"זו תעשייה מסורתית": הסטארטאפ הישראלי שרוצה לפתור את הבעיה של חנויות הבגדים

כולנו כבר כל כך רגילים לקנות און-ליין, שלפעמים אפשר לשכוח שהקניונים עדיין כאן. הסטארטאפ הישראלי פבריקום (Fabricomm) מפתח את "הדור הבא של בדים חכמים", במטרה לפתור את הבעיות המרכזיות שחנויות בגדים סובלות מהן – מכת גניבות, גם בישראל, כשזמזמי הפלסטיק לא באמת מצליחים לעצור את התופעה; תורים ארוכים בחנויות; וניהול המלאי שמנוהל בצורה מסורבלת, לא מספיק טובה ואמינה, וכולל הרבה פעולות ידניות.

פבריקום, שצמחה בחממת היזמות של שנקר, מפתחת דיו מוליך ותהליכי הדפסה המאפשרים שילוב ישיר של תגי RFID (זיהוי באמצעות תדרי רדיו) בתוך הבד עצמו, בלי שהוא ייראה או יורגש על הגוף. הפתרון של פבריקום מבשר על מהפכה עם פוטנציאל יישום נרחב - החל מתעשיות הביטחון והרפואה ועד עולם הקמעונאות.

החברה הוקמה על ידי עינב מרגלית, מייסדת ומנכ"לית, וד"ר מוחמד עיראקי, מייסד שותף, ד"ר לכימיה פיזיקלית ומראשוני המפתחים של דיו מוליך בהדפסה דיגיטלית, כאשר על שמו רשומים מעל ל-20 פטנטים בתחום.

הטכנולוגיה שהם מפתחים מאפשרת לתת "זהות דיגיטלית" לכל פריט לבוש, ובכך לייעל את ניהול המלאי בחנויות האופנה הפיזיות ולשדרג את חוויית הקנייה – כך שהלקוח יוכל בקלות באמצעות הטלפון שלו לשלם על הפריט.

מרגלית, בת 36, עבדה במשך שנים כמנהלת חדשנות בקבוצת פוקס, כך שהיא מכירה את האתגרים של חנויות הבגדים מקרוב. "במסגרת התפקיד שלי פגשתי מעל 400 סטארטאפים, שניסו להתמודד עם האתגרים שלנו. זו תעשיה מאוד מסורתית, שמאוד קשה להטמיע בה טכנולוגיה", מספרת מרגלית ל-mako. "הזמזמים, הפלסטיקים הגדולים שמודבקים לבגדים, לא השתנו מאז שהתעשייה נולדה, וזה פתרון אבטחה לא יעיל, כי קל לנטרל אותם.

"כל הדברים האלה עולים לריטייל הרבה כסף. הרעיון לסטארטאפ נולד אחרי חופשת הלידה הראשונה שלי. הבנתי שיש פה בעיה מהותית ששווה המון כסף, ואין לה פתרון".

הרעיון הוא להשתמש בטכנולוגיה שכבר קיימת – בחנויות הבגדים כבר היום משתמשים בתגי RFID, שמודפסים על תוויות המחירים, וצריך קורא ידני כדי לסרוק אותם ממרחק של כמה סנטימטרים. באמצעות התג הזה יודעים לנהל את המלאי ויודעים מה נמצא בחנות בכל רגע נתון. פבריקום לוקחת למעשה את התג הזה, מטמיעה אותו בתוך הבד עצמו, ו"ממנפת את היכולות שלו".

"המטרה שלנו היא להדפיס את התג על גבי הבד בצורה שלא רואים ולא מרגישים אותו. זה האתגר הטכנולוגי המהותי שיש פה. כשמטמיעים אותו בבד, זה מאפשר לנהל את המלאי בזמן אמת - במקום שהעובדים יצטרכו לסרוק את הבד, העובדים יוכלו לדעת מה קורה בחנות בכל רגע נתון", מסבירה מרגלית.

"הדבר השני הוא החזון שלנו - שהלקוח ייכנס לחנות, ייקח את הבגד, יסרוק אותו עם הטלפון, ישלם ויצא מהחנות – Grab and Go, מה שנקרא. זה גם יחליף את הזמזמים.

"בסופו של דבר, כשאנחנו נותנים זהות דיגיטלית לכל פריט, זה הופך את המכירה למבוססת דאטה", מוסיפה מרגלית. "היום יש פער גדול, החנויות עיוורות, וקשה לאסוף דאטה. בניגוד למה שקורה באון-ליין, שאפשר לאסוף המון דאטה על המשתמשים, החנות לוקה בחסר בהקשר הזה".

פבריקום גייסה לאחרונה השקעה בסבב פרה-סיד מרשות החדשנות, לצד השקעה נוספת ממשקיע פרטי בסכום כולל של קרוב למיליון דולר. מרגלית מספרת בגאווה כי החברה שייכת לכ-15% בלבד מהסטארטאפים בתחום הדיפ-טק המצליחים לגייס הון כבר בשלב הפרה-סיד. החברה עובדת בימים אלו על פיתוח MVP, מוצר בר-קיימא מינימלי, ומגייסת כבר לקוחות ראשונים, שהיא אינה יכולה לחשוף עדיין. במקביל, מספרת מרגלית כי ישנה התעניינות מגורמים נוספים שמעוניינים בטכנולוגיה בתחומים רחוקים מאופנה - בעולמות הביטחון, הרפואה והתעופה.

"3 שעות אחרי הלידה הייתי בטלפון עם רשות החדשנות"

באופן אישי, בשלוש השנים האחרונות מרגלית הפכה לאמא, ילדה שתי בנות, בנות שנתיים וחצי וחצי שנה, כל זה כשבעלה משרת במילואים מאז ה-7.10 עד עכשיו, כשהמלחמה נגמרה.

"זה היה מאוד מאתגר. כל אחת מהילדות הייתה איתי בבית שנה", אומרת מרגלית. "הקמתי את פבריקום מאפס, היה לי רעיון, והתחלתי לחפש המון אנשים ופרופסורים בכל מיני אוניברסיטאות, כדי להבין איך אני מוציאה את הדבר הזה לפועל. אחרי חצי שנה הצלחתי לפצח את זה, והתחלנו לרוץ על זה. תוך כדי ילדתי פעמיים.

"את הילדה השנייה שלי ילדתי ב-7:00, ו-3 שעות אחרי הלידה, ב-10:00 הייתי כבר עם הבודק של רשות החדשנות בטלפון. עשינו בדיקה קפדנית של התוכנית העסקית, עם המון פרמטרים. לימים קיבלנו באמת את המענק שלהם".

הקשר עם שנקר נוצר כשהיא סיפרה להם על הרעיון והצטרפה לחממת היזמות שלהם. "שנקר היו הראשונים שהאמינו בי, סיפרתי להם על הרעיון. זה מוסד מאוד מוביל בטכנולוגיה ואופנה, יש להם כלים וידע, והם מאוד מקושרים לתעשייה בארץ ובעולם".

"חזון חממת היזמות של שנקר הוא לאפשר ליזמים צעירים לפתח רעיונות שיכולים לשנות תעשיות שלמות - ופבריקום היא דוגמה מצוינת לכך", מוסיף רואי זרחיה, מקים HUB.Shankar וחבר סגל בכיר בשנקר. "המיזם מציע טכנולוגיה ייחודית שמטפלת באתגרים אמיתיים של עולם הריטייל - ניהול מלאי, מניעת גניבות וחוויית לקוח - ומביא לידי ביטוי את היכולות הרב-תחומיות שצומחות בשנקר. אנחנו מאמינים שלחברה יש פוטנציאל להפוך לשחקן מרכזי בתעשייה עולמית שמבקשת חדשנות ויעילות".