הכסף ששוכב לכם בארון: כך תהפכו את המלתחה להכנסה נוספת בכמה דקות

כמה פעמים פתחתם את הארון, גיליתם בגדים שלא לבשתם חודשים והחלטתם שיום אחד תעשו בהם סדר? לרוב, היום הזה נדחה, והפריטים נשארים תלויים על הקולב או מקופלים במגירה. אבל מה אם במקום לתפוס מקום, הם היו יכולים להכניס לכם כסף?

שוק האופנה מיד שנייה מאפשר למכור בגדים, נעליים ותיקים שכבר לא נמצאים בשימוש, ולחבר אותם לאנשים שמחפשים בדיוק אותם. עבור חלק מהמוכרים, מדובר בדרך לפנות מקום בארון ולהרוויח כמה עשרות או מאות שקלים. אחרים הופכים את המכירה להכנסה צדדית של ממש.

טל אלקין ברזון, בת 37, נשואה ואם לשתי בנות, עם ילד נוסף בדרך, זיהתה את הפוטנציאל הזה מקרוב. אחרי שעברה ללונדון בעקבות זוגיות, היא נחשפה לתרבות שבה קנייה ומכירה של בגדי יד שנייה באינטרנט בפלטפורמות כמו Depop ו-Vinted הן חלק בלתי נפרד מעולם האופנה. כשחזרה לישראל, החליטה לנסות להביא את המודל גם לכאן.

"הבנתי שאין מענה אמיתי למכירה וקנייה של אופנה יד שנייה אונליין של אנשים פרטיים", היא מספרת בשיחה עם N12. "התשוקה של הקהל כבר הייתה פה - רק התשתית הייתה חסרה". ביולי 2025 השיקה את Nemyz, פלטפורמה ישראלית לקנייה ולמכירה של פריטי אופנה מיד שנייה.

לא כל בגד ישן שווה כסף

לפני שמתחילים לצלם את כל הארון, כדאי לדעת שלא כל פריט ימצא קונה באותה קלות. לדברי אלקין ברזון, בין הפריטים המבוקשים בפלטפורמה אפשר למצוא תיקי Coach, תיקי מעצבים, מעילים איכותיים ופריטים טרנדיים ממהדורות מוגבלות שכבר אזלו מהחנויות. גם פריטים של רשתות מוכרות כמו Zara ו-Sisters, לצד מותגי ספורט כמו Alo Yoga ו-Lululemon, זוכים לביקוש.

לעומת זאת, פריטי בייסיק גנריים מרשתות אופנה מהירה ובגדים בלויים או כאלה שלא נשמרו היטב עשויים להיות קשים יותר למכירה. כלומר, לא מספיק שהפריט כבר לא נחוץ לכם - צריך שיהיה מי שירצה אותו, ובמחיר שמתאים לו.

אז איך קובעים מחיר? אלקין ברזון מציעה להתחיל מנקודת מוצא פשוטה: פריט חדש עם תווית מתומחר בדרך כלל בכמחצית ממחירו המקורי, ואילו פריט משומש במצב מצוין עשוי להימכר בכ-70% פחות ממחירו המקורי. מדובר בכלל אצבע, ולא בנוסחה קבועה: המותג, מצב הפריט והביקוש אליו משפיעים על המחיר בפועל.

והטעות הנפוצה ביותר? "להיקשר למחיר ששילמנו ולצפות לקבל בחזרה את אותו הסכום. תמחור רגשי - 'נקשרתי לפריט הזה' - במקום תמחור ריאלי שמתחשב בשוק", היא מגדירה זאת.

הטיפ שיכול לעשות את ההבדל

אחרי שבחרתם מה למכור וקבעתם מחיר, מגיע שלב הצילום. כאן, לטענת אלקין ברזון, יש משמעות לאופן שבו מציגים את הפריט: צילום באור יום טבעי, רצוי כשהבגד מוצג על הגוף או על קולב מעוצב, יכול לשפר את הסיכוי למכירה.

כדאי להקפיד גם על תיאור ברור של הפריט ומצבו, כדי שהקונה תדע מה היא מקבלת. תמונות טובות ותיאור מדויק אינם מבטיחים שהפריט יימכר, אבל הם מאפשרים לקונים להתרשם ממנו ולקבל החלטה מושכלת יותר.

ומה לגבי הזמן שצריך להשקיע? לפי אלקין ברזון, מוכרות שמנהלות את החנות שלהן באופן עקבי יכולות להקדיש לכך זמן קצר יחסית במהלך השבוע, בעיקר לצילום הפריטים ולאריזת ההזמנות. עם זאת, ההכנסה תלויה במספר הפריטים, בביקוש ובהשקעה, ולא כל מי שמעלה בגדים לאתר בהכרח תראה מהם רווח משמעותי. היא מסבירה שמוכרות פעילות בפלטפורמה שלה יכולות להגיע להכנסה צדדית של אלפי שקלים בחודש.

הפריט נמכר - כמה כסף יישאר לכם בכיס?

במכירה דרך פלטפורמה מקוונת, המחיר המופיע על הפריט אינו בהכרח הסכום שיישאר למוכר. ב-Nemyz, העלאת פריטים היא בחינם, אך על עסקה שהושלמה נגבית מהמוכרת עמלת שירות של 23.6%, כולל מע"מ. בנוסף, הקונה משלמת 27 שקלים עבור משלוח מכל מוכרת.

המשמעות היא שכדאי להביא את העמלה בחשבון כבר בשלב קביעת המחיר, ולבדוק מראש מהו הסכום שיישאר לאחר השלמת העסקה. בפועל, המוכרת יכולה לראות את הסכום שתקבל כשהיא מזינה את מחיר הפריט.

מנגנון הגנת הקונה של האתר נועד גם הוא לצמצם את החשש מקנייה מאדם פרטי: התשלום מועבר למוכרת לאחר שהקונה קיבלה את הפריט ווידאה שהוא תואם לתיאור ולתמונות, ובמקרה של דיווח על נזק או אי-התאמה ניתן לקבל החזר בהתאם לתנאי ההגנה.

בלי התיאומים בפייסבוק והמשלוחים מחו"ל

אלקין ברזון מסבירה כי אחד החסמים המרכזיים בשוק היד השנייה בישראל הוא תהליך המכירה עצמו. בקבוצות פייסבוק, למשל, המוכרים והקונים נדרשים לתאם ביניהם את פרטי העסקה, התשלום והאיסוף, ולעיתים מתעוררים גם חששות בנוגע לאמינות ולפרטיות. "בפלטפורמות בין-לאומיות כמו Depop ו-Vinted", היא אומרת, "המשלוחים והמסים עלולים לייקר את הקנייה, ואין שירות לקוחות מקומי המותאם לשוק הישראלי".

את הפער הזה ביקשה לפתור באמצעות Nemyz. התשלום מתבצע באופן מקוון, והמוכרת מקבלת מספר משלוח לצורך שליחת הפריט לקונה. בנוסף, הפלטפורמה נועדה לצמצם את הצורך בתיאומים ישירים בין הצדדים, ומנגנון הגנת הקונה מאפשר לדווח על פריט שאינו תואם לתיאור או לתמונות. אלקין ברזון מציינת גם כי שמירה על פרטיות המשתמשים נועדה לצמצם חשיפה להטרדות.

דרך נוספת שבה הפלטפורמה מנסה למשוך קהל היא שיתופי פעולה עם משפיעניות ועיתונאיות אופנה, שפותחות בה חנויות אישיות ומוכרות פריטים מהארון שלהן. "מעבר לחשיפה", היא אומרת, "המהלך מאפשר לעוקבות לראות כיצד דמויות שהן מכירות משתמשות בעצמן בפלטפורמה, והופך את הקנייה והמכירה של יד שנייה לחלק מעולם האופנה שהן צורכות".

את המיזם החלה אלקין ברזון לפתח בחודש השמיני להריונה, לצד מיטת בתה בפגייה. בשנת 2024, בזמן המלחמה ובהיריון מתקדם, החליטה משפחתה לעזוב את לונדון ולחזור לישראל. בהמשך ויתרה על עבודה נוספת כדי להתמקד בעסק, גם במחיר של תקופה ללא משכורת.

אחד האתגרים הראשונים, היא מספרת, היה לבנות אמון בקרב הקהל ולנהל את המיזם בעצמה. לדבריה, היא התחילה להרגיש שהעסק תופס תאוצה כשהפריטים והרכישות החלו להגיע באופן אורגני, ומשתמשות התחילו לשתף ברשתות החברתיות את החוויות שלהן.

"אני מקווה שהפלטפורמה תסייע להפוך את היד השנייה לבחירה נפוצה יותר בקרב חובבות אופנה בישראל", היא אומרת. לצד האפשרות להרוויח מבגדים שכבר אינם בשימוש, היא מבקשת לעודד צריכה שתאפשר לפריטים להמשיך לשמש את בעליהם הבאים במקום להיזרק.

ובינתיים, היא מציעה להתחיל בקטן: לעבור על הארון, לבחור כמה פריטים במצב טוב שכבר לא משמשים אתכם, לבדוק מה הביקוש להם ולצלם אותם כמו שצריך. "לא כל בגד יהפוך למציאה, ולא כל פריט יימכר מיד - אבל ייתכן שחלק ממה ששוכב אצלכם ללא שימוש הוא בדיוק מה שמישהו אחר מחפש".