גל מבצעים בשוק הנדל"ן: הנחות והלוואות קבלן

שוק הנדל"ן המקומי מתאפיין לאחרונה בתחרות גוברת על רוכשי הדירות. על רקע הריבית הגבוהה והאטת המכירות, חברות רבות מציעות כעת מעטפת פיננסית הכוללת הנחות של מאות אלפי שקלים, הלוואות קבלן ופטור מהצמדה למדד, במטרה להפחית את עלויות הכניסה לעסקה.

אחת המגמות הבולטות היא חבירה למועדוני צרכנות. חברת אביסרור משה ובניו החלה בשיתוף פעולה עם מועדון Cibus, במסגרתו מוצעות הנחות של עד 700 אלף שקל בפרויקטים שונים בארץ. במקביל, מועדון הצרכנות הוט בשיתוף חברת אב-גד מציע הנחות לחבריו בפרויקטים באזור המרכז והשרון. בנוסף, קבוצת חי נחמיאס השיקה שלב מכירה מוקדמת (פריסייל) בפרויקט באילת, עם דירות גן החל מ-2.6 מיליון שקל.

לצד ההנחות הישירות, חברות רבות עוברות למבצעי מימון. מדובר במסלולים הדורשים הון עצמי נמוך, הלוואות ארוכות טווח, ומימון הוצאות נלוות. כך למשל, קבוצת רם אדרת מציעה בפרויקט באשקלון הטבת מימון בסך 350 אלף שקל ל-10 שנים, ללא ריבית או הצמדה. לדברי ירון בובליל, סמנכ"ל המכירות של הקבוצה, המהלך נועד לסייע למשפרי דיור לשדרג את מגוריהם בתקופה של עלויות מימון גבוהות.

גורמים בענף מסבירים כי האסטרטגיה מאחורי המבצעים היא הימנעות מהורדת מחירים רשמית, שעלולה לפגוע בערך הפרויקטים. צביקי לפידות, שותף ומנהל מחלקת מימון נדל"ן בקבוצת סטרשנוב קלדרון, מציין כי הלוואות הקבלן הן למעשה הנחה במסווה. לדבריו, מימון של 40% עד 50% ממחיר הדירה על ידי היזם מעביר אליו את הסיכון. "בדירה ממוצעת של 2.5 מיליון שקל, המשמעות הכלכלית של המנגנון עשויה להגיע ל-100 אלף שקל ויותר", הוא מסביר. "לעיתים, שיח ישיר על מחיר, ללא מבני אשראי יצירתיים, מייצר ודאות גבוהה יותר לשני הצדדים. ובשוק תנודתי, ודאות היא נכס".