המחיר מכריע: כמעט מחצית מהישראלים בוחרים רהיט לפי העלות, לא לפי המותג

הישראלים ממשיכים לקנות רהיטים גם בתקופת אי-ודאות כלכלית, אבל הם מקפידים על כל שקל. כך עולה מסקר של מכון גיאוקרטוגרפיה עבור איגוד תעשיות הריהוט בהתאחדות התעשיינים, שנערך בין ספטמבר לנובמבר 2025.

לפי הממצאים, 72% מהישראלים רכשו לפחות רהיט אחד בשנה האחרונה, עם הוצאה ממוצעת של כ-9,850 שקלים למשק בית. אבל הממוצע מטעה: 45% מהצרכנים הוציאו לכל היותר 5,000 שקלים, סימן לקיטוב בשוק.

ומה הכי משפיע על ההחלטה? המחיר, ברוב ניכר. 47% מהנשאלים ציינו מחיר ותנאי תשלום כפרמטר החשוב ביותר בבחירת ספק, הרבה לפני מותג, עיצוב או מקור ייצור. רק 2% ציינו את ארץ הייצור כגורם מכריע. ייצור כחול־לבן נתפס כאיכותי: 44% מעדיפים ריהוט תוצרת ישראל, אך 46% אדישים למקור הייצור.

הסקר חושף גם פער מעניין בין המחקר לרכישה: 92% מהצרכנים מחפשים מידע באינטרנט לפני הקנייה, בעיקר להשוואת מחירים וקריאת ביקורות. אבל כשמגיע רגע האמת, 77% מהם דווקא קונים בחנות פיזית, כי הם רוצים לראות ולגעת במוצר. רק 11% משלימים את כל התהליך אונליין.

ומה עם המלצות? במקרה הזה האמון האנושי מנצח: המלצות מחברים ומכרים משפיעות על 60% מהצרכנים, פי שניים מפרסומות ברשתות החברתיות. עם זאת, 14% כבר משלבים כלי בינה מלאכותית בהחלטות הרכישה.

גם השוק העסקי לא נשאר מאחור: 61% מהעסקים רכשו ריהוט משרדי בשנה האחרונה, עם תקציב ממוצע של כ-42 אלף שקלים. בחברות גדולות עם מעל 100 עובדים התקציב מזנק לכ-66 אלף שקלים, ו-89% מהן נמצאות במעגל רכש פעיל.

שמוליק בלומנפלד, יו"ר איגוד תעשיות הריהוט, אמר כי "הצרכן הישראלי מחפש ערך, שקיפות ומחיר הוגן, לצד איכות ועמידות".

אורן הרמבם, מנכ"ל האיגוד, הוסיף כי "בשנים האחרונות מפעלי הריהוט בישראל ביצעו השקעה משמעותית בקווי ייצור חדשניים ורובוטיקה, מה שמאפשר ייצור מדויק ואיכותי יותר".