לא הרבה אנשים גרים במדינת האיים הקטנה טובאלו שבואקיינוס השקט, קצת יותר מ-11 אלף איש (על פי מפקד האוכלוסין האחרון שנערך ב-2017). לרוב המוחלט של האזרחים הללו יש גישה לאינטרנט, אבל לא סביר שיצליחו, למשל, לראות סרטים בסטרימינג בגלל האות החלש. אז איך הפכה המדינה הזו ליעד מכירת דומיינים לאנשים שמעלים שידורים חיים של עצמם – משהו שתושביה כלל לא יכולים לצרוך?
ותודה לטוויץ’
הכל התחיל ב-1995, אז החל פקס במשרדי הממשלה במדינת האיים קטנה (כמה קטנה? שטחה הוא מחצית מזה של תל אביב) לפלוט דף שעליו נכתב כי טובאלו קיבלה סיומת רשמית לדבר המיוחד הזה שנקרא אינטרנט. אותה הסיומת, דרך אגב, היא tv. – הסיומת שלימים תזכה לעדנה דרך אתר קטן כזה של הזרמת תוכן בשידור חי בשם Twitch (טוויץ’).
סטיבן בולנד, כלכלן עצמאי ומי שהיה אז אחראי על תחום המאקרו-כלכלה של מדינת האיים, סיפר לוושינגטון פוסט: “כולנו ישבנו בחדר והסתכלנו על הפקס הזה. אנשי דיברו על הסיומת tv. ואנחנו שאלנו ‘מה זה האינטרנט הזה?'”.
כיום, בזכות עליית קרנם של אתרים להזרמת תוכן בלייב כמו טוויץ’ והעלייה בפופולריות של eSports, אותה סיומת היא אחד מהמשאבים החשובים ביותר של מדינת האיים הקטנה. אותה סיומת מהווה, נכון להיום, 1/12 מסך ככל הכנסות של טובאלו – שהם כמה מיליוני דולרים בשנה.
חשוב לציין כי מלבד טוויץ’, האתר הפעיל הגדול ביותר עם כתובת tv., לחברות גדולות נוספות יש דומיינים של טובאלו – בהן דיסני, שפתחה דומיין כזה הסטרימינג שלה דיסני+, יוטיוב, נטפליקס, Hulu ואמזון (שטוויץ’ נמצא תחת בעלותה).
מו”מ נוקשה לפניה
כיום, טובאלו מקבלת 5 מיליון דולר בשנה מתוך 60 מיליון של הכנסה כללית מ-Verisign, חברה אמריקאית המנהלת עבורה את מכירת הדומיינים הממשלתיים שלה לגופים חיצוניים. הסכום נקבע בהסכם שאליו הגיעו הצדדים ב-2011, כשתוקפו יפוג ב-2021. הסכום שטובאלו מקבלת צפוי לגדול משמעותית עם פקיעת ההסכם בין המדינות – אז ייכנסו שוב למו”מ כשטובאלו בונה על הצמיחה הגדולה בעולם הזרמת התוכן כדי להגדיל את הסכום שהיא מכניסה כל שנה ממכירת הדומיינים שלה.
כמה טובאלו יכולה להגדיל את הסכום במו”מ? אין מספר מדויק שניתן להעריך, אבל עם אתרים כמו Twitch Tracker, אחוז הצופים בו-זמנית (concurrent) בתכנים באתר קפצו בכ-1600% מ-2012 ועד היום – נתון שללא ספק יעזור לצוות המשא ומתן של המדינה הקטנה. עוד נתון שיכול לשמש את צוות המו”מ הוא תחזית של סיסקו מ-2017 ולפיה הצפייה בסרטונים ברשת (בהן, כמובן, הזרמות בשידור חי) תהווה 82% מכלל תעבורת הרשת עד 2021 – מועד פקיעת החוזה של טובאלו עם Verisign.
עוד ב-Geektime
האם אפליקציות ה”לייט” שמפותחות בתל אביב יעזרו לפייסבוק להגיע למיליארדים בעולם המתפתח?
אפליקציית ההקלטה המתקדמת של גוגל מגיעה לרוב מכשירי האנדרואיד
למדינה הקטנה יתרון גדול במו”מ, מכיוון שהיא יכולה להחליט בסופו של דבר לא לעבוד עם החברה האמריקאית, אלא עם אחת מהמתחרות שלה – בתנאי שיתנו לה תנאים טובים יותר על מכירת הדומיינים הפופולריים שלה.
בולנד התייחס למו”מ הקודם בין הצדדים ב-2011 ואמר כי לדעתו הקרב האמיתי היה צריך להתנהל באותן הפגישות. “כבר אז הפיתוח של דומיינים ‘פרימיום’ היה די ברור, כך גם הפיתוח של הסטרימינג. כל המידע היה בצד של Verisign, בזמן שלטובאלו היו מידע והבנה מאוד מצומצמים בתחום”, הוסיף.