הסטארטאפ ששווה 11 מיליארד דולר לעובדים: "תמכרו בפי 20 מהמשכורת או שאתם מפוטרים"
בזמן שחברות הייטק רבות מצמצמות ומדברות על התייעלות לטובת AI, חברת ElevenLabs בוחרת בקו חד וברור: מי שמקבל שכר של 100 אלף דולר נדרש לייצר שני מיליון במכירות או שיפוטר. המדיניות הקשוחה משתלבת במבנה של מיקרו-צוותים רזים ובהישענות על בינה מלאכותית, וממחישה כיצד מרוץ ה-AI משנה לא רק מוצרים, אלא גם את כללי המשחק של העובדים עצמם
בעולם של חוסר ודאות תעסוקתית, גם בהייטק, סטארטאפ הבינה המלאכותית ElevenLabs הצליח לייצר כותרת שמסבירה היטב את הלך הרוח בתחום. החברה, ששוויה מוערך ב-11 מיליארד דולר, הסבירה היטב לנציגי המכירות שלה: תגיעו ליעד של פי 20 משכר הבסיס שלכם, או שאתם מפוטרים.
בשיחה בפודקאסט 20VC ביום שישי, קרלס ריינה (Carles Reina), סגן נשיא למכירות בסטארטאפ לשיבוט קולי, פירט על דרישות המכירה הנוקשות של החברה. "אם אני משלם לך 100,000 דולר בשנה, היעד שלך הוא 2 מיליון דולר. זהו זה. אם לא תעמוד בו, אז אתה תהיה בחוץ, נכון?" אמר ריינה. "ואנחנו חסרי רחמים בהקשר הזה".
ElevenLabs, שהוערכה לאחרונה ב-11 מיליארד דולר לאחר סגירת סבב גיוס של 500 מיליון דולר, פועלת במיקרו-צוותים של חמישה עד עשרה אנשים כל אחד, כך לפי המנכ"ל והמייסד השותף מאטי סטנישבסקי (Mati Staniszewski), שדיבר בפרק נפרד של הפודקאסט 20VC בחודש ספטמבר. ריינה אמר שהוא מעדיף לפעול בצוותים קטנים יותר שעומדים ביעדים שלהם, ולשלם להם יותר.
ריינה ציין שהיעד "חסר הרחמים" נחל הצלחה ב-ElevenLabs, ואמר בפודקאסט 20VC שיותר מ-80% מהנציגים עומדים ביעד המכירות שלהם. חברת ElevenLabs לא הגיבה לבקשת תגובה. הוא הוסיף כי החברה מתגמלת את מנהל תיק הלקוחות (Account Executive) ואת מנהל הצלחת הלקוח (Customer Success Manager) אם הם מבצעים מכירה נוספת לחברה בתוך 12 החודשים הראשונים.
"אני משלם כפול, אבל לא אכפת לי", אמר ריינה. "זה הגיוני לחלוטין כי אז יש לי שני אנשים שקורעים את התחת כדי לוודא שהם באמת יכולים להרוויח יותר כסף, וזה נהדר עבורי כחברה".
צוותים קטנים הפכו למגמה גוברת בענף הטכנולוגיה, כאשר סטארטאפים בתחום ה-AI מתגאים ביכולתם לצמוח עם פחות עובדים באמצעות עבודה לצד סוכני בינה מלאכותית. מייסד שותף של לינקדאין, ריד הופמן, כתב בינואר שצוות של 15 אנשים המשתמשים בבינה מלאכותית יכול להתחרות בצוות של 150 איש שלא משתמשים בה.
בינתיים, מארק צוקרברג אמר בשיחת הרווחים של מטא ביולי כי הוא "השתכנע קצת יותר ביכולתם של צוותים קטנים עם כישרון להיות התצורה האופטימלית להובלת מחקר בחזית הטכנולוגיה".