"אנשים מתחילים איתה ומזמינים אותה לדייטים"

אם יצא לכם להיתקל בליה בר באינסטגרם או בטיקטוק, יש סיכוי טוב שחשבתם לרגע שהיא אמיתית. היא נראית כמו כל משפיענית אחרת - מצטלמת, מדברת, מגיבה, יוצרת קשר עם עוקבים. אבל מאחורי הפרופיל הזה לא עומדת צעירה בת 24 מתל אביב, אלא דמות שנוצרה כולה בבינה מלאכותית - ונבנתה בקפידה כדי להרגיש אנושית יותר מרוב המשפיעניות בפיד שלכם.

"התחלנו לראות שיש תופעה מאוד גדולה בעולם של משפיעניות שנוצרו ב-AI. הן יוצרות המון תשומת לב ומצליחות מאוד. כשחיפשנו כאלה בארץ, נתקלנו בבודדות. בדקנו את הדוגמאות המקומיות וניסינו להבין מה עובד שם ומה פחות", מספרים היוצרים של ליה, שמבקשים לשמור על אנונימיות, בשיחה עם mako. "הגענו למסקנה שבארץ זה מרגיש קצת כמו 'רובוטים יפים’ - מאוד מושקעים ויזואלית, נראים אמיתיים, לפעמים גם מפרסמים מוצרים, אבל אין מאחורי זה פרסונה. אין אמירה".

לדבריהם, הבעיה לא הסתיימה שם. "המשפיעניות בינה מלאכותית בארץ גם לא מתקשרות. אתה לא רואה תגובות, לא שיח, לא אינטראקציה. אני לא יודע מה קורה אצלן ב-DM - אבל אנחנו יכולים להגיד לך שאצלנו הוא מתפוצץ. אנשים פונים, מצפים לתשובות, מנהלים עם ליה שיחות".

מה שואלים למשל?

"לא כולם מבינים שמדובר ב-AI, אף על פי שזה כתוב בצורה ברורה. הדבר הראשון שאנחנו שמים על השולחן זה אמינות - אנחנו מצהירים מראש שמדובר בדמות שנוצרה בבינה מלאכותית. יש המון מקרים שאנשים מנסים להתחיל איתה, להזמין אותה לדייטים, ושם אנחנו עוצרים ומסבירים שליה היא פרויקט שנוצר ב-AI, ולא לשם כך התכנסנו. הרבה אנשים מתפלאים מאיך שזה נראה כל כך אמיתי, שואלים איך מגיעים לרמה הזאת, מבקשים ללמוד. יש גם כאלה שפשוט מתקשרים איתה כאילו היא ישות בפני עצמה".

מאחורי כל זה עומדת החלטה מודעת: ליה לא נבנתה כדי יחשבו שהיא בן אדם אמיתי, אלא שידעו שהיא דמות בינה מלאכותית עם אופי משלה. "יש לה אופי משלה", הם מסבירים. "היא דמות אינטליגנטית, שמחפשת תמיד מה הדבר החכם להגיד, מה שנון ומה מצחיק. דברים שכיף לך להסתכל עליהם ולהגיד - 'וואלה, בא לי להיות חבר שלה'".

לדבריהם, אף שמדובר בדמות שנוצרה מאפס, יש רגע שבו היא כבר מתנתקת מהם. "זה כן שילוב של הדעות שלנו ושל איך שאנחנו תופסים דברים, אבל יש שלב שאתה אומר לעצמך - זה כבר לא אנחנו, זו ליה. יש לה את הפרסונה שלה".

גם המראה של ליה לא נבחר במקרה. "ישבנו וניסינו לנתח", הם מספרים. "ראינו שבחו"ל הולכים הרבה פעמים על משהו מאוד מוקצן - איזה סימן ויזואלי חזק שקל לזהות בשנייה. אבל אנחנו רצינו משהו אחר". לדבריהם, נקודת המוצא הייתה ליצור חיבור. "אמרנו - ליה היא תל-אביבית בת 24, שנונה, מצחיקה, אינטליגנטית וחברתית. ואז שאלנו את עצמנו - איך אנשים יתחברו אליה?".

התשובה, מבחינתם, הייתה ברורה: לא דרך שלמות. "רצינו להכניס בה אנושיות. שהיא לא תהיה מושלמת - שהיא תהיה מנומשת, עם שיער לא מוקפד, קצת פרוע. גם כשהוא אסוף, הוא אסוף מרושל. יותר יום-יומית". הבחירה הזו הייתה מכוונת. "היה חשוב לנו שליה לא תהיה מישהי 'למעלה’. היא לא דמות מושלמת ורחוקה - היא חלק משלנו, חלק מהחברה. ככה דמיינו אותה, וזה מה שעשינו".

מאחורי הקלעים, התהליך הטכני מורכב פחות ממה שנדמה. "יצרנו את ליה עם כלים די סטנדרטיים שקיימים היום בשוק", הם מספרים. "זה לא איזה פיתוח מטורף או קוד שכתבנו מאפס - אנחנו מדברים על Midjourney, Sora ועוד כלים זמינים. החוכמה היא לדעת להשתמש בהם נכון".

לדבריהם, הבעיה האמיתית מתחילה דווקא במקום אחר. "אתה רואה היום המון סרטונים שנוצרים ב-AI, וברגע אתה קולט שזה לא אמיתי. בן אדם אמיתי לא נראה ככה ולא מדבר ככה". לכן, הם מסבירים, השלב הקריטי הוא בניית הבסיס. "צריך לייצר דאטה מאוד ריאליסטית, שממנה יוצאות כל הווריאציות של איך היא נראית בכל סיטואציה".

כמה זמן לוקח לייצר סרטון כזה?

"בהתחלה זה מורכב. זה הרבה יותר זמן, כי אתה בונה הכל מאפס. אבל אחרי שהמערכת 'לומדת’ את הדמות מכל הזוויות, זה נהיה הרבה יותר מהיר - אתה כותב במשפט מה אתה רוצה ויש כבר סצנה שלמה".

השאלה הזו מובילה גם לנקודה הרגישה ביותר - אמון. בעולם שבו יותר ויותר משפיענים מואשמים בפרסום לא אותנטי, עולה השאלה למה שמפרסם יבחר דווקא בדמות לא אמיתית?

"קודם כל, זה שיש בעיית אמינות עם משפיעניות, רק מחזק את זה שאתה לא צריך להיות בן אדם כדי להיות אמין", הם משיבים. "גם בני אדם אמיתיים יכולים להיות לא אמינים".

לדבריהם, ליה פועלת על בסיס אחר. "ליה היא דמות לא אמיתית, אבל היא כן דמות אמינה. מה שהיא אומרת ומה שהיא עושה אלה מחשבות ודעות אמיתיות - פשוט הכלי הוא אחר". את זה הם מסבירים דרך דוגמה מוכרת: "התינוק של במבה הוא לא אמיתי, אבל הוא אמין. אם אתה מתחבר אליו, אתה מאמין למה שהוא אומר. זה משהו שקיים כבר שנים בפרסום, פשוט עכשיו זה נראה אחרת".

הגישה הזו גם מכתיבה גבולות ברורים. "סירבנו להרבה פניות שקיבלנו", הם אומרים. "זה כסף קל, אבל זה לא מעניין אותנו. אנחנו לא רוצים שהיא תפרסם דברים שלא מתכתבים עם האופי שלה". לדבריהם, ליה כן יכולה להשתלב בעולמות של אופנה, לייפסטייל ומקומות. "ביגוד, מלונות, מסעדות - דברים ויזואליים שמתאימים לדמות שלה. אבל למשל מוצר טיפולי - זה לא אמין. היא לא באמת יכולה להעביר תהליך כזה".

גם שאלת העלויות עולה מהר מאוד. בניגוד למשפיעניות "רגילות", שמגיעות עם סוכן, צוות והוצאות הפקה, כאן מדובר במודל אחר - אבל הם לא ממהרים להגדיר אותו כזול יותר. "אנחנו לא רואים את זה ככה", הם אומרים. "בעינינו ליה עומדת בפני עצמה, ואנחנו עוד לא נכנסנו בכלל לפן העסקי".

עם זאת, הם כן מודים שיש כאן יתרון מובנה: "אפשר להניח שמבחינת תחזוקה היא יותר זולה, כי יש פחות גורמים באמצע ופחות עמלות, אז המחיר יכול להיות יותר אטרקטיבי". ועדיין, מבחינתם, זה לא בהכרח יישאר כך. "אם הביקוש לליה יגדל והיא תהפוך למותג חזק, המחיר יעלה בהתאם - אבל אנחנו לא חושבים שהוא יעבור את המחירים של המשפיעניות הגדולות"

מעבר לכל השאלות הטכניות והמסחריות, חשוב להם גם לחדד את היחס ל-AI עצמו. "הפחד מ-AI נובע מזה שאנשים לא מכירים ולא יודעים", הם אומרים. "ליה היא קודם כל דמות - לא AI בפני עצמה. היא פרי דמיון של בן אדם, עם אמירה, מחשבות ואופי. ה-AI הוא רק הכלי, המכחול שיצר אותה". מבחינתם, זה לא שונה מדמויות שכולנו כבר מכירים. "כולנו יודעים שספיידרמן לא אמיתי, ועדיין מתחברים אליו בגלל מה שהוא מייצג. גם כאן, פשוט המכחול הוא אחר".

הבחירה להישאר מאחורי הקלעים מתחברת לאותה תפיסה. "יש דברים שאתה אומר אחרת כשיש עליך מסכה", הם מסבירים. "הביטחון שלך אחר, החיים האישיים שלך לא חשופים. אנחנו לא רוצים שהמשפחה שלנו תהיה חלק מזה". לדבריהם, דווקא המרחק הזה מאפשר אותנטיות מסוג אחר. "כשאתה שם דמות בינך לבין העולם, אתה פחות מפחד - וזה מאפשר להגיד דברים בצורה יותר חופשית. בסוף, גם אצל הרבה משפיענים יש פער גדול בין הדמות שהם מציגים ברשת לבין מי שהם באמת".