מה לא יעשו הקבלנים כדי להחזיר את רוכשי הדירות לשוק: לחתום על דירה בלי לשלם, פטור ממדד התשומות - וגם ללא תשלום על שכר טרחת עורך דין. כל ההטבות הללו נכללות במבצע של חברת יעז שמשווקת לא מעט פרויקטים ברחבי הארץ. כך הם משווקים למשוך את רוכשי הדירות שדי נעלמו ממשרדי המכירות.
בר דרדיק, סמנכ"לית שיווק ומכירות ביעז יזמות מסבירה איך זה עובד: "רוכש משלם אפס אחוז בחתימה, זה אומר שהוא לא משלם בזמן שהוא חותם על החוזה. ההטבה אומרת שבעצם רוכש לא משלם בעת שהוא חותם על ההסכם, אלא משלם רק 7% כשמתקבל היתר הבנייה. ורק לאחר שיש ליווי בנקאי לפרויקט הוא משלם עוד 13% - ואת השאר במסירת הדירה".
"אנחנו רוצים לעודד אנשים לרכוש דירות בתקופה הזו", מוסיפה דרדיק, "יש לנו משאים ומתנים, יש מכירות, לא כמו מה שהיה ב-2021, אבל זה לא שהשוק בקיפאון מוחלט. אנחנו עושים עסקאות".
כמו חברת יעז, קבלנים רבים עושים מעל ומעבר בניסיון למכור דירות לקונים שמחכים לירידת מחירים. כך למשל בפרויקט ויצמן בת"א, שם הסבירה נציגת המכירות בשיחת טלפון: "לא משלמים לפי חוק מכר לפי קצב התקדמות הבנייה, אלא משלמים רק 20% בהתחלה ו-80% הנותרים בסוף - ואת כל הטווח הזה של שנתיים וחצי, של שלוש שנים, לא משלמים שום ריבית. לא משלמים שום הצמדה לתשומות הבנייה".
"יש לנו מבצע חדש - משכנתא של בנק"
פתאום כל פרויקט מאריך את תקופת הפריסייל עם ההטבות, ובכדי להפחית את החשש ממשכנתא יקרה - הקבלנים מבטיחים ריבית אחידה ונמוכה, הטבה שעולה להם הרבה מאוד כסף. "יש לנו גם מבצע חדש - משכנתא של בנק", תיאר נציג המכירות של חברת גיא ודורון לוי, "משכנתא קבועה לא צמודה של 2.99% בשנה, זו משכנתא שיכולה לחסוך לך כמעט כל חודש ,2,000 שקל - ולכל התקופה של 25 שנה, כ-600 אלף שקל".
טל קופל, מנכ"ל אתר מדל"ן, תיאר את המצב של הקבלנים: "מנסים בכל כוחם למכור דירות ולהתגבר על הקיפאון הקשה שעובר הענף. תנאי תשלום שפעם נחשבו להטבה חריגה ומיוחדת כמו 10% במועד חתימה ו-90% בגמר הופכים לסטנדרט".
מכירות הקבלנים ברבעון הראשון של השנה הסתכמו ב-6,080 דירות, הרמה הנמוכה ביותר מאז פרוץ הקורונה. הסיבה לכך היא הריבית הגבוהה, המחירים הגבוהים, ולאחרונה גם החשש מקריסה של חברות נדל"ן קטנות ובינוניות. גם אם עדיין לא רואים בנתוני הלמ"ס ירידות מחירים חדות במכירות הקבלנים, אין ספק שהמבצעים וההטבות שהם מציעים לכל מבקש מגלמים הנחה של עד מאות אלפי שקלים ממחיר הדירה - ואולי יצטרכו להוריד עוד יותר בשביל להחזיר את הקונים לשוק.