הנחות דו ספרתיות בשוק הדירות החדשות: קבלנים מתחילים להוריד מחירים

אחרי שנתיים של האטה במכירות, קבלנים ברחבי הארץ מתחילים להציע הנחות גלויות במחירי הדירות החדשות. בדיקת מאקו מגלה הורדות מחירים של עד 15 אחוז בפרויקטים באשקלון, נתיבות, אשדוד, חיפה ותל אביב.

השינוי בולט במיוחד לאור הנוהג הרווח עד כה - במקום הנחות גלויות, קבלנים העדיפו מבצעי מימון מורכבים שביטאו בפועל הנחה של 5-7 אחוז.

קבוצת חי נחמיאס הובילה את המגמה בשני פרויקטים. בפרויקט "HIGH NORTH" בצפון אשקלון, דירת שלושה חדרים מוצעת בעלות 1.7 מיליון שקל - הפחתה של 15 אחוז מהמחיר המקורי. בנתיבות מציעה אותה קבוצה הנחה דומה בפרויקט "מול הנחל": דירת שלושה חדרים בעלות 1.28 מיליון שקל, הפחתה של 10-15 אחוז.

חברת שתית השיקה בפרויקט "נוף ים" בנאות פרס בחיפה הנחה של 100 אלף שקל למאה הדירות הראשונות. מחירי דירות ארבעה חדרים מתחילים ב-2.6 מיליון שקל.

בתל אביב מציעה חברת עץ שקד מבצע מימון בפרויקט "לבנדה Top5" ברחוב הרכבת: משכנתא מסובסדת ל-20 שנה בריבית 2.9 אחוז. דירת שני חדרים עם חניה מוצעת מ-2.95 מיליון שקל ודירת שלושה חדרים מ-3.96 מיליון שקל.

קבוצת שפונדר פדלון מציעה מבצעי מימון אחידים בכל פרויקטיה: הלוואת קבלן או משכנתא בריבית 2.99 אחוז עד 1.5 מיליון שקל ל-18 שנה, עם פטור מלא מהצמדה למדד תשומות הבנייה. בפרויקט "סטארט" באר יעקב, "לאב" בכפר סבא הירוקה ו"בלנד" בהוד השרון, תנאי התשלום הם 20 אחוז בחתימה ו-80 אחוז באכלוס. בפרויקט "הגלריה" באבן יהודה המבצע כולל 10 אחוז בחתימה ו-90 אחוז באכלוס.

בירושלים מציעות חברות רם אדרת וסלעית בפרויקט "אדרת" בגבעת המטוס מבצע דומה: תשלום של 10 אחוז בחוזה והיתרה באכלוס, עם פטור מלא ממדד תשומות הבנייה. דירות שלושה חדרים מוצעות החל מ-3.2 מיליון שקל.

שנתיים של מבצעי מימון

בשנתיים האחרונות גברה המגמה של מבצעי מימון בקרב קבלנים, כמענה להאטה בקצב המכירות. המבצע הנפוץ ביותר היה דחיית תשלום של 80-90 אחוז ממחיר הדירה עד לאכלוס, מה שביטא בפועל הנחות של עד 7 אחוז.

קבלנים הציעו גם הצעות מימון בריביות מסובסדות, פטור מהצמדה למדד תשומות הבנייה ושדרוגים מקבלניים כמו מטבחים משודרגים, מזגנים מרכזיים וריצוף איכותי.

"כל ההטבות הללו מגלמות חיסכון של עשרות אלפי שקלים, ובאזורים בעלי ביקוש רב כמו מטרופולין תל אביב, ההטבות יכולות לגלם חיסכון של מאות אלפי שקלים", אמר שמאי המקרקעין משה מנע.

בשוק הנדלן מתארים את המהלכים החדשים כ"שוברי שוק" אמיתיים. יזמים ומתווכים רואים בהנחות הגלויות גישה חדשנית וריאליסטית המותאמת למציאות הכלכלית הנוכחית, ומצפים שהן יצליחו לחדש את הביקוש.

מנגד, מומחים אחרים בתחום מביעים זהירות רבה מהמהלך ומעדיפים להמתין לראות כיצד יגיב השוק הכללי. הם חוששים שמא ההנחות הדו ספרתיות הן רק התחלה של מגמת ירידה רחבה יותר במחירי הדירות, ותוהים האם הן אכן יביאו לעלייה משמעותיה בהיקף העסקאות.

השאלה המרכזית שעומדת כעת בפני השוק היא האם ההנחות הללו יהיו גורם מעודד שיחזיר את התנופה לקניות, או שמא הן מבשרות על שינוי מבני עמוק יותר במגמות התמחור של הדירות החדשות.