הצצה ראשונה: כך נראה הסניף החדש של רמי לוי סטוק

ב-3 בפברואר תיפתח בפרדס חנה החנות הראשונה של "רמי לוי סטוק", סמוך למתחם הביג. החנות, בשטח צנוע יחסית של 2,500 מ"ר, תציע מגוון רחב של מוצרים: צעצועים, אביזרים לבית, מוצרי חד-פעמי, ציוד יצירה, כלי עבודה, מוצרי חשמל קטנים ומוצרים עונתיים.

בביקור מוקדם בסניף, שבו חלק מהמדפים עדיין ריקים, מקבל את פנינו יונתן דמרי, מנהל ההקמה. "אין לנו מסלול הליכה שהלקוח חייב לעבור", הוא מסביר על ההבדל הראשון מהמתחרות. דמרי מצביע על אזור התחפושות ומפתיע: "התחפושות יהיו מהזולות בשוק, אבל בצד השני של המעבר תמצאו גם מוצרי מזון עונתיים. עכשיו אנחנו ממלאים את המדפים במוצרים למשלוחי מנות, גם הם יהיו זולים".

לדברי דמרי, אין בסניף מבצעים, אלא כל מוצר נמכר במחיר הזול ביותר שהצליחו להשיג. "אני מוכר את המוצרים ב-25%-35% יותר זול מהמתחרים, ועדיין לא מפסיד על אף אחד מהם", הוא אומר. "מוצר טוב ישאר על המדפים במחיר הכי זול. לא יהיו כאן מבצעים".

ומה עם הטענה שמדובר בסך הכל במכולות שהצליח להשיג? "לא", הוא עונה. "אנחנו עושים משא ומתן מול הספקים". דמרי מצביע על ערימה של מכוניות צעצוע במחיר 19.90 שקלים: "קודם כל בחנו שזה עובד ולא מתקלקל. ואין לי בעיה שמישהו ייקח כמויות, יש לי עוד המון במחסן מכל פריט".

בקרת איכות קפדנית

דמרי מדגיש שהוא עובר על כל פריט ובודק אותו. "כל 25 אלף הפריטים שיגיעו לחנות עברו בדיקה שלי", הוא אומר ומצביע על שעון קיר מעוצב ב-9.90 שקלים. "הוא לא מרעיש. זה דבר שמאוד מעצבן בשעונים, ובדקנו את זה לפני שהבאנו לחנות".

המוצרים אכן מפתיעים באיכותם. בגזרת הצעצועים יש מכוניות Hot Wheels, משחקי קופסה של קודקוד, וספרי ילדים קלאסיים בעטיפה קשיחה במחירים שהם כחצי מהמחיר בחנויות המובילות. מטבח צעצוע ובית בובות איכותיים עולים 149 שקלים. גם מוצרי כתיבה ויצירה קיימים במגוון רחב, לצד מותגים מוכרים.

בפריטי העיצוב דמרי מצביע על שולחן צד מעוצב שלטענתו הגיע מחנות עיצוב נחשבת. במדפים יש גם כריות גדולות ב-29.90 שקלים וקופסאות אחסון המותאמות לכוורות איקאה ב-9.90 עד 14.90 שקלים ליחידה. בכלי הבית אפשר למצוא סט צלחות ב-29.90 שקל (במקום 70 שקלים לסט במקומות אחרים), סירים ומחבתות של סולתם וסכינים של Arcos.

"אני מביא לכאן מה שאני רוצה למצוא אצלי בבית", אומר דמרי. "בגדול אנחנו גולף אנד קו במחירי סטוק".

מוצרים מפתיעים

לא על כל המוצרים יש עדיין תגי מחיר, כך שקשה לעשות השוואה מלאה. דמרי מסביר שקרוב יותר לפתיחה יודבקו כל המחירים, אבל בינתיים הוא מעדיף לשמור את הקלפים קרוב לחזה. ממה שכן ניתן לראות, המחירים נמצאים בתחתית הסקאלה.

יש גם מוצרים מפתיעים: הליכון ב-700 שקלים (הזול ביותר בארץ נמכר ב-1,000 שקלים), ועמדת מטען לרכב חשמלי ב-699שקלים (הזול ביותר בשוק עולה כ-1,500 שקלים, ומרבית העמדות נמכרות ב-2,000 שקלים ומעלה). "גם העמדה נבחנה כדי לוודא שהיא פועלת", אומר דמרי. "אין אצלי זבל. המטרה היא להביא מחירים טובים בלי להפסיד כסף. אני בטוח שהשוק יתיישר לפי המחירים שלנו".

מבחינת גודל ופריסה, רמי לוי סטוק עדיין רחוקה מהמתחרה העיקרית מקס סטוק, ובוודאי מהיקף הפעילות של ג'מבו. מדוע נבחרה דווקא פרדס חנה כיעד הראשון? "אין כאן עניין אסטרטגי", משיב דמרי. "פשוט אין בסביבה חנות סטוק גדולה אחרת, אז זה היה מתבקש". הסניף הבא, שיהיה גדול יותר, צפוי להיפתח ברמלה.

שוק תחרותי

רמי לוי סטוק מצטרפת לזירה תחרותית שכוללת את מקס סטוק, שליטת השוק, ואחריה זול סטוק, הסטוק, ג'מבו, בום, דן דיל ופליינג טייגר.

לפי ניתוח של CofaceBDi, ההכנסות של שוק הסטוק הגיעו ב-2024 לכ-3.6 מיליארד שקל, עלייה של כ-7% לעומת השנה הקודמת. השוק מאופיין בריכוזיות גבוהה: מקס סטוק מובילה עם כ-48% מהכנסות הענף (כ-1.73 מיליארד שקל) ופריסה של 63 סניפים. ב-2024 סיימה מקס סטוק עם רווח נקי של 108.7 מיליון שקל וחילקה דיבידנד של 70 מיליון שקל.

הקסם של התחום הוא לא רק המחיר, אלא גם תחושת "מציאה" ו"שליטה". הפורמט השתדרג מחנויות "הכל בדולר" לחנויות ענק בשטח של אלפי מטרים, עם כ-10,000 פריטים לרשת ומחיר ממוצע של 20-30 שקלים לפריט.

ב-2026 יש גם אתגר חדש: העלאת תקרת הפטור ממע"מ ביבוא אישי מ-75 דולר ל-150 דולר, שצפויה לחזק את הכדאיות של הזמנות מאיביי, אמזון ועלי אקספרס, וללחוץ את המחירים המקומיים.

הסניף הראשון היה אמור להיפתח ב-15 בינואר, אך נדחה ל-3 בפברואר. התוכנית כוללת עשרות סניפים נוספים, במבנה אחזקות שבו רמי לוי מחזיק 60% והשותפים-היבואנים 40%. המהלך עלול להחריף את מלחמת המחירים בענף ולשנות את מאזן הכוחות מול ספקים וקניונים.