי מושלם בעולם, אם אין לך שיווק נכון ואם אין לך מיתוג - זה לא שווה כלום", היא אומרת. "צריך ליצור סביב המעצב סיפור. להבין מי הוא, מה החזון שלו, מי הקהל שלו, איזה מוצר נכון לקדם, ואיך מפגישים אותו עם האנשים הנכונים".
פרסומת
איקף פועלת עם גורמים מנוסים בתעשיית האופנה האיטלקית והבינלאומית, כולל אנשי מקצוע שליוו לאורך השנים מותגים ומעצבים מוכרים. המטרה היא לא רק לקיים פגישות או לפתוח דלתות, אלא לבנות סביב כל מעצב סיפור שלם: מה החזון שלו, מי הקהל שלו, אילו מוצרים נכון לקדם, לאיזה שוק כדאי לפנות, איך מציגים אותו לקניינים, ואילו מהלכים תקשורתיים יכולים לייצר לו חשיפה נכונה.
“יש לנו צוות של אנשי מקצוע באיטליה, אנשים שמכירים את התעשייה מבפנים”, מספרת מוריה. "אנחנו עובדים עם יועצים, עם אנשי שואורומים, עם אנשים שיודעים איך מותג צריך להיראות כשהוא רוצה לדבר עם העולם. זה לא רק להגיד למעצב ‘בהצלחה’. זה ללוות אותו, לכוון אותו, לעבור איתו על המוצר, להבין איפה נכון לייצר ואיך נכון להציג אותו".
כדוגמה היא מספרת על אורה לוי, מעצבת ישראלית שהצטרפה לליווי של איקף, עברה תהליך ייצור באיטליה והגיעה לחשיפה בפסטיבל קאן. "היא הגיעה אלינו עם חלום לצאת לעולם", מספרת מוריה. "הלכנו איתה יד ביד, חיפשנו איתה את המקום הנכון באיטליה שיוכל לתפור את העיצובים שלה ברמה גבוהה, ובסופו של דבר השמלות שלה הגיעו לשטיח האדום בקאן. זה יצר באז מטורף. פתאום התחילו להגיע פניות מלוס אנג’לס, בוליווד, ניו יורק, ערב הסעודית ועוד מקומות בעולם. זו דוגמה למה שקורה כשמעצב מקשיב, עובד נכון ומבין שהדרך היא לא רק שמלה יפה - אלא מעטפת שלמה".
פרסומת
אבל איקף לא מסתפקת רק באופנה. החברה רואה את עצמה כגשר רחב יותר בין ישראל לעולם בתחומי אופנה, קוסמטיקה, ביוטי ולייף סטייל. לצד הבאת מוצרים איכותיים לישראל, המיוצרים במפעלים וספקים שעובדים עם בתי אופנה ומותגי יוקרה בינלאומיים, היא מבקשת גם לאפשר למותגים ישראליים לצאת החוצה. עבור יצרני קוסמטיקה, למשל, מדובר באפשרות לקבל גישה לקניינים, מפיצים, רשתות, שווקים חדשים והזדמנויות מסחריות במדינות שונות.
"אנחנו לא רק לוקחים ישראלים החוצה, אנחנו גם מביאים דברים פנימה", אומרת מוריה. "יש לנו שיתופי פעולה גדולים שנמצאים בתהליך, גם בתחומי הקוסמטיקה והביוטי. המטרה היא לחבר בין טכנולוגיה ישראלית, יצירתיות ישראלית וייצור בינלאומי ברמה הכי גבוהה. לישראל יש המון מה להציע לעולם, אבל לפעמים צריך לדעת איך לעשות את זה נכון".
לדבריה, דווקא בתחומים כמו קוסמטיקה, טקסטיל, ביוטי ולייף סטייל יש לישראל יתרון משמעותי - בזכות היצירתיות, הטכנולוגיה והחשיבה החדשנית. "אין על המוח הישראלי", היא אומרת. "אם לוקחים טכנולוגיה ישראלית, מחברים אותה למפעלים נכונים באיטליה, בצרפת או בשווקים אחרים, ומוסיפים אנשי שיווק בינלאומיים - אפשר ליצור מוצר מטורף. החיבור הזה בין שני העולמות הוא בדיוק המקום שבו אנחנו רוצים להיות".
במקביל, איקף מרחיבה את פעילותה גם באמצעות איקף איטליה - זרוע בינלאומית שנועדה להציע את שירותי החברה לא רק למעצבים ישראלים, אלא למותגים מכל העולם. "אנחנו פותחים את איקף איטליה. יש ביקוש מאוד גדול בעולם ל-Made in Italy ואנחנו רוצים לתת את השירותים שלנו גם החוצה. איטליה מבחינתי היא שער לעולם".
פרסומת
כעת איקף קוראת במיוחד למעצבי כלות וערב להצטרף למסלולים החדשים שלה, בהם טראנק שואו מתחלף ברחבי העולם, כניסה לשואורומים בינלאומיים, חשיפה לקניינים ואפשרויות להשתלבות באירועים מובילים כמו שבועות אופנה, פסטיבל קאן, ונציה ואירועים נוספים בזירת התרבות והאופנה.
לצד כל העשייה העסקית, מוריה אוסקר מדגישה כי מבחינתה מדובר גם במהלך אישי, רגשי ואמוני. "אני מאמינה באמונה שלמה שהכול מאת השם", היא אומרת. "כל הדרך הזאת, כל האנשים שהגיעו, כל החיבורים שנוצרו - הכול בעזרתו. אנחנו עובדים קשה מאוד, אבל אני יודעת שכל מה שקורה לנו קורה מלמעלה, ואני מודה על זה בכל יום".
בסופו של דבר, המסר של איקף פשוט: כישרון ישראלי לא צריך להישאר בגבולות ישראל. עם המעטפת הנכונה, הקשרים הנכונים והסיפור הנכון, הוא יכול להפוך למותג בינלאומי. ואולי דווקא עכשיו, כשהעולם מרגיש ופועל אחרת, זה הזמן שבו מעצבים ישראלים צריכים בית שיודע לדבר גם ישראלית וגם את שפת האופנה העולמית.
מצאתם טעות לשון?