תנו דירה, קבלו דירה: האם הטרייד-אין הוא חבל ההצלה של שוק הנדל"ן?

חברת ההתחדשות העירונית אב-גד מדווחת על התעוררות משמעותית במכירותיה מתחילת שנת 2026. על פי דיווחי החברה, בחמשת החודשים הראשונים של השנה היא מכרה 69 דירות בהיקף כספי של כ-221 מיליון שקל (חוזים חתומים ובקשות הצטרפות), לעומת 48 דירות בהיקף של כ-144 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד. מדובר בזינוק של 44 אחוזים במספר העסקאות ועלייה של 53 אחוזים בהיקף הכספי של המכירות.

היקף המכירות של החברה בחודשים אלו משקף כ-92 אחוזים מסך המכירות שלה בשנת 2025 כולה. גורמים בענף הנדל"ן מייחסים חלק מההתעוררות בשוק למסלולי הטרייד-אין ולפתרונות המימוניים שמציעים היזמים בסביבת הריבית הנוכחית. מודלים אלו מאפשרים לרוכשים למכור את דירתם הקיימת באמצעות גורם מקצועי, או לקבל התחייבות מהיזם לרכישתה אם לא תימכר בפרק זמן מוגדר, מה שמפחית את החשש של משפרי הדיור מכניסה להתחייבויות בתנאי חוסר ודאות.

במקביל לנתוני המכירות, דוחותיה הכספיים של אב-גד לרבעון הראשון של השנה מציגים עלייה של כ-60 אחוזים בהכנסות, שהסתכמו בכ-64.5 מיליון שקל. הרווח הגולמי של החברה עמד על כ-8.1 מיליון שקל, לעומת הפסד גולמי ברבעון המקביל אשתקד, וההון העצמי שלה גדל ב-39 אחוזים לכ-128.5 מיליון שקל.

החברה מקדמת כיום 33,554 יחידות דיור בשלבי תכנון וביצוע שונים ברחבי הארץ. לפי הדיווח, במהלך 12 החודשים הקרובים היא צפויה להתחיל בבנייתם של שמונה פרויקטים נוספים, אשר יכללו 1,541 יחידות דיור.

"למרות סביבת הריבית הגבוהה והשפעות המלחמה, החברה הגיעה בחמשת החודשים הראשונים של השנה להיקף מכירות המשתווה כמעט לכל שנת 2025", מסר עו"ד ראם רצון, מנכ"ל אב-גד.

אף על פי שהנתונים מצביעים על חזרתם של רוכשים לשוק, בענף הנדל"ן נותרה פתוחה השאלה אם מדובר במגמה יציבה וארוכת טווח או בהתעוררות זמנית המונעת בעיקר ממבצעי מימון ממוקדים ומהסדרי טרייד-אין זמניים שהיזמים מציעים כדי לעקוף את חסמי הריבית.