מצטרפת למירוץ: גם יוחננוף מוכרת אייפון 17 במחירי רצפה

מי שחשב שטירוף האייפונים בופרמרקטים הסתיים, גילה הבוקר (ג') שהוא רק מתחמם. רשת יוחננוף הודיעה כי היא מצטרפת רשמית למירוץ הסמארטפונים ותתחיל למכור כבר מהיום את סדרת אייפון 17 בעשרה סניפים נבחרים ברחבי הארץ, במהלך צרכני מתוזמן היטב, עם מחירים שנועדו לייצר הד תקשורתי ולמשוך קונים פיזית אל הסניפים.

המחיר לדגם הבסיסי של אייפון 17 יעמוד על 2,999 שקלים, אייפון 17 פרו יימכר ב־4,499 שקלים ואייפון 17 פרו מקס ב־4,999 שקלים. מדובר בפערים של מאות שקלים ממחירי השוק ברשתות הסלולר והאלקטרוניקה, ובקו אחד עם המהלך שכבר ראינו אצל המתחרות מהדיסקאונט. המכירה תתקיים בסניפים במבקיעים, סנטרו, חיפה, תלפיות, ישפרו סנטר, כפר סבא, חדרה ויליג, אור יהודה, יד אליהו ונתניה צורן.

מנכ"ל הרשת, איתן יוחננוף, לא מסתיר את הכוונה. לדבריו, הכניסה לקטגוריית הסלולר היא תגובה ישירה ליוקר המחיה ולשחיקה בכוח הקנייה של הצרכנים. הוא מדבר על הרחבת סל המוצרים ועל יצירת אלטרנטיבה אמיתית גם בקטגוריות שנתפסו עד היום כטריטוריה סגורה של רשתות ייעודיות. מאחורי האמירה הזו מסתתרת תפיסה עסקית ברורה: גם אם הרווח הישיר מהמכשיר נמוך במיוחד, הרווח התדמיתי והתנועה לסניפים שווים הרבה יותר.

הסופרמרקט כבר לא מסתפק במזון, אלא הופך לזירת קרב על מוצרי פרימיום

המהלך של יוחננוף מגיע על רקע טירוף צרכני חסר תקדים שנרשם בשבועות האחרונים באושר עד ובויקטורי. בסניפים של שתי הרשתות נראו תורים ארוכים עוד לפני פתיחת הדלתות, לקוחות שהגיעו עם עגלות ריקות ותוכנית פעולה ברורה, ועובדים שמודים שלא הספיקו לפרוק קרטונים לפני שהמלאי נעלם. בענף הסלולר כבר הודו שמדובר במחירים נמוכים מהעלות שבה הם עצמם רוכשים את המכשירים.

באושר עד, שהקדימה את כולן, הצגת אייפון ב־2,999 שקלים נתפסה כרגע מכונן. לא עוד אתר אלקטרוניקה או חנות יוקרה בקניון, אלא סופרמרקט באזור תעשייה, בלי משלוחים ובלי מועדוני לקוחות. ויקטורי מיהרה להגיב עם תג מחיר נמוך אף יותר ועם ערכת מתנה, והבהירה שהמהלך תוכנן מראש כחלק מאסטרטגיה של הנעת תנועה לסניפים בתקופה של שחיקת רווחיות.

גורמים בענף מסבירים שמדובר ביישום קלאסי של מודל ה־Loss Leader, מוצר יקר שנמכר בהפסד או כמעט בהפסד כדי למשוך קהל, לייצר באזז ולגרום ללקוחות להכניס לעגלה עוד עשרות מוצרים רווחיים הרבה יותר. זה אותו עיקרון של העוף בשקל, רק עם לוגו של תפוח על הקופסה.

הסוד שמאפשר את המחירים הללו טמון בשילוב של יבוא מקביל, רכישות ממוקדות של מלאים מוגבלים, תפעול רזה והימנעות מוחלטת משירותים יקרים כמו משלוחים, התקנות או מוקדי תמיכה. הצרכן, כך נראה, מוכן לוותר על כל אלה. הוא מוכן לעמוד בתור, לוותר על חוויית קנייה נוצצת ולהסתפק באחריות בסיסית, כל עוד הוא מרגיש שהצליח לנצח את המערכת.

הכניסה של יוחננוף לזירה לא רק מעצימה את התחרות, אלא גם מאותתת לשוק כולו שהשינוי כאן כדי להישאר. אם עד לפני שנה הרעיון לקנות אייפון בין מדפי הקטניות היה נשמע מופרך, היום זו כבר מציאות. הגבולות בין סופר, חנות חשמל ורשת סלולר מיטשטשים, והכוח עובר לידיים של מי שמוכן לוותר על שוליים ולשחק על תודעה.

בשוק מעריכים שהמלאים יהיו מוגבלים ושלא כל לקוח שיגיע יצליח לצאת עם מכשיר, אבל זה לא העיקר. המטרה הושגה ברגע שהצרכן יוצא מהבית, נכנס לסניף ומדבר על זה. עבור יוחננוף, כמו עבור אושר עד וויקטורי, האייפון הוא לא רק מוצר. הוא הצהרה על סדר חדש בקמעונאות הישראלית, שבו גם המוצר הכי נחשק בעולם יכול להימכר בדרך חזרה מקניות לשבת.