מדריך: כל מה שצריך לדעת על טרייד-אין לדירות

על רקע ההאטה בשוק היד השנייה והקושי של משפחות רבות למכור דירה קיימת ולרכוש חדשה במקביל, יזמים שונים בענף הנדל"ן מציעים לאחרונה מודל של "טרייד-אין". חברות אלו מסייעות ללקוח במכירת דירתו במקביל לרכישת דירה חדשה בפרויקט, בניסיון להקל על תהליך המעבר.

מה זה טרייד-אין בדירות?

זהו מודל המאפשר לרוכש להשתמש בדירה הקיימת כחלק מהתשלום על דירה חדשה. במקום למכור קודם את הדירה הישנה, החברה היזמית מסייעת בתהליך המכירה ומתחייבת למחיר מינימום, המוסכם מראש, עבור הדירה הישנה.

איך זה עובד בפועל?

הרוכש בוחר דירה חדשה וחותם על בקשת רכישה, בעוד שמאי מוסמך מעריך את שווי הדירה הקיימת. על בסיס הערכת השמאי (לרוב בהפחתה של כ-6%), נקבע מחיר המינימום לדירה הישנה. הרוכש משלם מקדמה של כ-20% בחתימת החוזה ומתחייב להשלים את הפער באמצעות הון עצמי או משכנתא. הדירה הישנה משווקת על ידי משווק מטעם החברה או באופן עצמאי. במהלך התקופה, בעלי הדירה נשארים הבעלים הרשומים של הנכס עד למכירתו לקונה החדש.

למי זה מתאים?

המסלול מיועד בעיקר למשפרי דיור שמבקשים לעבור לדירה חדשה אך חוששים להיתקע ללא קונה לדירתם הישנה, או למי שמעדיף לרכז את תהליך המכירה והרכישה. לדברי עוז סלטון, מנהל המכירות והשיווק בחברת אב-גד שמציעה מסלול מסוג זה, המטרה היא "להקטין ללקוח את הסיכון הנובע מחוסר הוודאות למחיר המכירה וללוחות הזמנים". בחברה זו, למשל, המסלול מיועד לרוכשים ששווי דירתם אינו עולה על 70% ממחיר הדירה החדשה.

מהם היתרונות והחסרונות?

היתרון המרכזי הוא הוודאות. המודל מאפשר צמצום של הלחץ והסיכון בין המכירה לרכישה. עם זאת, ישנם חסרונות: מחיר המינימום שהיזם מתחייב אליו עשוי להיות נמוך ממחיר השוק, הלקוח עדיין נדרש להשלים פערי מימון, ולעיתים קיימות מגבלות מחמירות על סוג ושיווי הדירות שניתן להכניס לעסקה.

מי נושא בעלויות המכירה?

ככלל, הלקוח משלם את שכר טרחת השמאי, בעוד החברה נושאת בעלויות השיווק של הדירה הישנה. אם הדירה נמכרת בסכום שגבוה ממחיר המינימום, התמורה העודפת נשארת בידי בעלי הדירה.

מה חשוב לבדוק לפני שחותמים?

מומלץ לבדוק מהו מחיר המינימום שאליו היזם מתחייב, לכמה זמן ניתנת ההתחייבות, מי נושא בסיכון אם מחירי השוק יורדים ומה קורה אם העסקה מתעכבת. כמו כן, חשוב לברר מראש אילו הוצאות נוספות חלות על הלקוח ואם קיימות נקודות יציאה מההסכם.