מצוקת הקבלנים: פרשקובסקי מוציאה מאות דירות למכירה פומבית

פרשקובסקי יוצאת למכירה פומבית באינטרנט של מאות דירות. מצד אחד - זה מהלך שבו אפשר לקנות דירה במחיר טוב, מצד שני, זה צעד חריג שממחיש עד כמה התחרות על כל רוכש בשוק הדירות החדשות הולכת ומחריפה.

במקום לצאת בעוד מבצע מימון, להעניק הטבה נקודתית או לפרסם הנחה על מספר מצומצם של דירות, החברה בוחרת בגימיק חדש - לרכז מלאי גדול של דירות בשישה פרויקטים ברחבי הארץ, לקבוע מחיר מינימום מתחת למחיר העסקה ולהזמין את הציבור להגיש הצעות. בסיום המכרז, ההצעה הגבוהה ביותר לכל דירה תהיה ההצעה הזוכה. אפשר להסתכל וללמוד מכך על התחרות בתחום ואפשר גם לנסות להתמודד במחיר סביר. בכל מקרה - זה כמובן טוב למתעניינים ולרוכשי הדירות.

מבצעים זו השיטה לעידוד מכירות בשוק היבש של השנה האחרונה. ראינו כבר "דירה בליסינג", דירות במבצעי 10-90, דירות בתשלומים רק לאחר הכניסה, דירה במתנה ועוד. בתחילת השבוע, חברת "בראל" יצאה במבצע עם הנחה לחברי המועדונים בשיעור אפקטיבי של עד 18%.

החברה מציגה את המהלך כאירוע מכירות דיגיטלי ראשון מסוגו, אבל מעבר למעטפת החדשנית מדובר בניסיון לייצר בתקופה קצרה עניין, תחרות ודחיפות סביב מלאי גדול של דירות. גם בחברת אנשי העיר היה ניסיון מעניין: קודם כל העניקו "דירה במתנה" לאחד מתוך 50 הרוכשים הראשונים בפרויקט שלהם, ואז גם התחילו לממש פרויקטים במחירי מימוש.

שוק קפוא - מחירים יורדים

המהלך אינו מעיד על מצוקה פיננסית של פרשקובסקי עצמה - מדובר בחברה חזקה ויציבה ומהגדולות בתחום, אך הוא בהחלט משתלב בתמונה הרחבה של שוק המגורים. יזמים וקבלנים מחזיקים מלאי גדול של דירות (כ-85 אלף דירות במלאי), נושאים בעלויות מימון גבוהות וצריכים להציג קצב מכירות שיאפשר להם לשרת את החוב, לממן את המשך הבנייה ולעמוד בתוכנית העסקית שנקבעה לפרויקט.

כשהדירות לא נמכרות בקצב המתוכנן, הלחץ הולך וגובר: בכל חודש שחולף מצטברות הוצאות ריבית, שיווק, תפעול ובנייה, בעוד שהכסף שאמור להיכנס מהרוכשים מתעכב. כך נוצר בענף מעין סיר לחץ. ראשית, הציבור אינו ממהר לרכוש דירות. המחירים עדיין גבוהים, המשכנתאות מכבידות ורוכשים רבים מעדיפים להמתין ולשבת על הגדר, לבדוק חלופות ולהתמקח. מצד שני, היזמים אינם יכולים להרשות לעצמם לעצור לאורך זמן את המכירות.

החברות זקוקות לעסקאות חדשות ולתזרים, בין היתר כדי לעמוד בדרישות המימון ולהתקדם לשלבים הבאים בפרויקט. ככל שהקיפאון מתארך, כך גדל הצורך למצוא דרכים יצירתיות יותר להחזיר את הקונים למשרדי המכירות. בשנים האחרונות ניסו החברות להתמודד עם המצב בעיקר באמצעות מבצעי מימון כמו 20/80 או 10/90, הלוואות קבלן, פטור מהצמדה, שדרוגים ללא תשלום והנחות שניתנו מאחורי הקלעים.

לכתבות נוספות על מצוקת הדיור מביזפורטל - לחצו כאן

תמהיל הדירות שיוצעו

אם הביקוש יהיה גבוה, המחיר עשוי לעלות. אם הוא יהיה חלש, החברה לפחות תקבל אינדיקציה ברורה לגבי הסכומים שהציבור מוכן לשלם כיום. בכך הופך המכרז גם לאירוע מכירות וגם למבחן שוק די רחב. הדירות שיוצעו פרושות על פני שישה פרויקטים. בפרויקט HaGaDa בתל אביב יוצעו דירות שלושה חדרים ממחיר של 5.25 מיליון שקל, דירות ארבעה חדרים מ-6.6 מיליון שקל ומיני-פנטהאוזים מ-10.75 מיליון שקל.

בגן רש"ל בהרצליה מתחילים המחירים ב-3.56 מיליון שקל לדירת ארבעה חדרים, ובגליל ים בהרצליה תוצע דירת שלושה חדרים החל מ-3.12 מיליון שקל. בקריית פרס באשדוד יוצעו דירות ארבעה חדרים החל מ-2.35 מיליון שקל ודירות חמישה חדרים החל מכ-2.75 מיליון שקל.

ברמת הנשיא בחיפה מתחיל המחיר לדירת ארבעה חדרים ב-1.9 מיליון שקל, ואילו במורדות לינקולן בעיר יוצעו דירות גן שלושה חדרים החל מ-1.98 מיליון שקל ודירות ארבעה חדרים החל מ-2.5 מיליון שקל.

שווי שוק, הון עצמי ומה עשתה המניה?

שווי השוק של פרשקובסקי עומד על כ-3.2 מיליארד שקל והונה העצמי נאמד בכ-2.2 מיליארד. מכפיל ההון - 1.4. המניה ירדה מתחילת השנה בכ-4% וב-12 החודשים האחרונים עלתה בכ-10%.

הכתבה המלאה פורסמה במקור בביזפורטל.