בלי דוכן ובלי סמול-טוק, כנס סוכני AI יוצא לדרך: "יותר מ-100 סטארטאפים נרשמו"

מדי יום אנחנו קוראים על שימושים נוספים לסוכני AI, וכנראה שהדבר הבא היה מתבקש. Quantum Hub תערוך בחודש הבא את AgentsConf: Deep Tech, אירוע שבו סוכני AI אמורים לבצע את שלב ההתאמה הראשוני בין סטארטאפים לתאגידים. לפי החברה, המטרה היא לא להחליף את הפגישה בין אנשים, אלא להגיע אליה אחרי שהסוכנים כבר בדקו אם יש צורך, יכולת וסיבה עסקית לדבר. עד כה יותר מ-100 סטארטאפים בתחום הדיפ-טק כבר נרשמו לאירוע.

"הבעיה היום היא לא למצוא עוד טכנולוגיה. יש כמות עצומה של טכנולוגיות וחברות מצוינות", אומר ליאב בן רובי, מנכ"ל Quantum Hub. "האתגר הוא להבין איזו טכנולוגיה רלוונטית לצורך אמיתי של הארגון, מי בתוך הארגון צריך אותה והאם קיימים התנאים להפוך את החיבור הזה לפרויקט אמיתי. מבחינתנו פגישה היא לא הצלחה בפני עצמה. היא צריכה להתחיל מסיבה עסקית ברורה".

Quantum Hub מחברת בין תעשייה לסטארטאפים ופועלת מול רשת של יותר מ-300 חברות בישראל ובעולם, בהן חברות מקבוצת תעבורה-לבנת, Hyundai, VDL, MSC, קבוצת בזן ו-MedOne. הפעילות שלה מתמקדת בין היתר בתחבורה, לוגיסטיקה, תעשייה, דיפנס, אנרגיה ותשתיות. בניגוד למודל שמתחיל מסטארטאפ ומנסה למצוא לו שימוש אפשרי בתוך תאגיד, החברה אומרת שהיא מתחילה מהצורך שמגיע מהתעשייה, ממפה את הבעיה, מאתרת טכנולוגיות רלוונטיות ובמקרים המתאימים מלווה ניסוי היתכנות ואת הדרך למסחור.

במסגרת האירוע, לכל סטארטאפ שנרשם מראש ונמצא מתאים נבנה סוכן שמקבל מידע על החברה, המוצר, הטכנולוגיה והיכולות שלה. לחברות הגדולות, לפי Quantum Hub, כבר נבנו סוכנים שמכירים את הארגון, התחומים שבהם הוא פועל והצרכים והאתגרים שהוא מחפש עבורם פתרונות. הסוכנים אמורים לשאול שאלות, לבדוק התאמות ולבחון גם כיוונים פחות מובנים מאליהם לשיתוף פעולה, ורק לאחר מכן להעביר את המקרים הרלוונטיים לפגישה אנושית.

"כאשר סטארטאפ מגיע לתאגיד, שני הצדדים לא תמיד מדברים באותה שפה", אומר בן רובי. "הסטארטאפ מכיר לעומק את הטכנולוגיה שלו, והתאגיד מכיר לעומק את הבעיה שלו. הרבה פעמים האתגר הוא לתרגם ביניהם ולמצוא את נקודת המפגש שבה הטכנולוגיה באמת יכולה לייצר ערך. שם נמצא חלק גדול מהעבודה שלנו".

האירוע יכלול גם מפגש פיזי, אבל הפוקוס יהיה באירוע וירטואלי שיוצג על מסך בזמן אמת: הסוכנים יתקשרו זה עם זה, והשיחות יוצגו לצד השאלות שהם מעלים, מצב השיחה והכיוונים שנבדקים. בסוף התהליך כל סטארטאפ אמור לקבל דוח שמראה עם אילו חברות הסוכן שלו דיבר, איפה לא נמצאה התאמה ואיפה יש המלצה להתקדם לפגישה אנושית, כולל הסיבה להתאמה.

החברה עוסקת כיום באיתור פתרונות לקירור דאטה סנטרים, תחזוקה מונעת בתעשייה מתקדמת ובמערכות ימיות, ורובוטיקה ו-Physical AI ליישומים ביטחוניים ו-Dual use. בתחומים כמו תעשייה, תחבורה, אנרגיה ותשתיות, בדיקה של טכנולוגיה יכולה לדרוש גישה למתקן פיזי, למערכות קיימות, לנתונים ולצוותים מקצועיים מתוך הארגון. לכן Quantum Hub מפעילה גם סביבת POC לבחינת טכנולוגיות בתנאים קרובים ככל האפשר לשימוש בפועל.

"אנחנו לא רוצים להוציא את בני האדם מהתהליך, אלא בדיוק להפך", אומר בן רובי. "אם אפשר לתת לטכנולוגיה לעשות חלק מהסינון, המחקר ושיחות ההיכרות, הזמן האנושי יכול להיות מושקע בשיחות שבהן כבר קיימת התאמה. המטרה היא לא לקיים יותר פגישות, אלא לקיים פחות פגישות וטובות יותר".

לפי פרטי האירוע, התהליך בנוי משלושה שלבים: החברות מגדירות את האתגר, פער היכולת או הפתרון שהן מחפשות, והסטארטאפים מזינים מידע על המוצר או הרעיון שלהם; לאחר מכן נבנה סוכן AI ייעודי שמייצג כל צד ומבוסס על המידע שהוזן; ובשלב השלישי הסוכנים של התאגידים והסטארטאפים מתקשרים ישירות ומציפים התאמות שעברו סינון. ב-Quantum Hub אומרים כי הפלטפורמה מאובטחת ועומדת בתקן SOC 2.

המודל נועד לחסוך לסטארטאפים את המשאבים הרבים הכרוכים בהשתתפות בכנסים מסורתיים, כגון עלויות הקמת דוכן, נסיעות וצוותי פיתוח עסקי, תוך יכולת לפנות למאות גורמים ביום אחד. שימוש עתידי במודל עשוי להתרחב מעבר לכנסים, אל תהליכי איתור שוטפים של ספקים, שותפים ולקוחות ברחבי התעשייה.