"600 שקל לקומקום? מי הפראייר?" המותג היוקרתי הגיע לרשת הסטוק ועורר סערה

"אני בשוק. רמי לוי הסטוק. סמג. וואו, אני בשוק" - משפיענית הרשת מזל ישראלי התרגשה מצירוף המילים האלה יחד בסרטון לעוקבות שלה, והן עפו אחריה, רק לא ממש בכיוון שלה. "מה פספסתי? למה שאנשים יקנו קומקום ב-600 שקלות", " 600 שח? מי הפראייר? בעידן של היום לא קונים קומקום מעל חמישים שח" וגם "מה קרה לקומקום ב-99.90 שאתן צריכות קומקום ב-600 שקל. אבא תעזורררר". מה שכנראה פוספס הוא שהמותג האיטלקי של ה-SMEG, שמככב בבוטיקי עיצוב נוצצים מעבר לים ומתומחר בארץ באלפי שקלים, מצא את עצמו לאחרונה בבית חדש - בין קרטוני הסטוק של רמי לוי.

בזמן שרשתות חשמל וחנויות מובילות בארץ או אתרי פרימיום לעיצוב הבית מוכרים את הקומקום סביב 1,300-1,000 שקל, היבואן המקביל עושה פה בלגן ומביא את הפסטל האיקוני לעגלת הקניות המקומית עם מחיר שהוא אומנם לא ברצפה, אבל ללא ספק שובר את השוק - 599 שקלים. באירופה, לשם השוואה, המחיר נע בדרך כלל בין 150 ל-220 אירו. ברחבי העולם, גם בצפון אמריקה, אסיה ואוסטרליה, המותג משווק כמוצר לייף-סטייל פרימיום בבוטיקים יוקרתיים וברשתות נבחרות, כך שהגעתו לערוצי הדיסקאונט באמצעות יבוא מקביל היא תופעה חריגה אך מרתקת.

"לפני שהצענו את הקומקום למכירה בשתי החנויות שלנו, רמי לוי סטוק פרדס חנה ורמי לוי סטוק רמלה, הוא נמכר ביותר מאלף שקל. באנו עם מחיר שובר שוק של 599 שקל לכל אחד מהמוצרים, קומקום ומצנם, ואחרינו התחילו להוריד מחירים", מספר יעקב לוי, מנהל תחום חשמל ברמי לוי סטוק. "אנשים עפים על זה, אף שזה עדיין יקר ואפשר לקנות אצלנו גם קומקום ב-20 שקל, רוצים את הקומקום לעיצוב הבית והוא הולך אצלנו טוב". ביום הראשון שהגיע לחנות, המלאי כבר נגמר, והשמועה עשתה לה כנפיים. "הגיעו עוד אנשים שמאוד התעניינו והתחלנו לקבל פניות 'מתי יגיע? מתי יגיע?'".

לוי מעיד שחנויות אחרות ובעיקר באינטרנט החלו להוריד מחירים ל-899, 799 ואפילו 699 שקל ביבוא מקביל. גם בסטוק המהלך התאפשר הודות למנגנון יבוא מקביל, שמציע אלטרנטיבה לערוצי ההפצה הרשמיים. אומנם עבור היבואן הרשמי זוהי מציאות תפעולית מאתגרת, שבה מוצריו נמכרים במחירים נמוכים משמעותית, אך זוהי דינמיקה טבעית במציאות של שוק חופשי ותחרותי.

"אנחנו עוסקים בכל עולם הבית, מזהים מוצרים בעלי ביקוש גבוה ומביאים אותם, לפעמים גם מוצרים יקרים ויוקרתיים", מציין לוי. "לאחר שזיהינו את הביקוש, ידענו שנוכל להציע הנחות משמעותיות, כאשר רוב מוחלט של המוצרים שלנו, כמו אלו, מגיעים במסגרת יבוא מקביל. אנחנו יכולים למכור הכל בחנות, אפילו מכונית ב-100 אלף שקל. מהמותג הכי גבוה ועד הכי נמוך, כל דבר שיש בו בשורה ללקוח מבחינת מחיר ויש לו ביקוש, נביא. זה חלק מהקונספט והתוכנית העסקית שלנו".

מה הקהל אוהב בקומקום של סמג?

"הצרכן הישראלי אוהב מותגים במגוון תחומים, למשל בשעונים או בבגדים, ולקומקום הזה יש עיצוב יוצא דופן. הרבה אנשים רוצים היום להשקיע במראה של המטבח והבית, ומוכנים לשלם על מותג יוקרתי שגם נראה טוב. בסוף הם קונים אותו לא רק בשביל להרתיח מים, אלא כפריט עיצובי לכל דבר, בדיוק כמו שבוחרים אגרטל מיוחד".

הקומקום וגם המצנם, שנמכרים במחלקת מוצרי החשמל, מגיעים בשלל צבעים פסטליים - ורוד, תכלת, קרם, לבן וסגול. חברת Smeg, במקור מאיטליה, החלה את דרכה ב-1948 ומאז הפכה לשם דבר בעיצוב תעשייתי. המותג ידוע בשילוב בין חדשנות טכנולוגית לאסתטיקה בהשראת שנות ה-50, שנוצרה בשיתוף פעולה עם כמה מהמעצבים והאדריכלים המובילים בעולם. העיצובים הייחודיים הפכו את מכשירי החשמל הביתיים, החל ממקררי הקווים המעוגלים האיקוניים ועד לקומקומים ולטוסטרים, מפריטים פונקציונליים לאובייקטים אומנותיים וסמל סטטוס.

מהלך כזה לא פוגע ביוקרה של המותג?

לוי: "אני לא חושב שזה פוגע במותג. אתה מנגיש אותו לקהל חדש שיכול להרשות לעצמו לקנות אותו, וכשהמוצר זמין ביותר מקומות ונחשף לקהל רחב, זה רק עושה לו טוב".