כבר אמר "כן": כך נפל מעבר סטבן יובטיץ` למכבי חיפה

הם נמצאים בעיקר מאחורי הקלעים, אבל יש להם השפעה לא מבוטלת על הכדורגל שלנו. סוכן טוב יכול לשדרג קבוצה עם זר ברמה גבוהה או להזניק קריירה של שחקן ישראלי שלא מצא את הסיטואציה בה הוא יכול לממש את הפוטנציאל שלו בצורה הכי טובה. הכתבה החמישית בסדרת "הסוכנים" מארחת את ינון אסף ואקנין, מי שהביא הקיץ את ברזאו ואמנקווה פורסון.

הסוכנים, פרק 1: רועי דניאל
הסוכנים, פרק 2: אדם קידן
הסוכנים, פרק 3: פרנק בלחסן
הסוכנים, פרק 4: ינון בוטביה

איך הגעת בכלל לעולם הכדורגל?
"לפני כ-12 שנים התחלתי את צעדיי בסוכנות. אחותי ויקי התחילה את הסוכנות הזאת לפני 20 שנה. היא אחת החלוצות בישראל, בפרט כסוכנת שחקנים. אני הלכתי ללמוד משפטים וסיימתי את הלימודים לפני כעשר שנים. כדורגל תמיד היה נר לרגלינו במשפחה. בן דוד שלי הוא שופט הכדורגל ניב שטייף, שנפצע במלחמה, אחותי סוכנת, ואנחנו משפחה של כדורגל. זה תמיד היה משהו שרציתי לעשות, ורציתי לעשות אותו כמו שצריך, לא בצורה מאכערית".

"לכן הלכתי ללמוד משפטים, כדי לעשות את הדברים בצורה מדויקת ויסודית. התחלתי דווקא כעוזר אישי של שחקנים זרים שאחותי הייתה מביאה לישראל. הייתי נער השליחויות, נקרא לזה: עוזר להם בקניות בסופר, לוקח אותם לשדה התעופה, סוגר להם קווי טלפון, עוזר להם עם השפה ומלווה אותם. בעצם, דואג שתהיה להם נחיתה רכה. ככה, עקב בצד אגודל, התאהבתי במקצוע. הייתי לידם, בתקופה של אלכסנדר סטנוייביץ`, המאמן של מכבי חיפה, ו-ולדימיר סטויקוביץ` השוער. ככה התחלתי את המסע שלי בכדורגל. כמובן שהמטרה הייתה להיות סוכן שחקנים, כי תמיד הייתי מעורב וישבתי בפגישות, אבל התחלתי מהתפקיד הזה".

ספר על אחותך.
"אחותי סוכנת וחיה באיטליה כבר תשע שנים. בעלה הוא המנהל הספורטיבי של מילאן. אנחנו קשורים לסוכנות הבינלאומית LIAN Sports, שאיתה אנחנו משתפים פעולה כבר למעלה מ-20 שנה. אחותי התחילה את שיתוף הפעולה הזה, ולימים הקשר הפך למשפחתי ולא רק עסקי. היא מתעסקת בעסקאות מעבר לים, לא עם ישראלים, וגם זה בצורה מאוד ספציפית ונקודתית. אני יכול לספר לך על עסקה שהיא עשתה בקיץ האחרון: הם מכרו שחקן בן 21 מליל לניוקאסל ב-60 מיליון יורו (מתיאס פרננדס-פארדו)".

מה העסקה הכי מוכרת שהיא עשתה?
"בצורה ישירה היא עשתה את העסקה של לוקה יוביץ` מפיורנטינה למילאן. זו הייתה עסקה שלה בלבד, והיא התבצעה בשעה האחרונה של חלון ההעברות האירופי. זו הייתה העברה שנחתמה בדקה האחרונה, והוא היה שם שלוש שנים".

היא התחילה בגיל צעיר מאוד.
"היא התחילה מוקדם, והיא גם עורכת דין במקצועה. הלכתי במסלול שלה. היא הייתה מורת דרך בשבילי, ועד היום היא כזאת. בשלב מסוים פרשתי כנפיים. כמובן שאנחנו עובדים יחד, אבל אני אמון על השחקנים הישראלים והיא לא מתעסקת בישראל. לפני כמה שנים קיבלתי תפקיד חשוב מאוד בסוכנות הבינלאומית שלנו, שכיום, על פי טרנספרמרקט, נמצאת בטופ 5 בעולם. היא מייצגת שחקנים בהיקפים גדולים ועושה עסקאות בעשרות ובמאות מיליונים. אנחנו אופרציה שלמה. אני לא עובד רק בישראל. חצי מהחיים שלי אני גם חי באיטליה, הולך וחוזר. ברוך השם, אנחנו עושים פעילות ענפה".

נתקלת בסיטואציה קיצונית במיוחד במסגרת העבודה?
"היינו בבוקרשט לפני שש-שבע שנים, כדי להחתים שחקן. סיכמנו על הכול: הסכמים, מיילים. הגענו למעמד חתימת ההסכם בנוכחות נשיא המועדון. התכנסנו במשרד, ישבנו, שתינו קפה, שאלו מה שלומנו ואיך הייתה הטיסה. הכול התנהל על מי מנוחות, בצורה חברית, עם חיוכים. פתאום, כעבור כמה דקות, נכנסו שני ג`בארים, שתי גורילות כאלה, ופשוט גירשו אותי ואת מי שהיה איתי מהמשרד. אמרו לנו: `עכשיו השחקן חתם על ההסכם. אין פה עמלות, לא משלמים עמלות ולא מתעסקים עם סוכנים. לכו תעשו מה שאתם רוצים`. כל התצוגה שהייתה לפני כן הלכה לטמיון. לימים הבנו שזה עולם תחתון, שהנשיא הזה הוא עולם תחתון".

"גורשנו בבושת פנים, לא חתמו לנו על שום מסמך והיה שם בלגן גדול. בהתחלה חשבתי שמסתלבטים עליי. לוקח זמן לקלוט את הסיטואציה, כי זה מועדון די מכובד ברומניה. אני פחות עובד בשווקים האלה, אבל איכשהו התגלגלתי לשם. פתאום מגיעים שני אנשים שנראים כמו ראשי ארגון פשע. היה שם סרט רציני ביותר ולא נעים. כבר באותו לילה סגרנו כרטיס טיסה. אגב, הם שילמו לנו על המלון, אז חזרתי אליו בידיעה שאולי משהו מחכה לי גם שם. ברחנו משם, חסמתי כל ערוץ אפשרי, וכמובן שאני לא עובד איתם יותר".

זכורה לך דרישה מיוחדת של שחקן? משהו חריג שהתעקשו להכניס לחוזה?
"יש לי הרבה, אבל אתן לך דוגמה אחת, בלי שמות. אבא של שחקן מוביל מאוד, בפרופיל גבוה מאוד בחו"ל, הציב דרישה כתנאי לחתימה על הסכם ייצוג איתנו: שנקנה לו דירה בעיר שבה הוא גר. שווי הדירה היה 700 אלף יורו, בעיר מאוד תוססת. בסוף זה קרה בלי הסעיף, אבל הוא ממש התעקש עליו. הוא אמר: `אני רוצה ללכת איתכם, אבל זה התנאי שלי. אם אתם רוצים, אני חותם איתכם`. דברים כאלה קורים. אחר כך ליווינו את השחקן חמש-שבע שנים, ועשינו איתו חוזים מאוד יפים. זה היה כלכלי לנו, אבל זו הייתה חתיכת דרישה. בסוף היא לא הפילה את העסקה".

כמה קשה מאז המלחמה להוציא שחקנים ישראלים לחו"ל?
"זה לא פשוט בכלל. יש לנו אות קין על המצח באירופה. אני עובד במדינות שגם בימים כתיקונם לא פשוט להוציא אליהן שחקנים. אנחנו עובדים חזק בספרד, בגרמניה, באיטליה ובאנגליה, וגם כשאין מלחמה זה לא פשוט. אחרי ה-7 באוקטובר נוצר לנו שם רע מאוד, וצריך להתגבר על המון מכשולים כדי להוציא שחקנים ישראלים. ראיתי את זה עם רוי רביבו בקיץ האחרון ועם תאי עבד, שבכלל הגיע מפ.ס.וו, כלומר עבר מחו"ל לחו"ל. הוא גם עם דרכון והכל, ועדיין זה היה קשה".

"מתוך חמש, שש או שבע אופציות שיש על השולחן עבור שחקנים ישראלים בכירים ומובילים, העניין הפוליטי מצמצם לאופציה אחת או שתיים. זה גם מה שהיה עם רוי. היו לנו הצעות ממועדונים לא רק מספרד, וגם המועדונים הספרדיים שהיו לנו היו על הנייר גדולים יותר מאלצ`ה. הם בחרו לא ללכת על זה בגלל שהוא ישראלי. לרוי גם אין דרכון, וזה הקשה עוד יותר על המעבר. אפשר להתגבר על זה. אנחנו סוכנות מאוד מכובדת באירופה, והקשרים שלנו מקלים על המעברים של שחקן ישראלי לאירופה, אבל זה בהחלט לא קל".

ומה לגבי הבאת שחקנים זרים לישראל?
"צריך להסביר להם, לצלם להם סרטונים ולהראות להם את ההתנהלות היומיומית, שאין פה טילים שנופלים לנו כל היום על הראש כמו שמספרים להם בתקשורת הזרה. זה לא פשוט. הצלחתי לעשות כמה מעברים גדולים בקיץ האחרון, כמו פורסון לבאר שבע וברזאו למכבי חיפה, אבל זה לא היה קל. הם משאירים את האופציה הזאת לסוף. מחכים שייסגר חלון ההעברות באירופה, במדינות שאליהן הם מכוונים, ואז בוחנים את ישראל. ישראל יודעת לשלם. הקבוצות הגדולות משלמות לא רע ביחס למועדוני אמצע טבלה באיטליה ובספרד, התנאים כאן טובים והחיים מצוינים".

"אנחנו מייצגים הרבה שחקנים זרים, ומה שעוזר לי לשכנע שחקן הוא להפנות אותו לשחקנים שמכירים את ישראל ויכולים לתת לו המלצות וטיפים. פורסון, למשל, דיבר עם אוסקר גלוך. הם יכולים להגיד לו שהשד לא נורא כל כך ושהכול בסדר בישראל. ייאמר לזכותנו שאנחנו יודעים לתת לשחקנים הזרים נחיתה רכה, בפרט במועדונים הגדולים. יודעים לקבל את השחקן כמו שצריך, לגרום לו להרגיש טוב ולתת לו תחושה של בית. השחקנים הזרים שהבאתי בקיץ האחרון כבר מרגישים בני בית, מרוצים ונהנים. זה לא פשוט בכלל, אבל מתגברים על המכשולים האלה".

מה קרה עם הניסיון להביא את סטבן יובטיץ` למכבי חיפה?
"זה היה לפני מבצע הביפרים. מכבי חיפה פנו אליי ואמרו: `אנחנו יודעים שזה בלתי אפשרי, אבל זה כדורגל, ואנחנו מכירים אותך. אתה אחד שאוהב להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי. בוא ננסה להביא אותו`. זה היה אחרי עונה מצוינת שלו. התקשרתי לסטבן ודיברנו. בהתחלה הוא קצת חשש. הוא היה שחקן חופשי, ומכבי חיפה רצו להתאבד עליו. יענקל`ה נכנס לתמונה, והציעו שכר חסר תקדים במונחים של מכבי חיפה. אף שחקן לא הרוויח שם שכר כזה".

"יובטיץ` אמר לי: `אני מוכן לשמוע, בוא נעשה זום`. ברק, גל אלברמן ואיציק הסקאוט עשו איתו שיחה. היא הייתה מצוינת, סיכמנו דברים והשחקן השתכנע. הוא אמר: `אני בא לישראל`, וכבר עדכן את אשתו. הייתי בעננים. באותו זמן ישבתי עם לאזטיץ` בתל אביב, שגם אותו הבאתי, ואמרתי לו: `יובטיץ` רוצה לבוא לישראל, תעזור לי להגיד לו שהכול בסדר פה`. הוא התקשר אליו ואמר לו שהכול בסדר, בזמן שהוא מאמן את מכבי תל אביב, זה היה חברי ביותר. סיכמנו הכול וסגרנו כרטיסי טיסה. באותו לילה, או למחרת בבוקר, היה את מבצע הביפרים".

"הוא כל הזמן חשש מהעניין של תקיפה מלבנון ומתי היא תגיע. ניסיתי לשמור על הדברים רגועים ולא להפוך את הסיטואציה לדרמטית. אמרתי לו: `עזוב, אלה רק דיבורים וחדשות`. ואז הגיע המבצע. קיבלנו ממנו טלפון והוא אמר: `גם אם אקבל עשרה מיליון יורו שכר, אני לא מגיע לישראל, ואין יותר על מה לדבר`. אשתו הטילה וטו, ושם העסקה נפלה. לא ניסינו לשכנע אותו יותר, וגם במכבי חיפה הבינו. זה היה טירוף. חבל, כי זה פרופיל שכיף להביא לישראל, על אף הגיל והעובדה שהוא בשלהי הקריירה. הוא גם עשה שתי עונות מצוינות בקפריסין. נפלו לי המון עסקאות בגלל המלחמה, עסקאות מעניינות עם שחקנים בפרופילים מעניינים".

היו עוד שחקנים מוכרים ברמה שלו, או שהוא השם הבולט ביותר?
"גם פורסון, לצורך העניין, הוא שחקן שנוריץ` קנתה מזלצבורג ב-4.5 מיליון יורו. שחקן בן 23 שגדל באקדמיות מפוארות. להביא לישראל שחקן בפרופיל כזה זה לא דבר של מה בכך. הוא קיבל חמש-שש הצעות מהצ`מפיונשיפ. בעסקאות יש כל מיני דברים קטנים שיכולים לשבש את הכול, ודברים לא נסגרו. גם שחקן כזה יכול למצוא את עצמו בתוך שנה-שנתיים במועדון גדול באיטליה, בספרד או באנגליה. אתה לא יכול לדעת לאן הדברים ילכו, כדורגל הוא דבר מאוד נזיל. אבל יובטיץ` היה שם שחבל לכולנו שלא הגיע לפה".

מאז הניסיון להביא אותו, מישהו במכבי חיפה הרוויח את השכר שהוצע לו? סבע או אחד הזרים?
"לא, אף אחד. גם יענקל`ה אמר את זה וציין שאפילו סבע לא הרוויח את הסכום הזה. זה שכר שלא נראה במכבי חיפה מאז שאני פה. אני זוכר את המספר טוב מאוד, אבל לא אדבר עליו. זה היה משהו חסר תקדים במונחים של מכבי חיפה. מה ששירת אותנו היה שהוא הגיע כשחקן חופשי, כך שלא היו צריכים לשלם דמי העברה. אבל זה היה שכר לא נורמלי, באמת לא נורמלי. אני יכול להגיד לך שבקפריסין הוא קיבל חצי".

זה היה שובר שיא רק במכבי חיפה, או בכדורגל הישראלי כולו?
"שובר את כל השיאים. אנחנו מביאים זרים איכותיים, ואת רובם לקבוצות הגדולות, כי אנחנו סוכנות שמתעסקת בשחקנים בפרופילים גבוהים. מבחינת רכיבי השכר, זה היה שובר את כל השיאים בליגה אי פעם, חד-משמעית".

יש קבוצה או בעלים, בישראל או בחו"ל, שאתה נהנה במיוחד לעבוד מולם ומרגיש קרוב אליהם יותר?
"אני משתדל לשמור על קשר טוב עם כולם, בארץ ובחו"ל. בארץ אני מאוד נהנה לעבוד עם מכבי תל אביב ובאר שבע. אנחנו רואים עין בעין בהרבה דברים. מבחינת מוסר תשלומים, אין ולא יהיה כמו קריית שמונה וכמו איזי שרצקי. אני באמת מאחל לכל הקבוצות להתנהל בצורה כזאת, גם באירופה. אני מתנהל מול הרבה מועדונים באירופה: לצ`ה, פיורנטינה, מילאן, אלצ`ה, לבאנטה, ריאל סוסיאדד וראיו ואיקאנו. אנחנו תמיד מנסים לשמור על קשרים טובים ועל התנהלות שתהיה נעימה לשני הצדדים. גם במשא ומתן לא הכול הולך כמו שאתה רוצה וכמו שאתה שואף, אבל זו הדרך".