חתמתם על חוזה ועכשיו אתם מגלים שמשהו לא בסדר? כך עורך דין מסחרי היה יכול לחסוך לכם את הסיוט

יש רגע מסוים שחוזר על עצמו במשרדי שוב ושוב. לקוח יושב מולי, מניח על השולחן הסכם חתום, ואומר משפט שכמעט מילה במילה זהה בכל הפעמים:

"חתמנו על זה בשקט נפשי. כולם היו בסדר. לא חשבנו שיגיע יום שנצטרך באמת לקרוא את הסעיפים האלה."

ואז מגיע אותו יום.

לפנייה ישירה לעו"ד מור לוסקי יסעור – לחץ/י כאן

הסיפור החוזר על עצמו

לקוחות מקצועיים, ותיקים, אנשים שמבינים בעסקים – מגיעים אליי לאחר שחתמו על הסכם בתחושה ש"הכל יסתדר". הם נכנסו להתקשרות עם כוונות טובות, עם ציפייה לשיתוף פעולה ארוך טווח, ובעיקר עם מחשבה ש"זה לא הולך להגיע למחלוקת".

ואז קורה משהו שלא צפו. לעיתים אלה נסיבות חיצוניות שמשתנות, לעיתים זהו צד שלא עומד בהתחייבויותיו, לעיתים עיכובים, ולעיתים פשוט – החיים. ופתאום, אותו חוזה שנחתם בשקט נפשי, הופך למפת מוקשים.

שני מוקשים שאני רואה כמעט בכל תיק

מוקש ראשון: השינויים של הרגע האחרון. זוהי תופעה שכמעט ולא ניתן להפריז בחומרתה. החוזה עבר טיוטות, הצדדים סיכמו, הגיע מועד החתימה – ואז, ממש לפני, מבקש הצד השני "תיקון קטן" בסעיף התמורה. או "שינוי קל" בלוח התשלומים. או "ניסוח מדויק יותר" של תנאי המקדמה.

"זה נראה אז כמו תיקון תמים, כמעט טכני," מספרת אחת הלקוחות שלי, "רק כשהפרויקט נכנס לעיכובים גילינו שאותו תיקון 'תמים' מתנה את התשלום באבני דרך שאין לנו שום שליטה עליהן. בפועל המשכנו לעבוד חודשים שלמים, וכספים שכבר היו מגיעים לנו לפי הנוסח המקורי – פשוט נתקעו."

זוהי תופעה קלאסית. שינויים שנעשים בעמידה, ליד המדפסת, כשכולם רוצים כבר לסיים – ולעורך הדין המסחרי אין הזמן והשקט לבחון את ההשלכות הכלכליות של כל שינוי לאורך כל מחזור החיים של ההסכם.

מוקש שני: נקודות היציאה שאף אחד לא בחן. כשנכנסים להתקשרות חדשה, אף אחד לא רוצה לחשוב על איך לצאת ממנה. הלקוח אומר לעצמו: "אני נכנס לכאן בכדי שזה יצליח, לא בכדי להתחיל לתכנן יציאה." וזוהי, לטעמי, אחת הטעויות היקרות ביותר שעושים בעלי עסקים.

הנסיבות משתנות. שותפים מתחלפים. ענפי פעילות עוברים תהפוכות. מה שהיה הגיוני לחתום עליו לחמש שנים – עלול להפוך לנטל בלתי נסבל אחרי שנתיים. וכשאתם מגיעים לבחון כיצד לסיים את ההתקשרות, אתם פתאום מגלים שמנגנון היציאה דורש הודעה מוקדמת ארוכה במיוחד, או שעלות היציאה כוללת פיצוי מוסכם מופרך, או – הכי גרוע – שאין בכלל מנגנון יציאה בנסיבות שאליהן נקלעתם.

הפתרון אינו מסתורי – הוא רק דורש סבלנות

עורך דין מסחרי מקצועי שעובד נכון יעצור אתכם דווקא ברגעים שאתם הכי לחוצים לחתום. הוא יבקש לראות כל תיקון אחרון ולנתח אותו. הוא ישאל: "ומה קורה אם בעוד שנתיים תרצה לצאת? ואם הצד השני יפר את ההסכם? ואם תשתנה הרגולציה?" הוא יעצבן אתכם – ובדיוק זוהי העבודה שלו.

ההשקעה בעורך דין מסחרי לפני החתימה היא קטנה בכל קנה מידה ביחס לעלות של ניהול סכסוך בדיעבד – הוצאות משפטיות, נזק תדמיתי, זמן יקר שנגזל מניהול העסק עצמו, ולעיתים – פגיעה אישית בבעלי תפקיד שלא חשבו שהם בכלל חשופים.

המסר הפשוט

לפני שאתם חותמים – עצרו. בקשו לראות את הגרסה הסופית 24 שעות לפני החתימה, לא דקה לפני. בחנו כל שינוי, גם אם הוצג כ"תיקון טכני". וודאו שהבנתם איך נראה היום שאחרי – לא רק היום של החתימה.

עו"ד מור לוסקי יסעור, עו"ד מור יסעור, ממשרד לוסקי יסעור קליר ושות', עוסקת במשפט מסחרי, ליווי עסקאות והתקשרויות חוזיות וליטיגציה אזרחית-מסחרית.

הכתבה באדיבות האתר din.co.il.

*לתשומת ליבך, המידע בעמוד זה אינו מהווה יעוץ מכל סוג או המלצה לנקיטת הליך או אי נקיטת הליך. כל המסתמך על המידע עושה זאת על אחריותו בלבד. נכונות המידע עלולה להשתנות מעת לעת.

לפנייה ישירה לעו"ד מור לוסקי יסעור - 055-4532971