עסקי נשים: יזמיות שהגשימו חלום

רוצים לפרסם את העסק הקטן שלכם?

"עסק באינטרנט כדי להמשיך לעבוד מהבית"

דנה גנות (31) הקימה לפני כשנה עסק של יבוא ושיווק באינטרנט של כלים חד פעמים יוקרתיים וייחודיים המיועדים לאירועים. באופן מפתיע, היא עשתה זאת דווקא אחרי שילדה. "התחלתי את התהליך בעצם עם ייעוץ עסקי ראשוני של מט"י", היא אומרת. "זה התחיל מזה שיצאתי לחופשת לידה וחיפשתי מה לעשות כי לעבודה הקודמת לא רציתי לחזור. עם הזמן התגבש הקונספט של ימי הולדת עם קישוטים כמו בחו"ל. אני ניסיתי להזמין מחו"ל כמה פעמים והמשלוח היה מאוד יקר מה שגרם לי לא להזמין ולהתחיל לחשוב על איך מביאים את זה לפה".

מהרגע שחשבה על הרעיון, פנתה ליועץ עסקי. "עשינו ביחד תכנית עסקיות וכדאיות עסקית. ואז כשסיימתי את התהליך יצאתי לדרך. זה ארך חודש וחצי ואז התחלתי לעצב את האתר. אני מגיעה משיווק באינטרנט, זה מה שעשיתי קודם, והעניין של הנראות האינטרנטית היה חשוב לי ורציתי להציב סטנדרט אמריקאי". לדבריה, אחרי שעבדה על האתר כחצי שנה במקביל לתינוקת החדשה שלה ואחרי שהזמינה סחורה שהגיעה כחודשיים לפני סיום העבודה על האתר, היא עלתה לאוויר.

"הרעיון היה גם מלכתחילה לעשות את העסק באינטרנט כדי להמשיך לעבוד מהבית", היא אומרת. "לא לפתוח חנות או משהו מפלצתי כזה. הייתי עם הבת שלי בבית וניהלתי את הכול מכאן. הסחורה הגיעה לכאן בהתחלה. היום יש לי מחסנים". חלק מהכסף להקמה היא הביאה מהבית, ואת השאר השלימה דרך קרן שמש ליזמות שבעזרתה לקחה הלוואה בקרן להלוואות ללא ריבית. העלויות כולן, לדבריה, עמדו על מאות אלפי שקלים. רובן עבור סחורה.

איך את מסכמת את השנה הראשונה?
"טפו טפו הכול טוב, הולך ומתפתח, הולך וגדל מחודש לחודש. אם בהתחלה פתחתי אותו למסיבות קונספט היום התווספו מוצרים נוספים".

אבל עדיין יותר גברים פותחים עסקים.
"לצערי. אני חושבת שהרבה פעמים נשים מרגישות, וגם אני הרגשתי ככה, שלידה והריון עוצר אותן בחיים. הן יולדות ואז הן צריכות להיות שלושה חודשים עד חצי שנה בבית והכול נתקע ולא מתקדמים. מהניסיון שלי זה מאה שמונים מעלות הפוך. זה בעצם נותן לנשים את מה שאין לגברים, וזה את האפשרות בחיים לעצור לרגע ולחשוב ולראות איך מתקדמים מכאן. למנף את זה להזדמנות ולא לעצור שם. נשים יכולות להסתכל על זה ככה וזה ייקח אותן למקומות אחרים.

"אני נפגשת כל הזמן עם נשים וגברים ואנשי עסקים ורואה שהרבה נשים עדיין בצילו של הבעל שלהן או של היועץ העסקי שלהן, איזשהו גבר שיהיה שם בצד, וזה חבל כי אנחנו לגמרי יכולות לעשות את זה לבד. העצה שלי היא פשוט ללכת על זה".

החומוסיה הכי נשית ברעננה

אחרי חמש שנים בתחום, היא כבר מחפשת לאן להתפתח. לאחרונה נסעה ללוס אנג'לס כדי לברר אפשרות לפתוח שם סניף נוסף על בסיס זכיינות, ובקרוב היא מתכננת לפתוח מסעדה נוספת שתתבסס על אנטריקוט.

"זה נכון שזה יותר גברי, ואני לא יודעת למה זה יותר גברי", היא אומרת. "מבחינת אופן ההכנה זה מוצר מאוד פשוט. חומוס, פול, פלאפל. זה יותר פשוט מלעמוד במטבח ובהשוואה למאכלים אחרים".

לדבריה, "אין שום הבדל בין גברים לנשים בהקמה של עסק. זה עניין של רצון. היו לי גם מקרים שלא הצלחתי בדברים שעשיתי. אני כל הזמן מסתכלת מה אני יכולה לעשות, לאן אני יכולה להגיע. אני קוצבת לי זמנים. סגרתי עכשיו חוזה שכירות, אז אני תוך חודש פותחת את החנות החדשה. אני לא מעמיסה על עצמי יותר מדי, שמה את המשימה של החודש ותוך חודש זה חייב להסתיים ולעבוד. אם יהיה טעים בעזרת השם זה יצליח".

רוב בעלי העסקים הם גברים. איך זה?
"לא יודעת, אני מכירה המון נשים בעלות עסקים. כמעט כל החברות שלי עצמאיות ועובדות. ספקית הטחינה הכי גדולה בארץ היא אישה. נשים בתקופה האחרונה יצאו מהבית ומעבר לזה שצריך להביא עוד פרנסה כי התקופה קשה הבינו שלא צריך להישאר בבית. יש הצלחות גם בתחום הקבלני".

בית תוכנה לנשים חרדיות

"40% מהיזמים שמסתייעים במט"י הם נשים"

בעשור האחרון קצב הגידול של עסקים בבעלות נשים בישראל הינו גבוה ועולה על קצב הגידול של עסקים בבעלות גברים", אומר מיקי כהן, מנכ"ל מט"י רעננה. "למרות האמור לעיל ישראל עדיין מדורגת נמוך בין המדינות האירופאיות בהקשר של עסקים בבעלות נשים". רובין לובל, סמנכ"ל מט"י רעננה, מספר על המאפיינים של עסקי נשים. לדבריו, "נשים מעדיפות בדרך כלל לפתוח עסק בתחום הקרוב לליבן, עם דגש על הגשמה עצמית תוך ביטוי כישורים ויכולות אישיות. אחד המניעים המרכזיים של נשים בפתיחת עסק הוא שילוב בין צורכי המשפחה והילדים וצורכי העסק". כך, מעורבות נשים בהקמת עסקים שקשורים לטכנולוגיה היא פחות מ-5% מן העסקים שהן מקימות.

לדבריהם, נשים משתמשות יותר בתקשורת בין אישית בניהול התהליך העסקי והינן פתוחות, באופן יחסי, להיעזר בייעוץ עסקי . כ- 40% מהיזמים אשר מסתייעים בשירותי המט"י (מרכזי טיפוח יזמות בישראל) הן נשים. "נשים באופן יחסי הן יותר מחושבות ופחות נוטות לקחת סיכונים פיננסים ולצאת להרפתקאות עסקיות", אומר כהן. "כשכמובן יש יוצאות מן הכלל". אחוז הנשים היזמיות מן המגזר החרדי עולה בהתמדה, לדבריהם. אפשר להניח שככל שהשנים יחלפו אחוז הנשים היזמיות גם בשאר האוכלוסייה ימשיך לעלות בהתמדה.

>> סיבוב קניות: סיפור ההצלחה של "הסביח של עובד"