פירקתם שותפות? אל תפרקו את עצמכם – כך תיפרדו בלי להחריב את העסק, את הכיס ואת המשפחה

שותפות עסקית מתחילה כמעט תמיד באמון, בהתלהבות ובלחיצת יד. אבל לא כל שותפות מחזיקה לנצח: חילוקי דעות על הניהול, על הכסף, על מי עובד יותר – או פשוט דרכים שנפרדו. כשזה קורה, השאלה כבר אינה אם להיפרד, אלא איך. פירוק לא נכון עלול לפרק יחד איתו גם את העסק שבניתם, את החסכונות שלכם ואת הקשרים המשפחתיים. בכתבה זו נסביר איך נפרדים נכון.

לפנייה ישירה לעו"ד גיא הרשקוביץ – לחץ/י כאן

למה פירוק שותפות הופך כל כך מהר למלחמה?

1. "הוא חייב לי": כל שותף זוכר היטב את מה שהשקיע, ונוטה לשכוח את מה שהשקיע השני.
2. "אין הסכם – אין כללים": כשאין הסכם שותפות או הסכם בעלי מניות מסודר, כל צד ממלא את החלל בפרשנות שנוחה לו.
3. "זה כבר עניין של כבוד": ברגע שהסכסוך עובר מהכסף אל האגו – הכסף מפסיד.

המחיר האמיתי של מלחמת שותפים

העסק – בזמן שהשותפים עסוקים זה בזה, לקוחות עוזבים, עובדים טובים מחפשים מקום אחר וספקים מאבדים אמון. לא פעם, עד שההליך מסתיים, כבר אין מה לחלק.

הכיס – הליכים משפטיים ממושכים, חוות דעת של שמאים ורואי חשבון, ולעיתים גם מינוי כונס נכסים או מפרק. כל אלה עולים הון ונמשכים שנים.

הבית – כשהשותפים הם אחים, בני זוג, הורים וילדים או חברי ילדות, הסכסוך לא נשאר במשרד. הוא מגיע לארוחת שישי, לאירועים המשפחתיים ולילדים.

כך נפרדים נכון

עצרו לפני הפיצוץ – הודעה כועסת בוואטסאפ, החלפת סיסמאות או משיכת כספים מהחשבון המשותף יכולות להפוך מחלוקת פתירה למלחמה. הימנעו מצעדים חד-צדדיים.

הפרידו בין הרגש לעסק – מותר לכעוס, אבל ההחלטות צריכות להתקבל על בסיס מספרים ולא על בסיס עלבונות.

מפו את התמונה המלאה – נכסים, חובות, ערבויות אישיות, לקוחות, עובדים, קניין רוחני ומוניטין. אי אפשר לחלק בהגינות את מה שלא יודעים שקיים.

חשבו מחוץ לקופסה – לא כל פירוק הוא "מוכרים ומחלקים". אפשר שאחד השותפים ירכוש את חלקו של השני בתשלומים, לחלק בין השותפים תחומי פעילות או לקוחות, למכור לצד שלישי, או להשאיר את השותף היוצא כיועץ לתקופת מעבר.

קבעו כללי שיח – פגישות מתואמות מראש, סדר יום כתוב, והתחייבות הדדית לא לפגוע בשם העסק מול לקוחות ועובדים בזמן המשא ומתן.

סגרו את כל הקצוות – הסכם פירוק טוב כולל גם שחרור מערבויות אישיות, הסדר אי-תחרות סביר, סודיות ומנגנון לפתרון מחלוקות שיתעוררו בעתיד.

מ"מי צודק" ל"מה עושים": שלב המשא ומתן

יש רגע שבו צריך להחליט: האם ממשיכים להתווכח מי צודק, מי פגע ומי נעלב יותר – או שעוברים לתכלס. מה הפתרון, איך מתפרקים, וכל אחד ממשיך לדרכו. הרגע הזה הוא תחילתו של דיאלוג ענייני, ולדיאלוג הזה קוראים משא ומתן.

הבעיה היא שלמי שנמצא בתוך הסכסוך כמעט בלתי אפשרי לעשות "זום אאוט". קשה לנהל משא ומתן קר ושקול כשאתם מרגישים שדפקו אתכם, שהעליבו אתכם ושהצדק כולו לצדכם. במצב כזה כל הצעה של הצד השני נשמעת כמו עוד ניסיון לנצל, וכל ויתור מרגיש כמו השפלה. כך נתקעים: לא בגלל שאין פתרון, אלא בגלל שאיש לא מסוגל להגיע אליו.

בדיוק כאן נכנס איש המקצוע. עורך דין שמתמחה בשותפויות ובסכסוכי שותפים, ויודע לנהל משא ומתן, מביא את מה שחסר לשותפים: מבט מבחוץ, שפה עניינית והבנה מה באמת אפשר להשיג. הוא מתרגם את הכעס לאינטרסים ואת הטענות להצעות, ומוביל את הסכסוך לפתרון – ועדיף פתרון שמושג מחוץ לכותלי בית המשפט.

מי צריך ללוות אתכם?

מוטב שעורך הדין שתבחרו, המתמחה בשותפויות ובסכסוכי בעלי מניות, יהיה גם מגשר מוסמך ואף בורר – כך הוא מבין גם את הצד המשפטי וגם את הדינמיקה האנושית שמאחורי הסכסוך. גישור מאפשר לשותפים לבנות בעצמם פתרון, בדיסקרטיות, מהר ובעלות נמוכה בהרבה מהליך משפטי. ואם לא מצליחים להסכים על הכול, אפשר להעביר את הנקודות שנותרו פתוחות להכרעה בבוררות – הליך פרטי ומהיר יותר מבית המשפט.

על אחת כמה וכמה כשאין הסכם שותפות או הסכם בעלי מניות: אין מנגנון יציאה, אין נוסחה לשווי העסק ואין דרך מוסכמת להכריע. כאן ליווי של משפטן-מגשר הוא לעיתים ההבדל בין פרידה מסודרת לבין שנים של התדיינות.

כשהשותפים הם משפחה

בסכסוך עסקי בתוך המשפחה נדרשת זהירות כפולה. הפרידו בין התפקיד העסקי לבין הקשר המשפחתי, השאירו את בני הזוג, הילדים ושאר בני המשפחה מחוץ למשא ומתן, ובחרו מגשר ששני הצדדים מרגישים בנוח איתו. וזכרו: את השותפות אפשר לסיים – את המשפחה לא.

לסיכום, פירוק שותפות הוא אירוע קשה, אבל הוא לא חייב להיות הרסני. מי שעוצר לפני הפיצוץ, מנהל שיח מכבד ונעזר בליווי מקצועי נכון, יכול להיפרד מהשותף – ולהישאר עם עסק, עם כסף ועם משפחה.

עורך הדין גיא הרשקוביץ מוסמך כמגשר ובורר, ועוסק למעלה מ-22 שנים בסכסוכים עסקיים ומסחריים, ובהם סכסוכי שותפים ובעלי מניות.

לתשומת ליבך, המידע בעמוד זה אינו מהווה ייעוץ מכל סוג או המלצה לנקיטת הליך או אי נקיטת הליך. כל המסתמך על המידע עושה זאת על אחריותו בלבד. נכונות המידע עלולה להשתנות מעת לעת.

לפנייה ישירה לגיא הרשקוביץ, עו"ד מגשר ובורר – 055-4532718