הסכם שותפות ליזמים מתחילים: הבסיס לשותפות עסקית בריאה

אילן, (שם בדוי) איש הייטק ויזם הגה רעיון למוצר טכנולוגי מופלא. הוא חבר לתומר (שם בדוי), מומחה טכנולוגי בתחום הרלוונטי, ויחדיו הם החלו לקדם את פיתוח הטכנולוגיה והמוצר. בתחילת דרכם שניהם היו מלאים באנרגיה, יצירתיות, והמון בטחון ומוטיבציה להצליח. ממש ירח דבש. פיתוח המוצר התקדם יפה, נכנסו משקיעים, והחברה הגיעה כבר לשלב השיווק והמכירות.

האינטרסים משתנים

בשלב זה, בו הכל נראה לכאורה חיובי ומבטיח, בעלי העניין, ביניהם שני חברינו היזמים, ובעיקר המשקיעים, החלו לראות את אופן התקדמות החברה באופן שונה. מכאן החלו לא מעט חילוקי דעות. בשלב ראשון הם היו בעיקר בין המשקיעים לזוג היזמים, אשר שמרו על חזית אחידה. 

אולם אט אט, ובעיקר בשל תלות החברה בהמשך הזרמת הכספים הנדרשים על ידי המשקיעים, האינטרסים של היזמים החלו להשתנות, ובסופו של יום תומר, ממניעיו הוא, חבר למשקעים ואלו הביאו לפרישתו של אילן, היזם המוביל, מהחברה. מסתבר שזוג היזמים שלנו עשו את הטעות הקריטית שעושים יזמים רבים בתחילת הדרך – הזניחו את עריכת הסכם השותפות ביניהם.

לפנייה ישירה לעו"ד איל גולן – לחץ/י כאן

הסכם שותפים - פוליסת ביטוח חובה ליזמים שותפים

שותפות במובנים רבים היא כמו נישואין. נכנסים אליה עם המון אהבה ומוטיבציה, אבל בהמשך מתחילים להתגלות סדקים ופערים. כמו הסכם ממון לזוג העומד להתחתן, כך גם הסכם שותפות ליזמים הוא לא בירוקרטיה מיותרת, ובוודאי לא מבטא חוסר אמון. נהפוך הוא. הסכם שותפים מהווה את התשתית הקריטית להצלחת המיזם. זהו מסמך משפטי שמגן על כל אחד מהצדדים, עוזר  לתאם ציפיות, מכין את הקרקע לניהול נכון ויעיל של השותפות, ובפרט קובע כללים הוגנים להמשך ניהול השותפות גם כשהדרך תתחיל להתפתל ולהסתבך – וזה בוודאות יגיע במוקדם או במאוחר. קיומו של הסכם כזה הוא דווקא זה שיאפשר לקיים את השותפות גם שיגיעו חילוקי הדעות, וזאת מתוך כללי משחק הוגנים שנקבעו מראש.

מה הסכם שותפים נותן בפועל ?

בשונה מחברות ותיקות, יזמים בתחילת הדרך פועלים בסביבה לא יציבה – המודל העסקי עוד מתהווה, מקורות המימון מוגבלים, הטכנולוגיה והפיתוח עדין לא סגורים ויקבלו תפניות רבות בדרך, ומכאן גם הצרכים והאחריות הנדרשת מכל שותף.

הסכם שותפות עושה סדר לא רק נכון להיום, אלא גם צופה פני עתיד, ולגבי מה שעשוי להתפתח ויגדיר את מערכת היחסית בין השותפים ובכלל זאת את חלוקת תחומי אחריות אופן חלוקת רווחים והוצאות, אופן קבלת ההחלטות, ובפרט את אופן קבלת ההחלטות בעניין הוספת משקיעים, שותפים, עובדים בכירים, או החלטות גורליות אשר בוודאי יעמדו בעתיד בפני החברה. 

הטעות הקרדינלית של רוב היזמים עולה בסופו של יום הרבה יותר, ולא רק כלכלית

יזמים רבים דוחים עריכת ההסכם מפני שתוך כדי האופוריה וההתרגשות של השלבים הראשונים של הקמת המיזם הם משוכנעים שתמיד יצעדו יחדיו ואמונה ש"נסתדר כשנגיע לזה". אך במציאות, בזמן שיגיעו לחוסר הסכמה, כבר יהיה קשה מאוד ליישב את המחלוקות. בשלב זה המחיר לא רק עלול להוביל לקרע כואב אך גם לעימותים משפטיים יקרים וארוכים, ואף לתחושת אובדן וגזל של מי שהוא "אבי" הרעיון והחברה.

השקעה קטנה – שקט נפשי גדול

יזמות היא מסע מאתגר ומלא באי-ודאות. דווקא כדי לאפשר חופש, יצירתיות והתפתחות, ודווקא כשהכל וורוד והצדדים מלאים אופטימיות ומוטיבציה, ובשיא היחסים ביניהם זה הזמן הנכון לבנות תשתית יציבה שתבטיח את יכולת תפקוד השותפות והמיזם גם בימים היותר מאתגרים שיגיעו. הסכם שותפות עבור יזמים מתחילים הוא הצעד האחראי והנכון ביותר לעשות. עצם הצורך להעלות על הכתב את ההיבטים השונים של השותפות אף מסייעת ליזמים להיות יותר מפוקסים ולתכנן את צעדיהם באופן מושכל יותר.  אבל מעבר לכל, הוא מסייע להבטיח לכל יזם שהמאמץ שהוא משקיע לא ירד לטמיון. החיסכון הקטן הכרוך בעריכת הסכם שותפות בשלב זה עלול להתברר בהמשך כטעות היקרה ביותר של היזם.

עו"ד איל גולן עוסק במשפט הפלילי, המשפט המסחרי וכן בתחום ההייטק והיזמות. הכתבה באדיבות האתר din.co.il.

*לתשומת ליבך, המידע בעמוד זה אינו מהווה יעוץ מכל סוג או המלצה לנקיטת הליך או אי נקיטת הליך. כל המסתמך על המידע עושה זאת על אחריותו בלבד. נכונות המידע עלולה להשתנות מעת לעת.

לפנייה ישירה לעו"ד איל גולן - 053-6262117