"מה קשור" נכנסים לשוק הקפה עם השקעה של 7 מיליון שקלים

כבר לא רק פרזנטורים: השלישייה הקומית המצליחה בישראל מסמנת את היעד הבא, והוא נמצא על מדף הקפה בסופרמרקט. ציון ברוך, שלום מיכאלשווילי ואסי ישראלוף עבדו במשך יותר משנה מתחת לרדאר על פיתוח מותג קפה שחור משלהם. כעת מתברר כי מדובר במהלך עסקי רחב ושאפתני, שמכוון היישר אל אחת הקטגוריות המסורתיות והנשלטות ביותר בשוק המזון הישראלי – קטגוריית הקפה השחור, שמוערכת בכחצי מיליארד שקלים בשנה ונשלטת כיום כמעט בבלעדיות על ידי קפה טורקי של עלית.

בניגוד לשיתופי פעולה מזדמנים שבהם מפורסמים משמשים כפנים של מותג קיים, כאן מדובר בבעלות, יזמות ומעורבות עמוקה. לטובת המהלך, חברו חברי "מה קשור" לחברת "ראיטו", שכבר הוכיחה את הנוכחות שלה בשוק כשחיברה בין כוכבים למוצרי צריכה - היא זו שעומדת בין היתר מאחורי מותג החלבון "טורבו" של שחקן ה-NBA דני אבדיה וליין העוגות של דניאל עמית. ההשקעה הראשונית בפרויקט הקפה מוערכת בכ-7 מיליון שקלים.

עבור ציון ברוך, הכניסה לעולם מוצרי הצריכה אינה טבילת אש ראשונה. ברוך שותף במותג הערק "נח 12", שרק לאחרונה עלה לכותרות עם קמפיין רשת מדובר בכיכובו יחד עם הסטייליסטית אור לוזון. באותו קמפיין, השניים עקצו בהומור את הזמר עומר אדם סביב סערת אי-הזמנתה של לוזון לחתונתו. הניסיון הקודם של ברוך בייצור, השקה ושיווק מוצר קמעונאי מעיד כי הכניסה הנוכחית לשוק הקפה היא לא קפריזה חולפת, אלא המשך טבעי לאסטרטגיה עסקית מחושבת של השלישייה.

בחברת המזון טוענים שתערובת הקפה השחור פותחה במשך חודשים ארוכים ותיוצר כאן בישראל. המותג החדש צפוי לעשות את דרכו בהמשך למדפי רשתות השיווק, ונראה שהיזמים לא מתכוונים להסתפק בנוכחות שולית. משיחות שקיימנו עם גורמים שונים בתעשייה, מתברר כי מאחורי הקלעים נרקמת אסטרטגיה לוחמנית במיוחד: השותפים מתכננים כניסה בפריסה ארצית נרחבת ואגרסיבית מאוד, מתוך מטרה מוצהרת לתת פייט אמיתי לשחקניות הוותיקות. האתגר שניצב בפני אסי, שלום וציון אינו מבוטל כלל, שכן שוק הקפה השחור הישראלי מתאפיין בנאמנות צרכנית עמוקה, אבל עם השקעה כזו ודחיפה שיווקית אגרסיבית - בקרוב המבחן יעבור לצרכנים.