שובר את השוק: גם רמי לוי מתחיל למכור אייפון

טוב, כולנו ידענו שזה יקרה. ברגע שאייפון 17 התחיל להימכר בישראל וסופרמרקטים גילו שאפשר לייצר רעש של השקה בינלאומית גם ליד מדף הקוטג', זו הייתה רק שאלה של זמן עד שאחת הדמויות המזוהות ביותר עם דיסקאונט תרים את הכפפה.

רמי לוי שיווק השקמה הודיעה שהיא מתחילה למכור מכשירים מסדרת iPhone 17 בסניפים נבחרים, וגם כאן אין ניסיון להיות "חנות אפל" מלאה אלא מהלך ממוקד שמכוון בדיוק לנקודת הכאב של השוק: שני דגמים בלבד, ושניהם מהליגה הבכירה iPhone 17 Pro בנפח 256 ג'יגה בייט ו-iPhone 17 Pro Max בנפח 256 ג'יגה בייט. iPhone 17 Pro נמכר ב 4,099 שקלים, ומחזיקי האשראי ישלמו 3,999 שקלים. iPhone 17 Pro Max נמכר ב 4,499 שקלים, ומחזיקי האשראי ישלמו 4,399 שקלים.

המחיר הוא הלב של הסיפור, והוא כתוב בצורה שמסגירה את האסטרטגיה עד הסוף. ברמי לוי מדובר ביבוא מקביל, כך שהשירות נשען על מכשירים תומכים באי סים בלבד, אבל בניגוד לרשתות אחרות, כאן נכנס גם מנגנון שמבדיל בין לקוחות ומייצר תמריץ נאמנות: מחיר אחד לקהל הרחב ומחיר נמוך יותר למחזיקי כרטיס האשראי של הרשת.

וכשמשווים למתחרות מבינים למה השוק נדלק. באושר עד ה- iPhone 17 Pro הוצע ב 4,499 שקלים וה- Pro Max ב 4,999 שקלים, וויקטורי הגיבה עם 4,399 שקלים ל Pro ו-4,899 שקלים ל Pro Max . כלומר רמי לוי מגלחת עוד מהמחיר שכבר נחשב נמוך, ובפער משמעותי מול רוב המפיצות שבהן iPhone 17 Pro נמכר סביב 5,299 שקלים ו-iPhone 17 Pro Max סביב 5,799 שקלים.

זה כבר לא עניין של עשרות שקלים אלא מאות, והפער הזה הופך את המוצר שמראש נתפס כמותרות לאחת העסקאות הכי מדוברות על הרצפה הישראלית. אלא שכמו בכל מבצע שמבטיח לסדר את החיים יש גם טריק מוכר: "מלאי מוגבל", והפעם גם רשימת סניפים מסוימת בלבד, כולל מישור, רב חן, קריית גת, רמת גן, פתח תקווה, ראשון לציון, רחובות, שילת, אופקים, נתיבות, אשקלון דרום, אשדוד, כפר סבא, רעננה, טבריה, עפולה, פרדס חנה, עכו, חדרה, נתניה דרום וחולון. לא מעט נקודות מכירה, אבל מספיק מוגבל כדי להפוך את הקנייה לחצי משימה וחצי מרוץ, במיוחד כשהרשת מציינת שהמכשירים אמורים להגיע לכל הסניפים המדוברים במהלך היום הקרוב, ניסוח שמותיר מקום לשאלה הקבועה של הצרכן הישראלי: "כמה באמת יישאר על המדפים כשנגיע לקנות"?

שמפו נמכר ביוקר אבל אייפון 17 בזול

הסיפור האמיתי כאן בכלל לא האייפון אלא מה שהאייפון עושה לרשתות המזון. פתאום סופרמרקטים מדברים במונחים של השקה, יבוא מקביל, אחריות ושוק אפור, ומוכרים מוצר טכנולוגי שעולה כמו סל קניות מכובד לחודש. ד״ר חזי גור מזרחי מהמכון לחקר קמעונאות תיאר את התופעה כמשהו גדול יותר מהנחה נקודתית, "זה אירוע בפני עצמו. סוף סוף רואים פירות מהחוק מה שטוב לאירופה טוב לישראל. אם לא ראינו הוזלות במחירי השמפו או משחת השיניים, השוק נפרץ עם תחרות מסוג חדש במחירי הסלולר".

מאחורי הקלעים בענף כבר נשמעת גם ההשוואה המתבקשת למבצעי הפסד שמייצרים תנועה: בכיר בחברת סלולר אמר שזה "זול יותר מהמחיר שאנחנו קונים אותם", והוסיף שזה כנראה הפסד מחושב, כמו "העוף בשקל" שהפך פעם לסמל. במילים אחרות, זה לא בהכרח כסף שעושים על האייפון עצמו, זה כסף שעושים על מי שנכנס לסניף בגלל האייפון, מצטלם עם הקופסה, מספר לחברים, ובדרך לא יוצא בידיים ריקות גם מהמדפים הרגילים.

ואולי זאת השאלה הגדולה שנשארת פתוחה אחרי עוד סיבוב במלחמת המחירים הזו: אם רשתות הדיסקאונט מצליחות לייצר ירידת מחיר חדה דווקא במוצר הכי נוצץ והכי מדובר בשוק, מה זה אומר על המוצרים שהצרכן באמת קונה כל שבוע, ועל הגבולות שהשוק התרגל אליהם במשך שנים.

יכול להיות שאנחנו רגע לפני גל חדש שבו סופר מוכר גם אלקטרוניקה יקרה כמו עוד קטגוריה על המדף, ויכול להיות שזה יישאר טריק של כותרות ומלאים מצומצמים שמדליקים רשתות חברתיות ונגמרים מהר. אבל דבר אחד כבר ברור: ברגע שהאייפון נכנס לעגלת הסופר, קשה מאוד להוציא אותו משם בלי שהשוק כולו יזוז עוד קצת.