"לקחנו חתיכת נייר ורשמנו לרמי לוי מספר. הוא אמר 'חבר'ה - סיימנו את המו"מ'"

יש יזמים שמחפשים להמציא את הגלגל, ויש כאלה שמנסים פשוט לגרום לו להסתובב מהר יותר. אוהד סנדלר שייך לסוג השני. בעולם שבו מותגי פארם נמכרים כמעט באותם מחירים בכל מקום, הוא בחר לבנות מודל שמבוסס על נפח, קצב צמיחה ופריסה רחבה – ולבדוק עד כמה רחוק אפשר לקחת אותו בישראל. יחד עם שותפו אדם פרידלר, הם הצליחו לרכוש את אמונו של רמי לוי וכיום הם חולשים על רשת גוד פארם עם כמאה סניפים ברחבי הארץ.

מה חושב בחור בן 30 כשרמי לוי אומר לו 'אולי אני אכנס איתך כשותף?'

"קודם כול עשינו ישיבת הכנה לפני, כי אתה יודע לאן אתה מגיע והחלטה אחת לא טובה יכולה כמו שבנית עסק - להרוס אותו. ישבנו בבית קפה של אחותי במשרד קטן , דיברנו עם רמי והקשבנו. שידרנו ביטחון, אבל בפנים, בסוף אתה יושב מול הסוחר הכי גדול בשוק. סיכמנו על איזשהו מספר וזה מצחיק כי עשינו משא ומתן של פעם, הוא לקח חתיכת נייר, רשם מספר, אנחנו רשמנו מספר, והוא אומר 'חבר'ה, פה סיימנו את המשא ומתן'. אמרתי לו מה סיימנו? יש לדון עוד בהרבה דברים, הוא אמר לי שאם שני הצדדים רוצים לעשות עסקה ומסכמים על התנאים המסחריים, בסוף עורכי הדין יעשו את הפינג פונג ותהיה פה עסקה. וככה יצאנו לדרך".

לפרקים הקודמים של קקטוס הזהב >>>

עדו הר טוב: "משלמים לי כדי שלא יזכרו משברים"

הראל ויזל יביא את יוניקלו לישראל? "עוד לא ויתרתי"

מ-HBO Max ועד מכבי תל אביב: כך הפך אילן סיגל את yes לחברת הטלוויזיה הגדולה בישראל

"אני יכול להגיד לך שהחיבור שלנו הוא חיבור מושלם. הערכים שלנו זהים, יש לנו את אותו דנ"א, הוא רובין הוד של הסופרים, אנחנו של תחום הפארם. כל אחד מביא לשולחן משהו אחר. רמי הביא לנו את כל התשתית שיש לו, אם זה ברמה משפטית, שיווקית, סחר, והוריד מאיתנו המון כאב ראש של מלחמה יום-יומית עם ספקים. בסוף אנחנו עדיין רשת קטנה שגדלה. אני אגיד משהו ליזמים שמפחדים - אם רמי לוי לא היה שותף שלי, אז הייתי גדל, אבל כמות הזמן שהיה לוקח לי להגיע לאיפה שאני היום, יכול להיות שהיה לוקח לי עוד עשור. בעצם אנחנו בפחות מעשור, פתחנו 74 סניפים".

לאן אתם שואפים להגיע?

"אנחנו רוצים להגיע לאזור ה-250 סניפים. המטרה שלי להיות בכל שכונה, בכל עיר, בכל מדינת ישראל". תוך כמה זמן אתה רואה את זה קורה "אנחנו פותחים בממוצע בין 12 ל-15 סניפים בשנה. בסוף זה לא העיקר לפתוח, אנחנו נצטרך לעשות את הדברים נכון. יש תשתית של חברה, גיוס מנהלים, הכשרה. אנחנו מגדלים את האנשים מתוך המערכת. עובד יודע שכשהוא מגיע למשפחת גוד פארם, יש לו לאן להתקדם, יש לו אופק. מהיום הראשון, יש להם יעדים, בונוסים ויש לנו מודל שאנחנו קוראים לו מנהל שותף, שהוא בעצם שותף לרווחים של החברה. יש לנו מנהלים שותפים שמחזיקים היום מספר של סניפים וחוזרים הביתה עם משכורות שמנכ"לים, מהגדולים במשק לא חוזרים.

אתה היית בארומה בתחילת הדרך ומשם גדלת - האמינו בך

"אני זוכר שבגיל 24 בדיוק עברתי מארומה ישראל לארומה תל אביב ובאתי להתחיל בכלל ללמוד ולעשות תואר. והמנכ"לית של ארומה תל אביב שמעה את כל ההיסטוריה שלי, ואמרה לי שהיא תממן לי את הלימודים, לימודי ערב, ותוך כדי היא רוצה אותי במטה, במערכת. אז מצאתי את עצמי עושה שיווק, סחר ותפעול, ולימים, כל הדברים האלה נתנו לי המון כלים. כשהקמתי את רשת גוד פארם, ידעתי לגעת בהכול. באתי מוכן".

ננצח את המערכת

התפרסם שאתם הולכים לפתוח רשת אאוטלט, איך זה יושב מול האמרה שהרשת שלכם זולה - ועכשיו אתם פותחים משהו שהוא עוד יותר זול? איך שני המותגים יעבדו יחד?

"בסוף אנחנו משתמשים באסטרטגיה של רמי לוי. מתחילת הדרך הוא תמיד היה אומר לנו 'תמכרו הרבה, תרוויחו קצת'. הרעיון היה בעצם לפנות מעסק לצרכן, מעסק לעסקים וגם למשפחות. בסוף את אומרת אני קונה הביתה את הדאודורנט מחברת איקס, בגוד פארם המחיר הוא זול, אבל כשתבואי לאאוטלט, אז במקום יחידה בודדת, את תקני מארז של שש יחידות. אז אנחנו הולכים לעשות שם משהו היסטרי. זה ייקרא 'גוד פארם אאוטלט' ותהיה פריסה של משהו כמו חמישה, שישה מקומות - צפון, דרום, מרכז. סניפים של כאלף מטר, אנשים יבואו עם עגלות ויעמיסו ארגז מרכך כביסה וארגז אבקת כביסה וארגז דאודורנט. ואני חושב שתהיה פה בשורה מטורפת זו בדיוק אותה השאלה, אם כבר היום שזול - שם הולך להיות הרבה יותר זול, אז אני חושב שננצח את המערכת".

הסיפור של כסף משחק לך מאז שאתה ילד, נכון? "האמת זה משהו שבוער בי ממש מגיל צעיר. רק חיפשתי כל הזמן להרוויח עוד כסף, רציתי לאפשר לעצמי הכול. לא היה חסר, אבל גדלתי בסביבה עם המון חברים, ילדים עשירים שבבית נתנו להם הכול ולי הציבו המון גבולות כל הזמן. אבא שלי זכרונו לברכה, היה אומר לי 'אני אתן לך הכול בחיים, אבל כל מה שתרצה, אני אביא חצי ואתה תביא חצי'. הוא עשה לי סוג של יעדים לאורך החיים, ומגיל צעיר חיפשתי איך לעשות כסף. ביום העצמאות למשל לקחתי כרטיסייה של אוטובוס, נסעתי לכפר גלעדי ולקחתי איתי עגלת סופר של אמא שלי וקניתי המון דברים כדי למכור. עשיתי כמה נגלות הלוך חזור, וביום העצמאות, ביום אחד, הרווחתי כמות עצומה של כסף, הייתי בן 14. אני בא מבית עם מוסר עבודה מאוד גבוה, רק רציתי לטרוף את העולם, ובגיל 16 כבר עבדתי. אני עובד לאורך כל חיי. כמות שעות העבודה שלי היא לא נורמלית".