ביום שבו המנכ"ל מועמד לדין: ויקטורי יוצאת במהלך חריג

רשת המזון ויקטורי מתכוונת לטלטל את שוק הדלק המקומי באמצעות מהלך שיווקי חריג ומקורי במיוחד. בעוד הצרכנים בישראל נאנקים תחת יוקר המחיה ומחירי הדלק המאמירים, הרשת תציע בסניפיה כרטיסי תדלוק בשווי 250 שקלים, המעניקים הנחה משמעותית של 55 אגורות לליטר ממחיר המחירון הממשלתי הרשמי. מעבר לגובה ההנחה, הרשת תאפשר לרוכשים לפרוס את הוצאת התדלוק השוטפת לתשלומים נוחים ללא ריבית ישירות בקופות הסניפים, במהלך המוגבל לעד ארבעה כרטיסים ללקוח.

ההטבה החדשה תהיה תקפה בכ-240 תחנות דלק של רשת סונול, והיא תחושב ממחיר תדלוק בשירות מלא (ולא בהשוואה למחיר בשירות עצמי). כרגע, כאשר מחיר ליטר 95 אוקטן בשירות מלא עומד על 8.05 שקלים, מחיר הדלק עבור מחזיק הכרטיס ייחתך ל-7.50 שקלים בלבד – חיסכון ריאלי של כ-6.8%. המשמעות היא שבכרטיס בודד ניתן למלא כ-33.33 ליטרים, המגלמים חיסכון של 18.30 שקלים. לקוח שינצל את המכסה המקסימלית ויקנה ארבעה כרטיסים, ייהנה מחיסכון מצטבר של כ-73.2 שקלים.

איך זה עובד בפועל? בתחנת הדלק היתרה בכרטיס נותרת 250 שקלים, אך בעת התדלוק מחיר הליטר מחושב לפי 7.50 שקלים במקום 8.05 שקלים. יש לציין כי המכירה מוגבלת ל- 4 כרטיסים בקנייה, ותוכלו לרכוש אותם ב-20 מסניפי הרשת ברחבי הארץ, בהם סניפי קניון מלחה, קניון הראל-מבשרת, אשקלון מרכז, גדרה, גן יבנה, דימונה, יבנה, מודיעין, אופקים, קניון אשדוד, באר שבע, בת-ים, טירת הכרמל, נתיבות, עפולה רכבת, קרית גת, קרית מוצקין, ראשון לציון (שמוטקין), רעננה פארק ורחובות.

בענף הדלק הישראלי, שבו ההנחות ההיסטוריות נמדדות בדרך כלל באגורות בודדות בשל מרכיבי המיסוי הגבוהים (הבלו והמע"מ), מדובר בהנחה דרמטית. בדיקה השוואתית מול מועדוני האשראי, מועדוני הצרכנות הגדולים ואפליקציות התדלוק הפועלים כיום בישראל, מעלה כי מדובר באחת מההוזלות המשמעותיות ביותר המוצעות כיום בשוק. כך למשל, לשם השוואה, מועדון "הוט" מציע הנחה של 34 אגורות בלבד, מועדון "שווה" מעניק 28 אגורות, ואילו מועדון "ביחד בשבילך" מסתפק בהנחה של 23 אגורות לליטר.

עיתוי שאינו מקרי: אייל רביד מועמד לדין בגין תיאום מחירים

אי אפשר לנתק את המהלך הצרכני המפתיע מהטלטלה המשפטית הפוקדת את החברה. ההכרזה על ההטבה לנהגים מגיעה בדיוק ביום שבו מנכ"ל הרשת ובעל השליטה בה, אייל רביד, מתייצב בבית המשפט המחוזי מרכז בלוד לפתיחת "משפט האיתותים" – משפט תיאום המחירים ההיסטורי בענף המזון שבו הוא משמש כנאשם העיקרי.

נגד רביד וויקטורי הוגש כתב אישום חריף על ידי רשות התחרות, הכולל שישה אישומים שונים של ניסיונות לבצע הסדר כובל ולתאם מחירים מול ספקים ומתחרים ב-2021. לצדו על ספסל הנאשמים יושבים בכירים נוספים בענף, בהם איתן יוחננוף (מנכ"ל יוחננוף) ואפרים תשובה (מנכ"ל סופר ברקת). כתב האישום מתבסס, בין היתר, על התבטאויות פומביות של רביד בתקשורת שנועדו לכאורה "לאותת" לשוק על עליות מחירים צפויות, וכן על הקלטות והתכתבויות ססגוניות שנחשפו בטלפון הנייד שלו.

באותן התכתבויות נחשף כי רביד ניסה לכאורה להתנות את עליות המחירים ברשת שלו בכך שגם מתחריו הגדולים יעלו מחירים, תוך שהוא מכנה אותם בכינויי גנאי ומאיץ בספקים כמו ד"ר פישר, שסטוביץ ובית השיטה "לטפל" במחירים הנמוכים של המתחרים. כעת, כשהוא נאלץ להילחם על חפותו ועל שמו הטוב בבית המשפט, נראה כי רביד בוחר להשיב מלחמה שיווקית ומנסה להוכיח לצרכנים כי ויקטורי היא דווקא זו שנלחמת ביוקר המחיה – גם אם זה דורש ממנה לצאת מגבולות המקרר והמדף הישר אל משאבות הדלק.

נזכיר כי לא מדובר בפעם הראשונה שבה רשתות השיווק מחפשות מנועי צמיחה יצירתיים ומוצרי פיתוי אגרסיביים כדי למשוך לקוחות אל תוך הסניפים. ויקטורי כבר עלתה לכותרות בעבר כשמכרה בסניפיה מכשירי אייפון, מוצרי חשמל ביתיים (כמו שואבים שוטפים, מזגנים, רמקולים ומסכי טלוויזיה), ואף הצהירה על כוונתה למכור נדל"ן בסניפים.

מהלכים אלו מצטרפים לטרנד שבו רשתות כמו "אושר עד" ו"רמי לוי" מכרו כלי רכב ומוצרים שאינם קשורים ישירות לעולם המזון. כמו כן, לאחרונה חשפה הרשת, בעקבות דרישת רשות ניירות ערך, כי שימשה כספק רשמי של מערכת הביטחון ומכרה מזון לרצועת עזה בהיקף של כ-99 מיליון שקלים – מכירות שתרמו משמעותית לתוצאות הרבעון הראשון של השנה וסייעו לצמיחת הרשת.