הפלטפורמה שמנסה לחסוך את כאב הראש של חיפוש שותפים

כמעט כל סטודנט יודע שחיפוש שותפים לדירה הוא משימה לא פשוטה בלשון המעטה. סטוריז שנעלמים אחרי 24 שעות, קבוצות פייסבוק עמוסות ולא מסודרות, אתרים שלא באמת בנויים למציאת שותפים, ופוסטים עם מאות תגובות שמייצרים בעיקר תחושת פספוס תמידית. בתוך הכאוס הזה נכנסת ROOMLY - פלטפורמה חדשה שמנסה לעשות סדר בעולם חיפוש השותפים, ולרכז במקום אחד תהליך שמפוזר כיום בין וואטסאפ, פייסבוק, אינסטגרם ואתרי מודעות.

אורי ברגר (25), סטודנט שנה שנייה לתואר ראשון בכלכלה, יזמות ו-Data Science באוניברסיטת רייכמן וקצין ביחידה מיוחדת במילואים, הגיע לרעיון מתוך חוויה אישית. "לפני שנה וחצי חיפשתי דירה ושותפים, והרגשתי שהכול מתפזר לי בין הידיים", הוא מספר. "יש סטוריז שמתייגים חברים, קבוצות פייסבוק לכל אזור, ואתה מוצא את עצמך גולל שעות. גם כשאתה כבר מגיע לראות דירה, אתה מגלה שבפועל אלה לא האנשים שחשבת שתגור איתם".

המיזם נולד בדיוק על הפער הזה. במקום עוד לוח מודעות או קבוצת פייסבוק עמוסה, ברגר בנה מערכת שמנסה לעשות סדר בתהליך הכאוטי של חיפוש דירה ושותפים, ומאפשרת לכל משתמש לבנות פרופיל אישי עם העדפות מגורים, תקציב, אזור ואורח חיים. על בסיס הנתונים הללו מתבצעות התאמות בין שותפים פוטנציאליים עוד לפני שמגיעים לשלב הביקור בדירה. הרעיון, לדבריו, פשוט: פחות בזבוז זמן, פחות אכזבות, ויותר התאמה אמיתית בין האנשים שאמורים לחלוק בית.

הבידול המרכזי של הפלטפורמה, לפי ברגר, טמון במנגנון ההתאמה. מדובר בכלי שמבקש מהמשתמשים לבנות לעצמם פרופיל על בסיס העדפות שקשורות לחיים עם שותפים, באמצעות שאלות יומיומיות כמו האם יש בעלי חיים, עישון, הרגלי שינה ואירוח חברים, לצד העדפות בסיסיות יותר כמו מרפסת או מעלית. "ככל שאתה ממלא יותר דברים, מדד המאץ' שלך יהיה יותר מדויק", הוא אומר, ומסביר שהמטרה היא לצמצם מצבים שבהם אנשים מגיעים לדירה ומגלים בדיעבד חוסר התאמה לשותפים או לאורח החיים במקום.

העשייה סביב המיזם מתרחשת במקביל לשגרה עמוסה במיוחד. ברגר משרת במילואים מאז תחילת המלחמה, ובמקביל לומד ועובד. "מצאתי את עצמי עמוס גם עם המילואים, גם עם הלימודים וגם עם העבודה", הוא אומר. לדבריו, דווקא העומס הזה חידד את הצורך במוצר. "בדיוק בגלל זה אני בא לפתור בעיה של אנשים שנמצאים באותו שלב בחיים כמוני. אני לא רוצה שהם יבזבזו את כל הזמן על חיפוש דירה וללכת לראות עוד דירה ועוד שותף".

המערכת פועלת כיום כאתר ואתר מותאם למובייל. המשתמשים גוללים פיד של דירות ושותפים, בסגנון שמזכיר רשתות חברתיות, כשהתוכן שמוצג להם מותאם לפרופיל ולהעדפות שהגדירו. לפי ברגר, השירות נמצא כבר בשימוש יומיומי של מאות צעירים. "יש לי היום בין 300 ל-500 משתמשים שנכנסים כל יום", הוא אומר, ומוסיף כי ההיצע עומד על כ-100 דירות שמתעדכנות באופן שוטף. לדבריו, הקהל אינו מורכב רק מסטודנטים, אך מרבית המשתמשים הם צעירים בגילאי 20 עד 30. לצד חיפוש שותפים קבועים, הפלטפורמה משמשת גם למציאת סאבלטים - תחום שבו הביקוש גבוה במיוחד.

לצד חוויית השימוש, ROOMLY מתחילה לצבור גם נתונים על שוק הדירות והשותפים. לדבריו של ברגר, הפלטפורמה כוללת כיום כ-100 דירות פעילות, עם בין 300 ל-500 משתמשים שנכנסים מדי יום. תל אביב היא האזור המבוקש ביותר, כשמחירי השכירות לשותף עומדים על 4,000 שקל לחודש, כולל חשבונות. בערים אחרות הפערים משמעותיים יותר - בבאר שבע, למשל, ניתן למצוא דירות לשותף בטווח שנע בין כ-1,000 ל-2,500 שקל, בעוד חיפה ובאר שבע מציגות דפוסי מחירים דומים יחסית.

אחד הכיוונים שהמיזם מתבסס עליהם הוא עבודה דרך קהילות ממוקדות, לפי אוניברסיטה או אזור מגורים. "יש היום קבוצות וואטסאפ של אלפי אנשים, כמו 'רייכמן סאבלט ודירות’, והכול שם מאוד מפוזר", אומר ברגר. לדבריו, יש לא מעט סטודנטים שמעדיפים לגור רק עם סטודנטים מאותה אוניברסיטה או באזור מסוים בעיר. "יש כאלה שלא רוצים שיבואו אנשים בלי עבודה או כאלה שעובדים מהבית. זה עניין של וייב ואורח חיים". המטרה, לדבריו, היא להעביר את החיפוש מקבוצות כלליות ורועשות למרחבים מצומצמים יותר, שבהם ההתאמה בין האנשים נעשית כבר בשלב הראשון.

ברגר אומר שהיתרון מבחינתו הוא לא רק בריכוז המידע, אלא בסינון המוקדם. "המטרה שלי היא שבמקום לעלות פוסט לפייסבוק ולקבל 200 הודעות של 'רלוונטי?’, תקבל 10 אנשים שמתאימים בול למה שאתה מחפש", הוא אומר. לדבריו, המערכת נבנתה כך שמי שמעלה דירה יוכל להבין מי עומד מולו עוד לפני הפגישה. "אתה יכול לראות על הבן אדם מידע בסיסי, העדפות, ולהחליט אם בכלל שווה להביא אותו לראות את הדירה", הוא מסביר.

בשלב הזה, ברגר מדגיש שהמיזם עדיין לא פועל מתוך שיקול מסחרי. "כרגע אני לגמרי מיזם חברתי שבא לעזור ולפתור בעיה כללית", הוא אומר. לדבריו, המחשבה היא לא למהר למודל הכנסות אלא קודם כול לבנות מוצר שעובד. "כמובן שבעתיד אני אוכל להוסיף כל מיני שירותים נלווים למעבר דירה כמו הובלות", הוא מוסיף, ומזכיר אפשרויות כמו חיבורים לשירותים שקשורים למעבר דירה. הוא גם לא שולל תרחיש רחוק יותר. "בסוף זה גם יכול להימכר אולי לאיזו חברה גדולה", הוא אומר, אך מבהיר שהפוקוס כרגע הוא אחר: "מה שמעניין אותי עכשיו זה להראות שזה עובד, ושזה באמת פותר לאנשים בעיה".