"ראינו את כל הבלגן בקבוצות": המילואימניקים שפיתחו פלטפורמה לסאבלטים בתל אביב

כששכר הדירה בתל אביב כל כך יקר, וכל כך הרבה צעירים טסים לחו"ל, נקראים למילואים או פשוט חוזרים לתקופה לבית ההורים, לא פשוט להמשיך לשלם אלפי שקלים בחודש על דירה שעומדת ריקה.

כבר שנים ששוק הסאבלטים בתל אביב מתנהל בעיקר דרך קבוצות פייסבוק, סטוריז באינסטגרם והמלצות מפה לאוזן. מי שמפרסם דירה מקווה שהפוסט יגיע בדיוק לאדם שהמיקום, המחיר והתאריכים מתאימים לו, ומי שמחפש נאלץ לעבור בין עשרות קבוצות ופוסטים. אין מקום אחד שמרכז את ההיצע ואפשרויות הסינון מוגבלות.

את הבעיה הזו חוו על בשרם עידן שילר ונאור ולרשטיין, חברים בני 23 מכפר סבא. במהלך שירות מילואים בקריה הם ניסו למצוא סאבלט בתל אביב שיקל על ההגעה היום-יומית לבסיס, וגילו עד כמה החיפוש יכול להיות מתיש. "ראינו את כל הבלגן של הסאבלטים בקבוצות הפייסבוק ובסטוריז, ואמרנו שננסה לפתור את הבעיה הזאת בעצמנו".

למרות הרקע הטכנולוגי של השניים, חלק גדול מהפיתוח נעשה לדבריהם דווקא ב-Vibe Coding. "התחלנו עם Base44, ואחר כך עברנו לעבוד עם Claude Code. הפיתוח לקח בערך חצי שנה, ובחלק גדול מהתקופה היינו במילואים במקביל. למדנו כל יום משהו חדש. היה לנו כבר ניסיון עם כלי AI. תמיד היינו סקרנים לגביהם ועשינו דברים לשימוש עצמי ומיזמים קטנים, אבל אף פעם לא משהו בסקייל הזה".

עוד הם מספרים: "בחיים לא עשינו פרויקט בגודל הזה. עשינו מה שאנחנו יכולים, התייעצנו עם אנשים שעשו סטארטאפים בעבר, עם חברים, קיבלנו פידבקים ושיפרנו בכל פעם. היו הרבה משוכות בדרך, אבל אחרי שאתה צולח אותן אתה מרגיש שהקושי גם תרם לך. לא היה שלב שבו הרגשנו שאנחנו לא יכולים להתמודד עם זה או שאנחנו מרימים ידיים".

לקראת העלייה לאוויר של המוצר, שאותו בחרו לכנות Roomers, בספטמבר האחרון, השקיעו השניים מאמץ מיוחד ביצירת היצע ראשוני של דירות, כדי שמשתמשים חדשים שייכנסו לפלטפורמה לא ימצאו אתר ריק: "עבדנו כי מאוד האמנו במוצר. ידענו שיש בעיה וחשבנו שהפלטפורמה שלנו יכולה לפתור אותה. אי אפשר לנבא את העתיד, אבל היה לנו דחף להמשיך לעבוד על זה. אנחנו חיים בתל אביב וידענו שזה משהו שיכול לעזור. אפילו חברים קרובים שידעו שאנחנו עובדים על המוצר הופתעו לראות לאן הוא הגיע".

בפלטפורמה יכולים משתמשים להציע דירות לסאבלט או לחפש דירה בהתאם לצרכים שלהם, במקום לעבור בין קבוצות ופוסטים ברשתות החברתיות. החיבור בין הצדדים נעשה ישירות, והתשלום על השכירות אינו עובר דרך הפלטפורמה. מאז ההשקה כבר נרשמו לשירות יותר מ-1,000 משתמשים, והפלטפורמה מרכזת מאות דירות ומאות פניות ביום.

"אנחנו לא אנשי שיווק ואין לנו תוכנית מסודרת", הם אומרים. "עשינו מה שאנחנו יכולים, מפרסמים ברשתות, מבקשים מחברים לשתף ואפילו תולים שלטים בטיילת. זה נראה שזה מתחיל לתפוס. חשוב לנו גם שהפלטפורמה חינמית לגמרי ושהתשלום בכלל לא עובר דרכנו, וזה לדעתנו גם מושך אנשים".

ומה הלאה? מבחינתם, המטרה היא להפוך את הפלטפורמה למקום המרכזי שבו מתנהל שוק הסאבלטים התל-אביבי."השאיפה היא שבעוד שנה כבר לא יהיה כאב הראש של קבוצות הפייסבוק והסטוריז. אנחנו רוצים שמי שמחפש סאבלט או רוצה להציע את הדירה שלו פשוט ייכנס לפלטפורמה, ימצא את מה שהוא צריך ויעשה את זה בקלות ובחינם".

באשר להתרחבות מחוץ לגבולות תל אביב, הם מסבירים: "יש שוק סאבלטים בכל הערים הגדולות – חיפה, באר שבע וירושלים, אבל הם הרבה יותר קטנים. שנינו תושבי המרכז, אז נושא הסאבלטים בתל אביב יותר קרוב לנו לצלחת, ופיזית יותר קל לנו לשווק ולהיות בבקרה רק על תל אביב כרגע. בהמשך יש לנו תוכניות להתרחב, אבל רק כשנרגיש בשלים מספיק עם התוצאות שלנו בתל אביב".