בענף מעריכים: סוכן הביטוח החשוד בשוחד הרוויח עשרות מיליוני שקלים בשנה

איש העסקים עזרא גבאי, סוכן ביטוח מוביל ופעיל ליכוד, נעצר אתמול (ב') בידי המשטרה ומעצרו הוארך בשבוע בבית המשפט. גבאי עומד במרכז פרשת "יד לוחצת יד", שהוגדרה על ידי המשטרה כ"אחת מפרשות השחיתות הציבורית הגדולות שנחקרו בארץ". החשדות כוללים שוחד, מרמה והפרת אמונים, הלבנת הון ועבירות מס.

לפי המשטרה, מדובר ב-13 פרשיות נפרדות לפחות. "אחד ממנגנוני השוחד היה עניין הביטוחים", נמסר. על פי החשד, גבאי המקורב זה כ-30 שנה ליו"ר ההסתדרות ארנון בן דוד (שגם הוא ואשתו נעצרו ומעצרם הוארך בשבוע), הצליח בזכות קשרים אלה להגיע לראשי ועדי עובדים בעיריות ובחברות ממשלתיות ופרטיות. החשד הוא שבתמורה, דאג גבאי למינוי מקורבים של ראשי הועדים לתפקידי דירקטור בשכר בחברות שונות.

על פי המשטרה, בחלק מהמקרים המעבר לביטוח דרך גבאי התרחש מיד לאחר מינוי הדירקטורים, דבר המעלה חשד לתיאום אינטרסים.

למרות מעצרו, פעילות הסוכנות של גבאי לא נעצרה, כמו גם הכנסותיה הגבוהות. סנקציה כזו נתונה לפתחה של רשות שוק ההון, ביטוח וחיסכון. כל עוד מדובר בחשדות ובחקירות, הרשות אינה יכולה לפעול בעניין.

משום שמדובר בגוף פרטי, אין דיווחים על היקף ההכנסות של "גבאי סוכנות לביטוח", ולא ניתן לדעת את הסכומים המדויקים. עם זאת, מומחים בשוק הביטוח מעריכים את ההכנסות בעשרות מיליוני שקלים בשנה. סוכן ביטוח המתמחה בביטוחים קולקטיביים – ביטוחים לקבוצות עובדים גדולות שנהנים מתנאי ביטוח טובים יותר ועלות נמוכה יותר – מסביר: "הכול תלוי במו"מ של הסוכן מול חברת הביטוח או מול ועד העובדים. אני מניח שהוא עשה הנחות בפרמיה כדי לקבל את המכרז או העסקה".

בשוק הביטוח מעריכים כי מספר המבוטחים של הסוכנות הגיע בשנים האחרונות לכ-150 אלף איש, וכי היקף הפוליסות שמכרה עולה על 300 מיליון שקל בשנה. מפוליסות אלו קיבלה הסוכנות, לפי ההערכות, עמלות בגובה עשרות מיליוני שקלים.

איך מרוויחים מביטוחים קולקטיביים

את העמלה מקבל הסוכן מחברת הביטוח המפיקה את הפוליסה. עמלת ההפצה החד-פעמית מגיעה בממוצע ל-70% מהפרמיה, אך כשמדובר בביטוח קולקטיבי העמלה נמוכה יותר מאשר בפוליסה אישית.

גבאי מבטח בביטוח בריאות, בין היתר, את עובדי אל על. לדברי סוכן הביטוח שהתראיין: "מספיק ש-1,000 עובדים יעשו דרכו את ביטוח הבריאות, כדי שיקבל מחברת הביטוח עמלה של מיליונים. אחר כך יש עמלת נפרעים חודשית – בין 15% ל-25% לחודש, תלוי במעמד הסוכן בחברת הביטוח – לאורך כל חיי הפוליסה. זה עשרות אלפי שקלים בחודש".

הוא מוסיף: "כשמדובר בחברות ממשלתיות ורשויות מקומיות, שהבנתי שזה בסיס מוצק וארוך טווח להכנסות הסוכנות של גבאי, זה לא רק ביטוחי בריאות. זה גם ביטוחי רכוש של הרשות או החברה, ביטוחי רכב לעובדים, ביטוחי שיניים לעובדים, ביטוחי חיים ופנסיה".

לדבריו, יש חברות ביטוח שמעדיפות ביטוחים קולקטיביים משום שמדובר בכמות גדולה של מבוטחים תחת הסכם אחד, מה שמפחית עלויות שיווק ותחזוקה. "מצד שני, חברת ביטוח שרואה סוכן שמביא לה הרבה ביטוחים קולקטיביים, גם נותנת לו בונוסים משמעותיים מעבר לעמלות", הוא אומר.

אתמול פרסמה הסוכנות תגובה: "מדובר בחשד כללי וראשוני מאוד שלא יוביל לדבר. כל הטענות הן טענות שווא. מדובר בסוכנות ביטוח בבעלות פרטית עם ניסיון ומוניטין של מעל ל-35 שנים. חשוב להגיד שתמיד לנגד עינינו עומד הלקוח – המקצועיות והנאמנות עבורו. כל הפעילות העסקית של הסוכנות ממשיכה כרגיל. העובדים ממשיכים לתת את השירות המקצועי בכל הענפים ותמיד לרשות הלקוח".