החברה שהפכה לטריפל יוניקורן: "לא נעבוד עם מדינות שלא ידידותיות לישראל"

חברת הסייבר והבינה המלאכותית לממשלות דרים (Dream) הודיעה היום (ה') על השלמת סבב גיוס של 260 מיליון דולר לפי שווי של 3 מיליארד דולר, והפכה לטריפל יוניקורן כשלוש שנים בלבד אחרי שהוקמה. עם השלמת הסבב גייסה החברה עד היום 412 מיליון דולר.

את הסבב הובילה קרן Bicycle Capital יחד עם Group 11 ובהשתתפות כלל ביטוח ופיננסים, BRV Capital, Bain Capital Ventures, Antler, Tru Arrow Partners ומשקיעים נוספים. דובי פרנסס, מייסד גרופ 11, הוא בעל המניות הגדול ביותר בחברה, שהשקיע בה עד היום 109 מליון דולר.

מאז תחילת הפעילות המסחרית בסוף 2024 צברה החברה הזמנות בהיקף של כ-300 מיליון דולר. הכסף שגויס ישמש להרחבת פלטפורמות הבינה המלאכותית והסייבר של החברה עבור ממשלות ותשתיות קריטיות באירופה, במזרח התיכון, בדרום-מזרח אסיה ובעתיד הקרוב גם בארה"ב.

"התחלנו ככה בכוונה, רצינו להגיע לארה"ב חזקים", אומר ל-mako שלו חוליו, מייסד-שותף ומנכ"ל החברה. "אנחנו ישראלים ואירופים, אז התחלנו באירופה, במזרח התיכון ובאסיה. עכשיו אנחנו נכנסים לארה"ב ונמצאים בתהליכי שיווק שם".

לדברי חוליו, מאחורי החברה עומדת תפיסה שלפיה בינה מלאכותית אינה עוד כלי טכנולוגי, אלא תשתית מדינתית לכל דבר. "בעבר, השליטה בקרקעות יצרה אימפריות. השליטה בתעשייה יצרה מעצמות. השליטה בבינה מלאכותית תיצור את מעצמות-העל של העתיד".

Dream הוקמה ב-2023 על ידי חוליו, ממייסדי חברת הסייבר ההתקפי NSO, קנצלר אוסטריה לשעבר סבסטיאן קורץ וגיל דולב. החברה מעסיקה כ-350 עובדים, מהם כ-300 בישראל והשאר בעיקר בווינה, לצד פעילות קטנה באבו דאבי.

"הקמנו את דרים עם משימה אחת: איך עוזרים למדינות להפוך למעצמות-על", אומר חוליו. "לכל מדינה יש אנשים, יש שטח ויש מידע. רוב ממשלות העולם מתעסקות בהגנה על האנשים ועל הגבולות, אבל לא במיצוי המידע או בהגנה עליו. מעצמות-העל הבאות יהיו אלה שיידעו למצות ולהגן על הדאטה שלהן".

החברה פועלת מול ממשלות בלבד ומציעה פתרונות למשרדי ממשלה, גופי ביטחון וצבאות, מערכי סייבר לאומיים ותשתיות קריטיות כמו חשמל, מים ואנרגיה. "אנחנו עובדים מהרמה הלאומית, דרך משרדי הממשלה ועד רמת הארגון הממשלתי", אומר חוליו. "הרוב זה דרך מכרזים".

לדבריו, לחברה אין כיום מתחרה ישיר. "יש אלפי חברות סייבר הגנתי בעולם, אבל הן פיתחו מוצרים לארגונים. אין מענה אמיתי לאתגרים הממשלתיים".

בשלוש השנים האחרונות בנתה Dream שלוש פלטפורמות מרכזיות. Sphere, המוצר הראשון של החברה, מיועד להגנת סייבר לאומית ומאפשר לזהות ולסכל איומים מתקדמים. Hero, שהושק לפני כשנה, פועל כחוקר אבטחה אוטונומי שמאתר חולשות ומתקן אותן באופן אוטומטי, בדומה ל-Fable (לשעבר מיתוס) של אנת'רופיק, שנאסרה בשבוע לשעבר על ידי ממשל טראמפ לשימוש מחוץ לארה"ב, וכתוצאה מכך הושבתה.

"אנחנו יודעים שהרעים של העולם - סין, רוסיה, איראן וקוריאה הצפונית - כבר משתמשים בבינה מלאכותית כדי למצוא חולשות", אומר חוליו. "בנינו מוצר שיאפשר לממשלות למצוא את אותן חולשות ולסגור אותן הרבה לפני שמדינות עוינות יעשו את זה".

המוצר השלישי של החברה, Atlas, נועד לחבר בין מאגרי מידע ממשלתיים מפוזרים ולהפעיל עליהם מודלי שפה ייעודיים בתחומי מודיעין, סייבר ופיננסים - מודלי בינה מלאכותית עבור ממשלות, כך שלא יצטרכו להעלות את המידע הרגיש שלהן לחברות זרות, כמו OpenAI, גוגל וכו'.

"הפער הכי גדול בעולם ה-AI נמצא אצל ממשלות", אומר חוליו. "הן רוצות להיכנס לעולם הזה, אבל אין להן מענה בלי לחשוף את כל המידע שלהן לחברות זרות. תשתית AI היא תשתית קריטית לממשלה, כמו חשמל או מים. אי אפשר להיות ריבוני אם אתה תלוי במישהו אחר שיספק לך אותה".

לדבריו, המודל של החברה שונה מזה של חברות אחרות בשוק, והעובדים שלו לא מגיעים לגופים שאיתם הם עובדים. "מדינות לא רוצות אנשים זרים שיושבים אצלן ובונים את המודלים או מסתכלים על המידע. הן רוצות שהכל יהיה אוטונומי, עצמאי ובשליטה מלאה שלהן".

חוליו מוסיף כי החברה מספקת למדינות גם מודלי שפה ייעודיים ומאפשרת להן לאמן מודלים על בסיס המידע שלהן, כשהבעלות על המודל נשארת בידי המדינה. "לכל מדינה צריך להיות מודל משלה, בשליטה שלה. היא הבעלים של המודל והיא מחליטה מה עושים איתו, אנחנו לא חשופים למידע".

ומה הם מתכננים לעתיד? "רכישה בטוח לא על הפרק", אומר חוליו. "אנחנו רוצים להיות אחת מחברות הטכנולוגיה הכי גדולות שיצאו מישראל. הנפקה היא אמצעי, לא מטרה. כרגע הפוקוס שלנו הוא להביא ערך לממשלות ולעזור להן להפוך למעצמות-על".

דרים פועלת כאמור כיום מול ממשלות וארגוני תשתית לאומיים באירופה, במזרח התיכון ובדרום-מזרח אסיה, אך לא מול כל מדינה. "יש הרבה מדינות שלא נעבוד איתן", אומר חוליו. "אנחנו עובדים רק עם מדינות מערביות. מדינות שלא ידידותיות לישראל ולארה"ב - לא נעבוד איתן. אנחנו רואים בזה גם סוג של שליחות. היתרון הכי גדול של ישראל הוא הטאלנט שלה, והדרך לשמור על ישראל חזקה ורלוונטית היא לייצר טכנולוגיה פורצת דרך ולהביא טכנולוגיה ישראלית ואירופית לעולם".