קרב המחירים: איפה תשיגו מטרנה הכי בזול?

כמעט בלי התראה, המחיר של אחד המוצרים שהכי בלתי-אפשריים לוותר עליו, בבית עם תינוק - צנח לרמות שלא ראינו שנים. מכרז ממשלתי פירק לשוק מאות אלפי קופסאות מטרנה במחירי רצפה הדליק שרשרת תגובות, ובתוך ימים רשתות שלא היו חלק מהמהלך מצאו את עצמן מורידות מחירים כדי לא להישאר מאחור. אבל רגע לפני שמעמיסים עגלה: חלק מהמבצעים באים עם תנאים, הגבלות -ובמקרה של המלאי הממשלתי גם תוקף קצר יחסית.

אחרי רמי לוי, מחזני השוק, גוד פארם ו- be , גם רשת ויקטורי מצטרפת ומורידה את מחיר התמ"ל ל- 34.90. . מנכ"ל ובעלי הרשת אייל רביד כתב ברשתות החברתיות כי למרות שוויקטורי לא זכתה במכרז - "עדיין חשוב לנו לדאוג ללקוחות".

הטריגר לכל הסיפור מגיע ממשרד הכלכלה: המדינה יצאה במכרז למכירת מלאי החירום הלאומי של תמ"ל – מהלך שנועד "לרענן" מלאי לפני שיפוג תוקפו, ולהוציא אותו לשוק במחיר נמוך משמעותית ממחיר המדף. לפי הפרסום, מדובר במאות אלפי קופסאות, כשעל הפרק תוקף מינימלי של תשעה חודשים - נתון קריטי כשמדובר במוצר שנקנה בקצב גבוה, אבל לא תמיד מתאים לאגירה לטווח אורך.

הזכייה במכרז סימנה את רמי לוי (וגם בגוד פארם) כמנצחים בגדולים. המחיר נקבע על 34.90 שקל לקופסה, וגם מחסני השוק התחייבה למחיר שלא יעלה על 37 שקלים אך בפועל יישרה קו עם השוק ומוכרת ב-34.90 שקלים. בענף העריכו כבר מהרגע הראשון שזה לא יישאר אירוע נקודתי, כי כשיש מסה קריטית של סחורה זולה על המדף, מתחרות מתקשות להצדיק לצרכן למה הוא אמור לשלם כפול.

לאחר הפרסום של רמי לוי הגיעה ההפתעה דווקא מכיוון אחר: רשת Be יצאה במבצע אגרסיבי עוד יותר -29.90 שקלים למטרנה אקסטרה קר 700 גרם - מחיר שנשמע כמעט לא הגיוני מול שוק שבו אותו מוצר משייט לא פעם סביב 60-80 שקל. רק שכאן יש "כוכבית" גדולה: המבצע מותנה בקנייה מעל 150 ששקלים ממוצרי החנות (לא כולל מוצרי המבצע), מוגבל לשתי יחידות, ובתוקף עד 17 בינואר או עד גמר המלאי - המוקדם מביניהם.

האפקט לא איחר לבוא. אושר עד, למרות שלא זכתה במכרז, נכנסה גם היא למלחמה ומוכרת מטרנה ב-34.90 שקלים - מהלך שממחיש עד כמה השוק רגיש למחיר כשמדובר במוצר בסיסי להורים צעירים, כזה שההוצאה עליו מצטברת מהר מאוד לאורך חודש.

גם רשתות נוספות "מיישרות קו" במבצעים נקודתיים, וחלקן מחפשות זווית אחרת: לא רק מחיר לקופסה, אלא סל חבילה למשפחה צעירה (חיתולים, מגבונים, פארם). לפי פרסומים שיצאו ביממה האחרונה, גם יוחננוף נכנסה למשחק עם מטרנה אקסטרה קייר סביב 39.90 שקלים לצד מבצעים על מוצרי תינוקות נוספים.
היום, כאמור, האחרונה ליישר קו היתה רשת ויקטורי, שמציעה מטרנה ב-34.90 שקל, עם הגבלה של עד 5 יחידות לקנייה

איפה הכי זול, נכון לעכשיו?

Be פארם: 29.90 שקלים - מותנה בקנייה מעל 150 שקלים, מוגבל ל-2 יחידות, עד 17 בינואר/גמר מלאי.
רמי לוי וגוד פארם: 34.90 שקלים - ללא התניה.
אושר עד: 34.90 שקלים - לא בכל הסניפים.
ויקטורי: 34.90 שקלים - הגבלה של 5 יחידות לקנייה.
מחסני השוק: 34.90 שקלים.
יוחננוף: 39.90 שקלים.
קרפור: 65.90 שקלים.

במשרד הכלכלה מתעקשים: מחיר שישאר

החגיגה הזו כמעט תמיד זמנית. קודם כל כי יש כאן מלאי מוגבל שמגיע ממקור חד־פעמי - במקרה הזה מלאי חירום שיוצא לשוק כדי לא להתיישן. בנוסף, לתמ"ל יש חיי מדף קצרים יחסית, ובמלאי המדובר מדובר על תוקף של תשעה חודשים - מה שמצנן את האפשרות לאגור מלאי לכל השנה, ומחזיר את הצרכנים לקנייה שקולה. ובשורה התחתונה, רשתות משתמשות בתמ"ל כמוצר עוגן: הן מורידות מחיר בחדות כדי להביא משפחות צעירות לחנות, ואז מגדרות את ההפסד עם מגבלות (כמות ללקוח, תנאי סל, זמן קצר) או פשוט מסיימות את המבצע כשהמלאי נגמר.

בנתיים, המתחרות: סמיליאק ונוטרילון עדיין שומרות על טווח המחירים הרגיל שלהן, אבל ההערכות היא שאם המבצעים ימשכו חאורך תקופה, והן יראו ירידה במכירות - גם הן יישרו קו ויורידו מחירים כלפי מטה.

במשרד הכלכלה מציגים את המהלך כחלק מהמאבק ביוקר המחיה, ושר הכלכלה ניר ברקת אמר שהדרישה מהזכיינים הייתה למכור בהוזלה של עשרות אחוזים, כי מדובר במוצר בסיסי שכל הורה חייב לקנות. עכשיו נשארת שאלת מיליון הקופסאות: האם "רף ה-35 שקל" יחלחל ויישאר איתנו גם אחרי שהמלאים ייגמרו – או שברגע שהשוק יחזור לשגרה, המחירים יקפצו בחזרה למוכר והכואב