"אנחנו נתחרה בסופר-פארם עם מחירים של ליאור עדיקה"

קבוצת ספיר, בבעלות האחים אורן ואבינועם ספיר, משיקה את "פארם פלוס", רשת פארם חדשה שמבקשת להעתיק את מודל הדיסקאונט של "נטו חיסכון" אל עולם הטואלטיקה והקוסמטיקה. הסניף הראשון נפתח בקמפוס ברושים הסמוך לאוניברסיטת תל אביב, ובהשקעה של עשרות מיליוני שקלים הרשת מציבה יעד של כ-80 סניפים בפריסה ארצית עד סוף 2027.

"אנחנו מגיעים לתת את המחירים הכי טובים שאפשר למותגים המובילים בשוק", אמר אורן ספיר בריאיון ל-mako. "נביא את המוצרים שנמכרים בסופר-פארם וב-BE ברמות המחיר של גוד פארם וליאור עדיקה". לדבריו, המטרה היא להביא את המומחיות של "נטו חיסכון" לעולם הפארם, והסניף בקמפוס ברושים ישמש ללמידת העדפות הקהל לפני ההתרחבות המסיבית למרכזי הערים.

אסטרטגיית התמחור של "פארם פלוס" נשענת על שילוב בין יבוא מקביל לבין רתימת כוח הקנייה של קבוצת ספיר נגד היבואנים הרשמיים. בסיור בין מדפי הסניף החדש ניכר כי המחירים תואמים את הסטנדרטים של שחקני הדיסקאונט המובילים, עם שלל מבצעים משתלמים, כשאסטרטגיית התמחור היא שמירה על מחירים נמוכים באופן קבוע, לצד מבצעים מתחלפים על כ-30 מוצרים בכל תקופה.

בתחום ההיגיינה והטיפוח, למשל, הרשת מציעה מי פה ליסטרין ב-9.90 שקלים, מחיר הנמוך בחצי מהמחיר הממוצע ברשתות הפארם הגדולות. בגזרת הדאודורנטים נרשמת שבירת מחירים: אקס ב-7.90 שקלים, ג'ילט קליר ספורט ב-11.90 שקלים וספיד סטיק ב-13.90 שקלים, מחירים שמהווים תחרות ישירה למבצעים של גוד פארם.

גם קטגוריית טיפוח השיער והקוסמטיקה המקצועית זוכה לטיפול ב"פארם פלוס", עם מחירים שקורצים ללקוחות ליאור עדיקה. סדרת אולאפלקס היוקרתית (מספר 3–9) נמכרת ב-159.90 שקלים, מספר 4 מוצע ב-139.90 שקלים ומארז 4 ב-1 עומד על 599.90 שקלים. מותגים עממיים יותר כמו הד אנד שולדרס נמכרים ב-11.90 שקלים, פנטיין ב-12.90 שקלים והרבל אסנס ב-14.90 שקלים ליחידה. בתחום היגיינת הפה, קולגייט אופטיק וייט סגול נמכרת ב-27.90 שקלים (או שתיים ב-50 שקלים), קולגייט אופטיק וייט רגיל ב-18.90 שקלים (שתיים ב-30 שקלים) וקולגייט טוטאל ב-12.90 שקלים.

תינוקות, בית ותוספי תזונה

הבשורה הצרכנית אינה פוסחת על מחלקת התינוקות והבית. חיתולי פמפרס פרימיום נמכרים ב-22.90 שקלים ומגבוני האגיס ב-12.90 שקלים, מחירים שנראו בעבר רק במבצעי עומק נקודתיים. בתחום תחזוקת הבית, קפסולות פיניש קוואנטום (30 יחידות) מוצעות ב-39.90 שקלים או חבילה של 72 יחידות ב-64.90 שקלים, ג'ל ניקוי על בסיס שמן אורנים ב-19.90 שקלים (או שניים ב-30 שקלים) ומרככי כביסה במחירים נמוכים: סנו בייבי מקסימה ב-7.90 שקלים, בדין אקסטרה ב-16.90 שקלים (או שניים ב-20 שקלים) ומרכך TNX ב-18.90 שקלים.

בנוסף, הרשת מסמנת את תחום תוספי התזונה והספורט כזירה תחרותית חדשה. אבקת חלבון תנובה GO בטעם טבעי נמכרת ב-149 שקלים, חטיפי חלבון אול אין (שלוש יחידות) ב-30 שקלים וחטיף אנרגיה מקס ברנר ב-14.90 שקלים. גם בתוספי התזונה מוצגת אלטרנטיבה למחירי הפארם המסורתיים, עם ויטמין B12 ב-79.90 שקלים ומולטי הייר פלוס לנשים של סופהרב ב-109.90 שקלים, שניהם במבצע 2+1.

רשת "נטו חיסכון", הבסיס האסטרטגי של קבוצת ספיר, ביססה את מעמדה בשוק המזון הישראלי בזכות מודל עסקי של מחירים נמוכים באופן עקבי לאורך כל השנה, ללא תלות במבצעים זמניים. הרשת, שכוללת כיום 18 סניפים עם יעד של 40 סניפים עד סוף השנה, מדורגת באופן קבוע כאחת הזולות בישראל בסקרי צרכנות. היא מציעה פתרון מקיף הכולל קצביות טריות, מחלקות ירקות ופירות וכשרות מהודרת, ומאפשרת לצרכן לבצע קנייה משפחתית גדולה במחיר מינימלי. כעת, עם השקת "פארם פלוס", שואפת קבוצת ספיר לשחזר את ההצלחה הזו גם בסל הקניות של מוצרי הפארם והטיפוח.