עד 250 אלף שקלים פחות: קבוצת שבירו שמה את המחיר במרכז הקמפיין החדש

שוק הדיור של 2026 דורש מחברות הנדל"ן לדבר אחרת אל הרוכשים. אחרי שנים שבהן מבצעים בענף עטפו את הדירה בחבילות מימון, שדרוגים, שוברים ומוצרים נלווים, קבוצת שבירו בוחרת ללכת ישר אל המספר שמעסיק היום את מי שנכנס למשרד המכירות: כמה הדירה עולה.

המהלך החדש של קבוצת שבירו, תחת הכותרת "מחיר בהפתעה", כולל שורה של פרויקטים של הקבוצה ברחבי הארץ, ובהם מוצעות הטבות במחיר שמגיעות עד 250 אלף שקל, בהתאם לפרויקט ולדירה. בכל אחד מהפרויקטים מחכה לרוכשים הטבה אחרת, אך העיקרון זהה: שבירו הופכת את המחיר עצמו למרכז הקמפיין. זהו הבדל משמעותי לעומת חלק מהמבצעים שהפכו בשנים האחרונות לנפוצים בענף. חברות נדל"ן מציעות לרוכשים לא פעם מטבחים משודרגים, חבילות עיצוב, מוצרי חשמל ומוצרי מעטפת הנועדו להפוך את העסקה לאטרקטיבית יותר. קבוצת שבירו בוחרת במהלך הנוכחי לוותר על שכבות המסר האלה ולהעניק הטבה שקל לכמת כבר ברגע הראשון.

במקום לדבר מסביב למחיר, מורידים אותו

המהלך של שבירו מגיע בתקופה שבה רוכשי הדירות מתנהלים בזהירות רבה יותר. הריבית, עלויות המימון ומחירי הדירות הגבוהים הפכו את החישוב הכלכלי לחלק מרכזי בהחלטת הרכישה, וכל שינוי של עשרות אלפי שקלים במחיר העסקה יכול להשפיע גם על גובה ההון העצמי וגם על המשכנתה שתלווה את הרוכשים לאורך שנים.

על הרקע הזה, קבוצת שבירו מציגה את "מחיר בהפתעה" כמהלך שמדבר בשפה ישירה. ההטבה נמצאת במחיר הדירה ולא מסביבו. בפרויקטים המשתתפים בקמפיין גובה ההטבה משתנה ויכול להגיע, כאמור, עד 250 אלף שקל.

הבחירה במהלך רוחבי חשובה לא פחות מגובה ההטבה. לא מדובר במבצע שנועד לקדם בניין מסוים או מספר מצומצם של דירות, אלא בקמפיין קבוצתי שמאגד תחת קונספט אחד מספר פרויקטים של שבירו. כך החברה יוצרת שפה מסחרית אחידה, אך מתאימה את ההצעה לכל פרויקט בנפרד.

כל פרויקט וההפתעה שלו

הקונספט בנוי כך שהרוכשים פוגשים בכל פרויקט של שבירו הצעה שונה. בפרויקט אחד ההטבה יכולה לבוא לידי ביטוי בהפחתה משמעותית יותר במחיר, ובאחר בגובה שונה המותאם לדירות המשתתפות במהלך. מדובר למעשה בקמפיין אחד שמלווה כמה פרויקטים במקביל, אבל אינו מציע לכולם את אותה עסקה.

עבור קבוצת שבירו, מדובר גם בשינוי באופן שבו מוצג הערך לרוכש. במקום לדרוש ממנו לתרגם חבילת הטבות לשקלים ולנסות להבין מהו השווי האמיתי שלה, "מחיר בהפתעה"מציג את ההטבה במקום שבו היא מורגשת באופן המיידי ביותר – בשורת המחיר. במציאות שבה חברות הנדל"ן מתחרות לא רק על המיקום, המפרט וגודל הדירה אלא גם על מבנה העסקה, שבירו הופכת את המחיר לכלי שיווקי בפני עצמו.

מבחינת רוכשי הדירות, זה גם מאפשר השוואה פשוטה יותר. מחיר נמוך יותר הוא נתון שאפשר להציב מיד מול התקציב, ההון העצמי והחזר המשכנתה הצפוי. קבוצת שבירו בונה את המהלך כולו סביב הנקודה הזאת ומרחיבה אותו למספר פרויקטים במקביל.