קורקינטים, סמארטפונים וקונסולות: אלו המוצרים שהישראלים הכי אוהבים לקנות יד שנייה

חודש נובמבר נחשב לשיא עונת השופינג, אך השנה יוקר המחיה נותן את אותותיו באופן בולט במיוחד. לפי סקר שפרסמה רשות ההסתדרות לצרכנות לקראת אירועי הקניות הגדולים, כ־48% מהישראלים צפויים לוותר השנה על רכישות שתכננו, ו־63% מאלה שכן יקנו בוחרים להגביל את התקציב שלהם לעד 1,000 שקל בלבד. אלא שבמקום לוותר על מוצרים מבוקשים או להיגרר למינוס מיותר, יש פתרון חלופי ומשתלם: לממן חלק ניכר מהקניות ממה שכבר נמצא אצלכם בבית ולהבין בדיוק לאיזה ציוד יש כרגע את הביקוש הגבוה ביותר.

ניתוח נתוני יד2 מהשנה האחרונה (המתבסס על מודעות של מוכרים פרטיים בקטגוריית יד שנייה בין נובמבר 2025 לאוקטובר 2026) מעניק הצצה מרתקת להרגלי הקנייה והמכירה של הישראלים: אילו פריטים מעוררים את הביקוש הלוהט ביותר, מה מחליף ידיים בתדירות גבוהה, כמה כסף שווה הציוד הישן שלכם, כמה זמן לוקח לסגור עסקה ומה משפיע על הסיכוי למצוא קונה.

הלהיטים של יד שנייה: מה הישראלים הכי אוהבים לקנות?

בכל הנוגע להתעניינות הרוכשים, ישנם מוצרים שנהנים מביקוש יוצא דופן ומרכזים סביבם את מרב הפניות, בעוד שאחרים נשארים מאחור. במקום הראשון ברשימת הפריטים המבוקשים ביותר מככבים כלי התחבורה הקלים: מודעה של קורקינט חשמלי זוכה לפופולריות שיא ומקבלת פי 3.2 פניות בהשוואה למודעה הממוצעת ביד2! מיד אחריו ניצבת מודעה של אופניים חשמליים, שמקבלת פי 2.6 פניות מהממוצע.

האהדה הגדולה של הקונים ממשיכה גם בעולמות הגיימינג, הגאדג'טים והמחשוב, שם נרשמת התעניינות ערה במיוחד. מודעה לקונסולות משחק זוכה לפי 2.0 פניות מהממוצע, סמארטפונים גורפים פי 1.9 פניות ביחס למודעה ממוצעת, ומצלמות ומחשבים ניידים נהנים מפי 1.8 ופי 1.7 פניות בהתאמה. מעט אחריהם נמצאים פריטים שעדיין שומרים על יתרון ברור מעל הממוצע באתר: אופניים רגילים, עגלות וטיולונים וכן ארונות, שמקבלים כל אחד פי 1.5 פניות, בעוד ששולחנות לפינת אוכל ומקררים זוכים לפי 1.1 פניות.

לעומת זאת, ישנם מוצרים שמציגים ביצועים פושרים ומתקשים להתרומם מעל הרף הממוצע באתר. מודעות למכירת סט ספות מקבלות פי 0.95 פניות בלבד, ספה בודדת מגיעה לפי 0.9 פניות, ומיטות מקבלות פי 0.8 פניות מהממוצע. את הרשימה סוגרים שולחנות רגילים, שרושמים ביקושים נמוכים במיוחד עם פי 0.6 פניות בלבד בהשוואה למודעה ממוצעת.

קטגוריית הסמארטפונים בולטת במיוחד באהדת הקהל: אף שהטלפונים מהווים כ־6% בלבד מסך המודעות באתר, הם מושכים אליהם כ־11.5% מכלל הפניות של הרוכשים. ברמת הקטגוריות הרחבות המגמה חד־משמעית: מכשירים סלולריים וציוד ספורט ופנאי מקבלים כמעט פי 2 פניות מהממוצע באתר, בעוד שרהיטים ומוצרי חשמל ביתיים מקבלים פחות מהממוצע.

איפה התחרות הכי גדולה – ומה מוכרים הכי הרבה?

אף שהקונים מחפשים בעיקר גאדג'טים, תחבורה וסלולר, בצד המוכרים התמונה שונה לחלוטין. כמעט כל מודעה שלישית ביד שנייה באתר (30%) היא מודעה של רהיט, ושם המוכרים נאלצים להתאמץ הרבה יותר כדי להתבלט.

בראש רשימת הפריטים שמוצעים למכירה בהיקף הגבוה ביותר ניצבים הסמארטפונים, שמובילים עם 6.6% מכלל המודעות החדשות באתר. מיד אחריהם שולטים הרהיטים ללא עוררין: מיטות מהוות 6.0% מהמודעות, שולחנות תופסים 3.6%, וסט ספות מרכז 2.7% מכלל ההיצע. בהמשך הרשימה ניתן למצוא ארונות, שידות, אופניים ושולחנות לפינת אוכל (עם 2.4% לכל אחד), ספה בודדת (2.3%), וכן מקררים וכיסאות המהווים 2.2% מהמודעות כל אחד. את הרשימה חותמים עגלות וטיולונים (2.0%), לצד מזנונים, נעליים וצעצועים ומשחקים עם 1.6% לכל קטגוריה.

למעשה, 8 מתוך 10 הקטגוריות המובילות בהיצע הן רהיטים. הפער המובהק בין ההיצע העצום לביקוש המאופק מורגש היטב במיטות ובשולחנות: הם ניצבים במקומות ה־2 וה־3 ברשימת ההיצע, אך מודעת שולחן מקבלת משמעותית פחות פניות מהממוצע. מוצרי חשמל לבית, המהווים כ־10% מהמודעות, מציגים תמונה מקבילה: מי שמציע רהיט או מכשיר חשמל ביתי נדרש להתחרות בהררי מודעות דומות, בעוד שהרוכשים נהנים ממבחר רחב במיוחד ומכוח מיקוח חזק.

כמה כסף באמת אפשר להרוויח מהחפצים בבית?

לפי נתוני יד2, מרבית המוכרים הפרטיים (55%) מעלים מודעה עבור פריט אחד בלבד, כאשר סכום המכירה הטיפוסי עבורו נע בין 700 ל־900 שקל. עם זאת, מי שמרחיב את הסדר בבית ומפרסם בין שלושה לחמישה פריטים, מזניק את הרווח ומגיע להכנסה של כ־2,000 עד 3,000 שקל. המשמעות היא שגם מבלי למכור ענתיקות או חפצי יוקרה נדירים, פינוי של כמה מוצרים פשוטים שאינם בשימוש יכול להניב סכום מצטבר מרשים דווקא בחודש של הוצאות מוגברות.

מבט על המחירים החציוניים המבוקשים במוצרים הפופולריים חושף בדיוק כמה כסף שוכב בבית. בראש טבלת השווי ניצבים כלי התחבורה הקלים: אופניים חשמליים מוצעים במחיר חציוני של 2,500 שקלים (כאשר רוב המודעות נעות בטווח שבין 1,500 ל־3,800 שקלים), וקורקינט חשמלי מבוקש במחיר חציוני של 2,200 שקלים (טווח טיפוסי של 900 עד 3,600 שקלים). בגזרת הסמארטפונים והאלקטרוניקה, אייפון 15 נמכר במחיר חציוני של 2,000 שקלים (1,600–2,300 שקלים ברוב המודעות), קונסולת פלייסטיישן 5 מבוקשת במחיר חציוני של 1,600 שקלים (1,400–1,850 שקלים), אייפון 14 עומד על 1,400 שקלים (1,150–1,700 שקלים), ואייפון 13 נמכר במחיר חציוני של 1,100 שקלים (900–1,300 שקלים).

גם בעולמות הריהוט ומוצרי הבית אפשר לפגוש סכומים נאים: סט ספות מפורסם במחיר חציוני של 1,200 שקלים (700–2,000 שקלים), שולחן פינת אוכל מגיע למחיר חציוני של 1,000 שקלים (600–2,000 שקלים), וספה בודדת עומדת על 900 שקלים (500–1,500 שקלים). מקררים ועגלות תינוק נמכרים במחיר חציוני של 800 שקלים כל אחד (טווח של 500–1,500 שקלים למקרר ו־400–1,500 שקלים לעגלה), בעוד שמיטה מבוקשת במחיר חציוני של 600 שקלים (350–1,000 שקלים) ומכונת כביסה מגיעה למחיר חציוני של 500 שקלים (400–800 שקלים). שולחן אוכל שהוחלף, טלוויזיה ישנה, מכשיר כושר או רהיט מחדר הילדים – כולם יכולים להצטבר לסכום משמעותי שיממן את סל הקניות המשפחתי.

תוך כמה זמן נסגרת עסקה – וכמה צריך להתפשר על המחיר?

כ־27% מהפריטים שנמכרו מצאו קונה חדש כבר במהלך השבוע הראשון לפרסום, בעוד שמשך הזמן הטיפוסי למכירה עומד על כשלושה שבועות. מכאן עולה כי היעדר פניות בימים הראשונים אינו סיבה להרים ידיים ואינו מעיד על חוסר ביקוש, אם כי משך המכירה תלוי כמובן בסוג הפריט, במצבו הפיזי, במחיר הנקוב וברמת התחרות באותה קטגוריה.

בגזרת המחיר, פריט טיפוסי נמכר בכ־87% מהמחיר המבוקש במודעה – כלומר, בהנחה ממוצעת של כ־13%. עם זאת, יותר משליש מהפריטים (כ־36%) נמכרים במחיר המלא שדרש המוכר, מבלי שהוריד אפילו שקל אחד. כך לדוגמה, מוצר שפורסם במחיר של 1,000 שקל צפוי להימכר בסופו של דבר בכ־870 שקל.

לכן, לפני שממהרים לפרסם, מומלץ לבדוק בכמה מוצעים מוצרים מקבילים באתר, לקבוע מראש את המחיר המינימלי שמתחתיו לא תרצו לרדת, ולהביא בחשבון את שלב המשא ומתן. מי שרוצה להשאיר לעצמו מרווח תמרון להתמקחות יכול לפרסם את הפריט במחיר הגבוה בכ־10% עד 15% מהסכום שהוא מצפה לקבל בפועל – כל עוד המחיר שומר על תחרותיות. מחיר פתיחה מופרז וגבוה מדי עלול להבריח קונים פוטנציאליים עוד לפני שיחייגו אליכם.

נובמבר אולי מזוהה כחודש של מרדף אחרי הנחות ומבצעי בזק, אך הנתונים מוכיחים שאפשר לפעול גם אחרת: להפוך את הציוד שכבר אינכם צריכים לכסף נזיל. לא כל פריט יימכר בן לילה ולא כל מחיר יתקבל במלואו, אך בדיקה מהירה בארונות, במחסן או בסלון עשויה לגלות שתקציב הקניות הבא שלכם כבר נמצא ממש מתחת לאף.