פוקס מבטיחה להוריד את מחירי דייסון בישראל: "רוצים להתקרב לרמות האירופיות"

קבוצת פוקס, שהודיעה היום (ה') על קבלת הזיכיון לייבוא הרשמי של דייסון בישראל, מתכננת להוזיל את מחירי המותג הבריטי ולהתקרב לרמות המחיר באירופה. לפי גורמים בענף, המהלך נועד להתמודד עם התחרות הגוברת מצד מותגים כמו דרימי, שיאומי ושארק, שתפסו נתח שוק משמעותי בשנים האחרונות.

"הם לא יכולים יותר להישאר במחירים הנוכחיים", אומר גורם בענף שמכיר את השוק. "אם הם רוצים לחזור לקדמת הבמה, המחיר חייב לרדת".

לפי המידע שהגיע ל-mako, פוקס מתכננת לפעול בשלושה ערוצים במקביל: פתיחת חנויות ייעודיות של דייסון בפורמט הכולל תצוגות והתנסות, כפי שמקובל בסניפי המותג בעולם, לצד מכירה ברשתות החשמל; הקמת אתר מכירות ייעודי למותג; ומכירה בפלטפורמות הדיגיטליות של הקבוצה, כולל טרמינל X.

בעוד שבחו"ל הביקוש למוצרי דייסון מתחלק באופן שווה יחסית בין שואבי האבק למוצרי השיער, בישראל המותג מזוהה בעיקר עם שואבים. פוקס מזהה בכך הזדמנות: קטגוריית מוצרי השיער של דייסון, הכוללת את מעצב השיער Airwrap, מייבש Supersonic ומחליק Airstrait, עדיין לא פרצה בשוק המקומי.

"הלקוחה הישראלית חיה על טיקטוק ואינסטגרם, והחלטות קנייה בקטגוריית שיער מתקבלות דרך טרנדים", אומר בכיר בתעשייה. "אם פוקס תדע לתרגם את זה לנוכחות מדף חכמה ולשיווק שמייצר ביקוש, שם נמצא מנוע צמיחה משמעותי".

האתגר: להצדיק את המחיר

דייסון נכנסת לשוק תחרותי שבו הצרכנים רגישים למחיר ומכירים היטב את החלופות הזולות יותר. כדי להצליח, פוקס תצטרך לספק לא רק מחירים נמוכים יותר, אלא גם חוויית לקוח מלאה: נוכחות בחנויות שתאפשר התנסות במוצרים, זמינות מלאי עקבית, ושירות לקוחות ברמה גבוהה.

דייסון, חברה בריטית שנוסדה ב-1991, דיווחה על הכנסות של 6.6 מיליארד ליש"ט בשנת הכספים 2024. החברה מעסיקה כ-14 אלף עובדים ומפעילה יותר מ-200 חנויות בפריסה עולמית.