הקונים שנתקעו בלי למכור פונים למימון חוץ-בנקאי

נתונים עדכניים מצביעים על האטה מתמשכת בשוק הדיור בישראל, מה שיוצר קושי עבור משפרי דיור. רוכשים רבים מאתרים נכס חדש, אך אינם מצליחים למכור את דירתם הנוכחית בלוח הזמנים שקבעו ובתנאים המצופים. במטרה להימנע מהורדת מחירים תחת לחץ, רבים מהם פונים לחלופות מימון של הלוואות גישור.

על פי סקירת אגף הכלכלן הראשי, בפברואר 2026 נרכשו בישראל 7,187 דירות בלבד, ירידה של שלושה אחוזים לעומת פברואר אשתקד. מכירות הקבלנים הסתכמו באותו חודש ב-2,520 דירות, ירידה של 13 אחוזים לעומת התקופה המקבילה. על רקע סביבת ריבית שנותרה ברמה של ארבעה אחוזים, עסקאות נדל"ן מתעכבות בשל פערים בין ציפיות המוכרים למחירי השוק.

במצב השוק הנוכחי, משפרי דיור המבקשים להשתמש בהון העצמי ממכירת דירתם כדי לממן את העסקה הבאה מתקשים להשלים את המהלך. כאשר הקונים הפוטנציאליים מתמקחים והמכירה מתארכת, נאלצים משפרי הדיור לבחור בין ויתור על הדירה החדשה לבין הורדת המחיר על הדירה הקיימת. מתווכים ויועצי משכנתאות מדווחים כי עיכובים אלו גורמים להקפאת עסקאות.

לתוך פער זמנים זה נכנסות חברות המימון החוץ-בנקאי, המציעות פתרונות ביניים. איריס יצחק שויד, משנה למנכ"ל חברת Now On, מציינת כי ישנה מגמה של בקשות למימון מבוסס שעבוד הנכס הקיים. פתרון זה מאפשר לרוכשים להתקדם לעסקה הבאה עוד בטרם מכרו את דירתם. "אנחנו רואים יותר עסקאות שבהן הבעיה היא פערי זמן ופערי מחיר בין הנכס הקיים לנכס הבא", אומרת שויד, "בשוק כזה, הפתרון הוא לבנות ללקוח מבנה מימון שנותן לו זמן".

לטענת גורמים בענף, הגידול בביקוש למימון מסוג זה משקף שינוי רחב יותר בהרגלי נטילת המשכנתאות. אייל אלחיאני, מנכ"ל קבוצת לוזון אשראי ופיננסים (המנהלת את פעילות Now On), מוסיף כי הגמישות המימונית הפכה לעיתים לתנאי להשלמת העסקה. "אם בעבר הבנקים שלטו כמעט לבדם במבנה העסקאות, היום יותר לווים בוחנים מסלולים חוץ-בנקאיים כדי לגשר על הפער בין שווי הנכס מבחינתם לבין המחיר שהשוק מוכן לשלם כרגע", הוא מסביר.