130 מיליון דולר: לאחר מאות ימי שירות - האקזיט של המילואימניק

חד הקרן הישראלי פיירבלוקס (Fireblocks) הודיע בשבוע שעבר על רכישת הסטארט-אפ הישראלי טרס (Tres Finance). שווי הרכישה לא נמסר רשמית, כשלפי גורמים בשוק, העסקה מוערכת בכ-130 מיליון דולר, בשילוב של מזומן ומניות פיירבלוקס.

הבוקר (ראשון) סיפר טל זקון, המייסד-שותף של הפלטפורמה הארגונית לנתונים פיננסיים ודיווח עבור נכסים דיגיטליים, על החברה ועל שילוב בין ההייטק למאות ימי מילואים ביחידה מובחרת. "אני והשותף שלי אילון לוטם הכרנו בצבא, התחלנו לפני ארבע שנים להסתכל על עולם הקריפטו והנכסים הדיגיטליים. הבנו שיש בעיה שהרבה חברות כמו בנקים מנסים להיכנס לעולם הזה ואיש הכספים אומר שאין לו מושג איך הוא אמור לתקשר את זה למס הכנסה ולרגולטור", הסביר. "חשבנו מה יקרה אם נצליח לתרגם הכל ולהפוך את זה למשהו פשוט יותר. התחלנו ב-2022, השוק היה קשה, בשלב מסוים תפסנו משהו קטן וזה התגלגל".

מי הלקוחות?
"היום יש חברות פינטק גדולות שמשתמשות בנו, כל חברה שנוגעת בנכסים דיגטליים. יש לנו 60 עובדים בישראל וברחבי העולם".

איך עושים את זה בזמן מילואים?
"קפצנו ב-7 באוקטובר ומאז ב'און אנד אוף'. הייתה מתקפה על המדינה, ובסוף הטק הישראלי הוא הקטר של המשק. אם נעצור ונעסוק רק במילואים אז הפסדנו. הייתה שיחה כנה איפה נדרג את זה ביחס למילואים, ניהלנו את כוח האדם שהיה במילואים. המלחמה הובילה ל'אובר' מוטיבציה, כולם דחפו יותר בארץ ובחו"ל. הרבעון הכי טוב שלנו היה מ-7 באוקטובר ועד סוף 2023. הרגשנו מוטיבציה גבוהה של העובדים בחו"ל".

ואיך זה התגלגל לאקזיט של 130 מיליון דולר?
"ב-2022 'פיירבלוקס' עשתה כנס לקוחות ראשון בברצלונה. מאוד רציתי להגיע לשם, אבל חודש לפני אמרו שנגמרו הכרטיסים. אמרתי 'אהיה בכנס עם או בלי כרטיס'. ניסיתי להתפלח. ישבתי בלובי ובסוף הצלחתי להשתחל פנימה. זה היה הכנס הכי חשוב שלנו בתור חברה".

זקון ממשיך לעבוד מתוך מחויבות לטרס ולפיירבלוקס - והסביר איפה היו הרגעים הקשים במיוחד. "זה מאוד מורכב לג'נגל בין ההייטק, למילואים, למשפחה. בסוף להיות רק במילואים או בעבודה זה יותר פשוט, כשיש מעברים אז נתקעים. צריך למצוא דרך לגשר על זה. אנחנו בסוף מייצרים את המזל של עצמנו, ככל שנדחוף יותר ונהיה ביותר מקומות ככה נייצר יותר הזדמנויות".