בזמן שכולם מחכים - הם קונים: מי עושה עסקאות נדל"ן ב-2025?

בשוק נדל"ן שנראה "קפוא", כולם מחכים: מחכים שהמחירים ירדו, מחכים שהריבית תרד, מחכים ש"הזמן הנכון" יגיע. אבל יש גם אנשים אחרים – אלה שלא מחכים. הם לא מושפעים מכותרות או מפחדים מהתחזיות, הם מסתכלים על המספרים, על הזדמנויות - ופשוט פועלים. אז מי הם האנשים שקונים דירות דווקא עכשיו – ואיך הם עושים את זה בזמן שכל היתר "יושבים על הגדר"?

השוק "מת", או שזו רק אשליה?

מבחוץ זה נראה כאילו הכול נעצר: יזמים מדווחים על האטה במכירות, מתווכים מדברים על "שוק מנומנם" ורבים מעדיפים לדחות את ההחלטה אם לקנות למועד מאוחר. אבל במקביל, מתחת לפני השטח, קיימת גם מציאות אחרת - עסקאות נחתמות בשקט והרחק מהכותרות.

אז מי אלה אותם רוכשים? טלי שרון הינה מהדמויות המובילות בענף הנדל"ן בישראל, עם ניסיון עשיר של למעלה מעשור בתחום הנדל"ן היזמי, טלי מביאה עימה תפיסה ייחודית המשלבת ראייה שיווקית-עסקית מעמיקה עם יכולת מוכחת בהובלת עסקאות מורכבות והשגת תוצאות פורצות דרך.

שרון מסווגת את פרופיל הרוכשים לארבע קבוצות:

1.  הרוכשים הנזילים: מזומן שווה הזדמנות

   מדובר באנשים שמכרו נכס בתקופת הגאות, לפני שנה או שנתיים, וברשותם הון נזיל. כעת, בלי משכנתה גדולה ובלי לחץ של זמן, הם יכולים לבחור את העסקה הנכונה להם.

   מה הם מחפשים? פרויקטים איכותיים באזורים מבוקשים שבעבר היו יקרים מדי, אכלוס מהיר ותנאי תשלום נוחים וגמישים. בעיניהם – עכשיו זה הזמן שבו אפשר סוף-סוף לקבל הנחה אמיתית ולבחור דירה בלי תחרות אגרסיבית.

2. תושבי החוץ: מבט מבחוץ, הזדמנות מבפנים

   ישראלים בחו"ל, עולים חדשים ומשקיעים זרים מסתכלים על ישראל אחרת - מבחינתם, זהו שוק יציב לטווח ארוך, והמצב הנוכחי מציע חלון הזדמנויות נדיר לקנייה במחירים נוחים.

   הם נכנסים למו"מ ממקום של כוח: קונים כמה דירות יחד, מציעים תשלום מהיר ומקבלים תנאים מצוינים. היזמים, שמחפשים תזרים ורוצים לקדם את המכירות בפרויקט - נוטים להסכים. עבורם זו לא תקופה של המתנה – אלא של ניצול הזדמנות.

3. משפרי הדיור: דירה חדשה – בלי לוותר על הישנה

   עוד קבוצה פעילה במיוחד היא משפחות שבוחרות לשדרג, אבל לא למהר למכור את הדירה הקיימת. במקום זאת הן רוכשות דירה חדשה, נהנות מהלוואות גישור שמציעים היזמים לעיתים "עד 4 שנים של שקט", ומשכירות את הנכס הישן. כך הן גם משפרות את איכות החיים וגם מייצרות הכנסה פסיבית.

   הריבית התייצבה, מחירי הבנייה הפסיקו לעלות בקצב מסחרר, והשוק רגוע מספיק כדי לבחור בלי לחץ. מבחינתם, זהו שילוב מושלם בין ביטחון לבין צמיחה כלכלית.

4.  הזוגות הצעירים שלא מחכים יותר

   בני 30 לערך, עם הון עצמי גבוה ומשרה טובה, מבינים שהמתנה עלולה לעלות ביוקר. הם מחשבים ומגלים: כל שנה של דחייה משמעותה עוד עשרות אלפי שקלים שנזרקים על שכירות, בזמן שהמחירים ממשיכים לטפס. קנייה עכשיו, לתפיסתם, היא לא סיכון, אלא החלטה מחושבת לטווח ארוך והיום יותר מתמיד הם יכולים לבחור את השכונה והמיקום שרצו ולא יכלו להרשות לעצמם קודם.
   

   

אז אתם מובילים או מובלים?

בכל תקופה יש שני סוגים של קונים: אלה שמחכים – ואלה שמובילים. הראשונים מחפשים ביטחון מוחלט לפני קבלת ההחלטה ואילו האחרים מבינים שהשוק מחזורי ושהזדמנות אמיתית נוצרת דווקא כשהרוב מהססים ולא פועלים.

ההבדל ביניהם פשוט: המובילים יודעים לחשב את העלות האמיתית של ההמתנה, לא רק בכסף, אלא גם בזמן, בשכירות ובאובדן הזדמנויות.

ומה אפשר לעשות עכשיו?

• לעצור ולחשב מחדש כמה באמת עולה לכם להמשיך לשלם שכירות 
• לבדוק פרויקטים בתנאים מיוחדים: יזמים מובילים כמו חברת צמח המרמן מציעים כיום תנאי רכישה נוחים במיוחד, כמו תשלום מדורג, הלוואת גישור או אפשרות לדחיית תשלומים, כדי לאפשר לרוכשים לנצל את חלון ההזדמנות הנוכחי.
• להתייעץ עם מומחה אמיתי – לא רק מתווך – אלא מי שמכיר לעומק את השוק ואת תנאי המימון.
• להבין שאין זמן מושלם - יש רק זמן נכון עבורכם.

לסיכום: ב-2025, בזמן שקונים רבים ממשיכים להמתין "לשוק טוב יותר", אחרים כבר מאתרים את ההזדמנויות וסוגרים עסקאות כדי להבטיח לעצמם עתיד נדל"ני יציב. השאלה היא לא מה יקרה בשוק – אלא באיזה צד שלו אתם רוצים לעמוד?!.