ויקטורי שוברת את השוק: אייפון ב- 2,599 שקל

שוק הסלולר המקומי חשב שהוא כבר ראה הכל, אבל מלחמת המחירים המפתיעה ביותר של השנה עולה שלב נוסף. רשת ויקטורי הודיעה על חיתוך מחירים אגרסיבי לסדרת אייפון 17 בכל סניפיה ברחבי הארץ. המהלך הנוכחי לא רק מציג מחירים הנמוכים במאות שקלים ממחירי השוק הסטנדרטיים, אלא אף שובר את שיאי ההוזלות של הרשת עצמה.

על פי תמחור הרשת החדש, דגם האייפון 17 הבסיסי (בנפח 256 גיגה-בייט) יימכר מעתה ב-2,599 שקלים בלבד, צניחה משמעותית לעומת המחיר שבו נמכר ברשת רק בנובמבר האחרון, שעמד על 2,899 שקלים. גם בגזרת דגמי הפרימיום המבוקשים ויקטורי מציגה שבירת שוק מוחלטת: דגם האייפון 17 פרו נחתך ל-3,999 שקלים בלבד, לעומת 4,399 שקלים בתחילת הדרך, ודגם הקצה, האייפון 17 פרו מקס, יוצע במחיר חסר תקדים של 4,399 שקלים. המכשירים זמינים מהיום למכירה פיזית בסניפים, והם מגיעים במסלול של ייבוא מקביל עם אחריות מלאה, כאשר האות הקטנה שעל הצרכנים לקחת בחשבון היא שהמכשירים מבוססים על טכנולוגיית eSIM בלבד ואינם כוללים מגירת סים פיזית.

מלחמת האייפונים הגדולה

כדי להבין את גודל הטלטלה, צריך לחזור לתחילת נובמבר האחרון, אז נורתה יריית הפתיחה של מה שהפך ל"מלחמת האייפונים הגדולה" של רשתות הדיסקאונט. רשת "אושר עד" הדהימה את הענף כשהחלה למכור את האייפון 17 הבסיסי ב-2,999 שקלים, מהלך שגרם להסתערות, תורים של שעות ארוכות בסניפים ומלאים שחוסלו תוך דקות.

ויקטורי לא נשארה חייבת ותוך פחות מ-24 שעות הגיבה במהלך מקביל ולא מתואם, כשהורידה את המחיר ל-2,899 שקלים והציעה את המכשירים בעשרה סניפים מרכזיים בלבד, לצד ערכת מתנה מפתה. באותם ימים, מומחים בענף הגדירו את התופעה כמהפכה מבנית, והסבירו כי בעוד הצרכן הישראלי לא זכה לראות הוזלות משמעותיות במוצרי צריכה בסיסיים כמו שמפו או משחת שיניים, השוק נפרץ דווקא בקטגוריית הסלולר היוקרתית.

התחרות החריפה עוד יותר בשלהי חודש דצמבר, כאשר אל הזירה נכנס השחקן הוותיק רמי לוי שיווק השקמה. לוי זיהה את הפוטנציאל התקשורתי והשיווקי של המכשיר הנוצץ, והציע את דגמי הפרו והפרו מקס במחירי רצפה ממוקדים, תוך מתן עדיפות והנחות נוספות למחזיקי כרטיס האשראי של הרשת שלו. כניסתו של רמי לוי אותתה לשוק כי האייפון הפך סופית ל"עוף בשקל" המודרני – מוצר מבוקש שנמכר לעיתים במחירי הפסד מתוך אסטרטגיה עסקית מחושבת שמטרתה העיקרית היא לא להרוויח על המכשיר עצמו, אלא לייצר באזז תקשורתי חסר תקדים, להגדיל את תנועת הקונים ברצפת המכירה, ולגרום ללקוחות שמגיעים בשביל הטכנולוגיה לצאת גם עם עגלות מלאות במצרכי מזון.

המהלך הנוכחי של ויקטורי, תחת הנהגתו של אייל רביד, מוכיח כי לא מדובר בגימיק חולף אלא באסטרטגיה ארוכת טווח המשנה את חוקי המשחק של עולם האלקטרוניקה. מהרחבת המכירה מעשרה סניפים נבחרים לפריסה ארצית מלאה בכל חנויות הרשת, ניכר כי ויקטורי מנצלת את גמישות הייבוא המקביל ואת המודל התפעולי הרזה של רשתות המזון כדי להכות את השוק שוב ושוב. גורמים בענף מציינים כי רשתות המזון פועלות כמו סוחרי סחורות גמישים – הן רוכשות מלאים במזומן, חוסכות עלויות תיווך, שילוח והתקנות שמאפיינות רשתות חשמל מסורתיות, ומגלגלות את כל החיסכון הזה ישירות לכיסו של הצרכן.

בסופו של דבר, המהלך הנוכחי של ויקטורי משקף גם שינוי עמוק בפרופיל של הצרכן הישראלי החדש. הציבור הוכיח שהוא מוכן לוותר על חוויית הקנייה היוקרתית בחנויות המותג הרשמיות, להסתפק בטכנולוגיית eSIM מתקדמת ולרכוש את הטלפון שלו במזומן או באשראי ישיר, כל עוד הוא מרגיש שהוא מקבל את הערך הגבוה ביותר עבור כספו ומצליח "לנצח את השיטה".

בעוד הדוחות הפיננסיים האחרונים של הרשתות מציגים אתגרים לא פשוטים בעלויות התפעול, הבחירה להמשיך ולשבור את השוק עם סדרת האייפונים מבהירה שהרשתות מבינות שהדרך הטובה ביותר לשמור על נאמנות הלקוחות היא באמצעות בשורה צרכנית אגרסיבית, ומבטיחות כי זוהי רק ההתחלה של חדירת רשתות השיווק לעולמות האלקטרוניקה הצרכנית.