במקום מזרח אירופה: המקום שבו אפשר לגייס מפתחים איכותיים - ויותר זולים

על רקע המחסור המתמשך בכוח אדם טכנולוגי והתייקרות עלויות ההעסקה במזרח אירופה, חברת Commit הודיעה היום על רכישת חברת Savannah. סוואנה, שהוקמה ב-2022 כחברת בוטסטראפ (ללא גיוס חיצוני) על ידי איתי אזוגי (34), מתמחה בבניית צוותי פיתוח עבור סטארטאפים במודל מיקור חוץ, תוך התמקדות במדינות אפריקה. סכום העסקה מוערך במיליוני דולרים, אך הסכום המדויק לא פורסם.

החיבור של אזוגי לשוק האפריקאי החל עוד קודם להקמת החברה, כשעבד כמנהל מוצר בכיר באקרה, בירת גאנה. שם נחשף למפתחים מקצועיים בעלי רקע אקדמי חזק ומוטיבציה גבוהה, והבין, לדבריו, את הפוטנציאל העסקי בחיבור בין הטאלנטים המקומיים לבין סטארטאפים ממומנים. כעת, סוואנה תמוקם תחת זרוע ה-Offshore של Commit, במטרה לחבר בין חברות גלובליות לבין מאגר של כ-350 מיליון דוברי אנגלית בניגריה, גאנה וקניה.

"מלחמה על כל עובד במזרח אירופה"

המניע המרכזי למעבר לאפריקה הוא כלכלי, אך גם תפעולי. לדברי אזוגי, הפערים בעלויות דרמטיים: "באוקראינה המחיר גבוה יותר בכ-45%. לשם השוואה, מתכנת סיניור בקניה יכול לעלות כ-4,000 עד 6,000 דולר בחודש, בעוד שעלויות של מתכנתים אוקראינים רק מתחילות ב-6,500 דולר ויכולות להסתכם גם ב-13 אלף דולר".

אזוגי מסביר כי הבעיה אינה רק במחיר, אלא בנאמנות העובדים בשווקים הרוויים: "יש המון חברות שמפתחות במזרח אירופה, וזה מקשה למצוא כוח אדם איכותי וזמין כי יש עליו מלחמה. באוקראינה, גניבת עובדים ב'ציד ראשים' היא פרקטיקה מקובלת הרבה יותר".

לעומת זאת, השוק האפריקאי מציע הזדמנות ייחודית הנובעת דווקא מחוסר יציבות פנימי: "יש בניגריה כ-3,500 חברות סטארטאפ רשומות, אבל היקף הגיוס של המיזמים הוא כעשירית מהסטארטאפים הישראליים. לכן, רוב מקומות העבודה שם לא יציבים או נסגרים בשלב מוקדם. המצב הזה מייצר תעשייה עם כוח אדם איכותי, שצמא להכנסה מעבודה בחברות זרות ויציבות".

הקנייתים אסירי תודה, הניגרים "ישראלים" באופי

אחד החששות המרכזיים של חברות ישראליות ביציאה ליעדים חדשים הוא הפער התרבותי, אך אזוגי מתאר חוויה מפתיעה לטובה, המשתנה ממדינה למדינה. "בקניה מרגישים שהם רוצים לעשות את הדבר הנכון. פעם שלחתי בטעות לאחד המתכנתים 35 אלף דולר, ותוך שנייה הוא החזיר לי אותם", הוא מספר. "אני לא יודע אם זה היה קורה עם כל מתכנת במדינות אחרות בעולם. הם אסירי תודה באופן כללי על דברים בסיסיים, לא בגלל שהם חווים חוסר, אלא כי הם פשוט מסתפקים במה שיש ומאוד קהילתיים".

לעומת הנימוס הקנייתי, העבודה מול ניגריה מזכירה לאזוגי את הבית: "הניגרים קצת 'ישראליים' באופי ובגישה שלהם. למשל, אם המנהל אומר להם משהו לא מקצועי, אין להם בעיה לענות ולהסביר למה לדעתם הוא טועה. בדיוק כמו שאנחנו הישראלים ישירים ולא חוששים לנהל שיחות פתוחות עם הבוס".

העתיד: AI ופרויקטי ליבה

עד היום גייסה סוואנה מעל 100 מפתחים שהשתלבו בחברות מובילות כמו Firefly, Aqua Security ו-Bright Data. סטארטאפים ישראלים מעבירים לאפריקה לא רק עבודות פשוטות, אלא גם תפקידי סיניור, פול סטאק (Full Stack) ופיתוח פרונט. "יש מספר אירועים שהעלו את האקו-סיסטם שם על המפה הגלובלית", מוסיף אזוגי, "למשל חברת אנדלה (Andela) שגייסה כ-400 מיליון דולר והצליחה להעלות את ניגריה על הרדאר".

במסגרת הרכישה, כל עובדי סוואנה ישתלבו ב-Commit. יבגני גולובוב, מנכ״ל Commit Offshore, רואה במהלך צעד אסטרטגי: "בראייתנו, גאנה וניגריה נמצאות היום במקום שבו אוקראינה הייתה לפני עשור. הן מציעות מאגר טאלנט איכותי, רענן ובעל אוריינטציה טכנולוגית גבוהה, הדובר אנגלית כשפת אם".

אריק פיינגולד, יו"ר ונשיא Commit, סיכם: "אפריקה היא אחד משוקי הטאלנט האיכותיים והבלתי ממונפים בעולם. שיתוף הפעולה הזה מאפשר לנו להיות הראשונים שמייצרים גישה אמיתית לשוק הזה, ומציעים למעשה את 'הדור הבא' של כוח האדם הגלובלי, בייחוד בתחומים הדורשים חדשנות ושימוש בכלי AI".