דווקא עכשיו לגשת למכרז יכול להציל את העסק שלך
למה דווקא עכשיו כשהשוק הפרטי קורס זה הזמן לגשת למכרזים?
המציאות הביטחונית והכלכלית שבה אנו נמצאים אינה מותירה מקום לספק: המשק הישראלי חווה טראומה עמוקה. עבור בעלי עסקים רבים זוהי התמודדות עם תקופה של הישרדות יומיומית. אנו עדים לתופעה כואבת של עסקים רבים, בכל הגדלים ומכל המגזרים, שפשוט קורסים. העצירה הפתאומית בפעילות, ביטולי החוזים הגורפים, הירידה הדרסטית בביקושים והקושי התזרימי הופכים לבלתי אפשריים עבור רבים. אי-הוודאות לגבי המחר משתקת את היכולת לתכנן, להשקיע, ואפילו לשלם משכורות.
טיפים להתנהלות נכונה לבעלי עסקים בזמן מלחמה
בתקופה כזו, טבעי ואנושי להתכנס פנימה, לצמצם הוצאות למינימום ההכרחי ולהמתין יעבור זעם. אך דווקא עכשיו, כעורכת דין המלווה עסקים מסחריים ברגעי שגרה ומשבר, אני מפצירה בכם: אל תקפאו. זוהי קריאת השכמה לחישוב מסלול מחדש ולבחינת הזדמנויות אסטרטגיות. מי שבונה את העסק בזמן מלחמה יצליח אחרי המלחמה. אז זה הזמן להיות יצירתיים, להמשיך להיות בתנועה על אף הקושי ולזהות פוטנציאל להזדמנויות עסקיות כאשר אחת מהן היא השתתפות במכרזים ציבוריים.
אבל להגיש מכרז זה מסובך, לא?
אני מודעת היטב לרתיעה המובנית של עסקים רבים ממכרזים. התפיסה המקובלת היא שמדובר בתהליך ארוך, מסובך, בירוקרטי להחריד, וסיכויי הזכייה בו נמוכים. מעבר לכך, בימי שגרה, עסקים רבים מעדיפים, ובצדק, להתמקד בשוק הפרטי. עבודה מול לקוחות פרטיים ועסקיים מציעה לרוב גמישות רבה יותר, יכולת תמחור גבוהה יותר, תהליכי קבלת החלטות מהירים, ופוטנציאל רווח מיידי וגדול יותר. זהו המודל העסקי המועדף לצמיחה והתרחבות כשהשוק יציב וצומח.
אבל אנחנו לא בימי שגרה. אנחנו במצב חירום, והכללים השתנו. דווקא כשהשוק הפרטי, שהיה מקור הגאווה והרווח שלכם, הופך לבלתי צפוי ומסוכן, היתרונות הגלומים במכרז ציבורי הופכים לקריטיים להישרדות. המכרז הוא לא רק כלי לרכישת שירותים או מוצרים; הוא מהווה עוגן אסטרטגי רב-עוצמה, המעניק לעסק את החוסן והביטחון הדרושים לו כדי לצלוח את הסופה.
אז למה בכל זאת דווקא עכשיו בזמן מלחמה כדאי להגיש מכרז?
1. ביטחון תזרימי
היתרון המרכזי והדחוף ביותר של זכייה במכרז ציבורי, במיוחד כעת, הוא הביטחון הכלכלי. בניגוד לחוזים מסחריים רגילים בשוק הפרטי, שלעיתים קרובות ניתנים לביטול או לצמצום חד-צדדי בהתראה קצרה (סוגיה שרבים מכם מתמודדים איתה כרגע מול לקוחות שעצרו פעילות), זכייה במכרז (במיוחד ממשלתי או מוניציפלי) מבטיחה לכם הרבה פעמים (תלוי במכרז כמובן) הכנסה קבועה וידועה מראש לתקופה מוגדרת (לעיתים של שנים). זהו עוגן תזרימי שאין שני לו, המאפשר לכם לתכנן קדימה, לעמוד בהתחייבויות, ולישון קצת יותר טוב בלילה, בידיעה שיש לכם בסיס כלכלי איתן.
2. בסיס לקוחות חסין-משבר
זכייה במכרז הופכת אתכם לספקים מורשים של גופים גדולים ויציבים: משרדי ממשלה, רשויות מקומיות, חברות ממשלתיות, מוסדות בריאות ואקדמיה. גופים אלו נחשבים ללקוחות עוגן שאינם נעלמים בן לילה, הפעילות שלהם נמשכת (ולעיתים אף גוברת בתחומים מסוימים) גם בזמני חירום ומלחמה. העבודה מול לקוחות אלו מעניקה לעסק שלכם גב כלכלי ומוניטין מקצועי עצום.
3. שדרוג המוניטין והמיתוג העסקי
העובדה שזכיתם במכרז תחרותי מעידה על כך שהעסק שלכם עמד בקריטריונים קפדניים של איכות, מקצועיות, חוסן פיננסי ועמידה ברגולציה. זהו תו איכות יוקרתי, המשדרג משמעותית את המוניטין שלכם וממתג אתכם כשחקנים רציניים ומובילים בתחומכם. מוניטין זה ישרת אתכם גם ביום שאחרי, כשתחזרו לפעול במלוא המרץ בשוק הפרטי.
אז איך להתגבר על החשש ולהגיש מכרז?
הנה כמה צעדים מעשיים להתחלת הדרך:
פוקוס: אל תנסו לגשת לכל מכרז. זהו בזבוז משאבים. זהו מכרזים שמתאימים לחוות הדעת הייחודיות שלכם.
הכנה מקצועית: השקיעו בהכנת ההצעה. היא צריכה להיות מקצועית, ברורה, מדויקת, ולענות בצורה מלאה על כל דרישות המכרז.
ליווי משפטי: זהו אינו בזבוז כסף. ליווי משפטי מקצועי הוא קריטי לעמידה בתנאי הסף, לניסוח נכון של ההצעה, להתמודדות עם שאלות הבהרה, ולמניעת פסילת ההצעה מסיבות טכניות.
לסיכום, השתתפות במכרזים ציבוריים, במיוחד כשהשוק הפרטי קורס, היא החלטה אסטרטגית מושכלת. היא מעניקה לעסק שלכם את הביטחון, הוודאות והחוסן הדרושים כדי לצלוח את המשבר, ומניחה תשתית איתנה לצמיחה ושגשוג ביום שאחרי. אל תחכו שהמצב ישתנה. קחו את הגורל שלכם בידיים, ובחנו את ההזדמנויות הגלומות בעולם המכרזים.
צריכים עזרה בניתוח מכרז, הכנת הצעה או ליווי משפטי? אני כאן לכל שאלה.
עורכת דין מורן אריאלי עוסקת במשפט מסחרי, ליווי משפטי לחברות ועסקים והגשת מכרזים.
*לתשומת ליבך, המידע בעמוד זה אינו מהווה יעוץ מכל סוג או המלצה לנקיטת הליך או אי נקיטת הליך. כל המסתמך על המידע עושה זאת על אחריותו בלבד. נכונות המידע עלולה להשתנות מעת לעת.
לפניה ישירה למשרד עורכי דין מורן אריאלי -055-4532998