כיצד סיום המלחמה ישפיע על שוק הנדל"ן בישראל

סיום המלחמה אינו רק רגע של הקלה לאומית, הוא גם נקודת מפנה פסיכולוגית בתקופת הקיפאון הארוכה ביותר שידע שוק הנדל״ן הישראלי בעשור האחרון. אחרי חודשים ארוכים של זהירות, היסוס והמתנה מהצד, הציבור הישראלי מתחיל שוב להרים את הראש. בימים האחרונים כבר ניכרת אופטימיות זהירה לאחר חודשים ארוכים של אי־ודאות, קיפאון בהחלטות רכישה, דחיית עסקאות ומבוכה כללית בענף. כל אלו מתחלפים כעת באוויר חדש - אוויר של תקווה, של תכנון, של חזרה לשגרה.

עבור מי שנמצא בעומק השוק - יזמים, משווקים ורוכשים, מדובר ברגע קריטי שבו התחושות הופכות למעשים. במשך שנתיים השוק התנהל תחת ערפל: ריבית גבוהה, אי-ודאות ביטחונית וחוסר יציבות כללית יצרו מצב של “כולם מחכים”. גם מי שידע שהמהלך הנכון הוא לקנות - דחה החלטה, מתוך תקווה שהמחירים ירדו או שהתנאים ישתפרו. וכמו בכל נקודת מפנה היסטורית, גם כאן השוק עומד להשתנות - והפעם, הכיוון ברור.

מצב נוכחי - שוק בהשהיה

במהלך המלחמה חלה ירידה חדה בנפחי המכירות, כשהרבה משפחות, זוגות צעירים ומשפרי דיור בחרו להשהות את החלטת הקנייה עד שיתבהר המצב הביטחוני והכלכלי. גם נפח העסקאות החודשיות נותר נמוך בהשוואה לשנים קודמות.

יזמים נותרו עם מלאי רב, ותמריצים כגון הנחות, הטבות, הלוואות ופריסות תשלום נוחות שימשו ככלי המכירה העיקרי בשוק מושבת. במצב כזה, עמדת הרוכש הייתה מחוזקת: הרוכשים יכלו לבחור, להמתין, לבחון קיזוזים, לדרוש תמריצים - וזאת מתוך תחושת סיכון שכל קנייה תוביל להפסד אם המצב יתדרדר. היזמים נאלצו להיות פתוחים לגמישות שלא הכירו לפני.

ריבית בדרך למטה

הציפייה להורדת הריבית חזרה לסביבה נורמלית איננה עוד בגדר תחושה , ניתן לראותה כבר באופק. הכלכלה הישראלית, שנאבקה בשנה האחרונה בלחצים אינפלציוניים ובחוסר יציבות, מתחילה להתייצב. עם שוך האיומים הביטחוניים וחזרת האמון במערכת הכלכלית, בנק ישראל יוכל סוף סוף להחזיר את הריבית לרמות סבירות יותר, מה שיחזיר את החמצן לשוק המשכנתאות ולכיסם של רוכשי הדירות. בפועל, הריבית כבר מאותתת על מגמת ירידה, והכי חשוב – התחושה הציבורית משתנה.

הריבית עדיין כאן אבל הנרטיב משתנה, תשלום המשכנתאות טרם הוזל בפועל, אך עצם הציפייה לירידות בהמשך מזיזה את הלקוחות משלב “נחכה” לשלב “נשריין”.

הריבית, יותר מכל גורם אחר, היא מצפן הרגש של השוק. כשהיא יורדת — האמון חוזר, והכסף חוזר לנוע.

חזרת המשקיעים - מבית ומחו”ל

שוק הנדל״ן הישראלי, שנחשב לאורך השנים לאחת ההשקעות הבטוחות והנבונות, צפוי שוב למשוך עניין גובר מצד משקיעים מקומיים ומחו"ל. היציבות הביטחונית תאפשר שוב למשקיעים בעיקר מיהדות התפוצות, אירופה וצפון אמריקה - לחזור לבחון פרויקטים, להשתתף בקבוצות רכישה ולרכוש דירות להשקעה בערים המרכזיות.

כמו תמיד, גם הפעם תחושת היציבות תדביק את כלל המשק: ענפי התעשייה, המסחר והשירותים יתחילו לנוע קדימה, וביחד איתם - גם הנדל״ן.

משקיעים צריכים לשמוע שוב שהנדל”ן הישראלי הוא לא טרנד - הוא נכס יציב שממשיך להוביל את הכלכלה גם אחרי תקופות משבר. מי שייכנס עכשיו - ימצא תנאים טובים, מי שימתין - ימצא מחירים עולים.

השוק משנה כיוון

צריך לומר זאת בבירור: המחירים לא יעלו ביום אחד, אך גם לא ירדו עוד. השוק עומד בפני שינוי מגמה. העלייה תהיה הדרגתית, אך ברורה ויציבה. ממחר בבוקר, יזמים וקבלנים כבר יהיו פחות גמישים, פחות מוכנים “לשבור מחיר” ויותר ממוקדים בבניית מלאי איכותי ובשימור ערך.

בעולמות המכירה והשיווק ניתן כבר לראות שינוי ממשי. טלפונים שחזרו לצלצל, פגישות שמתמלאות מחדש. השיח עובר מהמתנה להזדמנות.

כל מי שמחכה ל״עוד קצת ירידות״ - צריך להבין שהרכבת מתחילה לזוז. אלו הם ימים אחרונים בהחלט לנצל את תנאי השוק כפי שהם היום: רמות מחיר שנמוכות מהממוצע הרב־שנתי, גמישות גבוהה מצד יזמים, ותנאי מימון שעדיין נוחים יחסית לפני גל ההתייקרויות הבא.

אחד המסרים הברורים ביותר בשוק כיום הוא שהמחיר הנמוך כבר מאחורינו. לא מדובר בסיסמה שיווקית – אלא בעובדה שמגובה בשטח. מלאי הקרקעות מצטמצם, עלויות הבנייה לא יורדות, והביקוש הטבעי למגורים בישראל רק גובר. כשמתווסף לכך אפקט של שקט וביטחון, העקומה מתהפכת.

זהו רגע שמזכיר שהזמן הנכון לדבר על הזדמנות הוא לפני שהשוק כולו מבין אותה.

רגע לפני הסיבוב הבא

מי שמבין נדל״ן יודע: השוק תמיד נע במחזוריות. תקופות של קיפאון מתחלפות בפריחה, משברים יוצרים הזדמנויות, ומי שפועל נכון בזמן הנכון – מרוויח בענק כשהגל הבא מגיע.

עמדות הכוח בזוגיות מוכר־רוכש צפויות להתהפך, הרוכשים שעמדו בצד בתקופות קשות יהיו הזרז להזנקת המכירות - אך המוכרים שיחכו יותר מדי, יפלו מאחורה. סיום המלחמה הוא לא רק תקווה לחיים שלווים יותר - הוא גם קריאה לפעולה. זהו הזמן להפסיק להמתין, לחזור לתכנן, ולבצע את המהלך הנכון לפני שהמחירים מתחילים לטפס שוב, ולפני שהשוק יחזור להיות של המוכרים בלבד. כי מעכשיו, הדרך היחידה של שוק הנדל״ן היא כלפי מעלה.

רמי דבש הינו סמנכ"ל השיווק והמכירות בקבוצת רייק בע"מ ובעל תואר שני במנהל עסקים עם התמחות בשיווק

כתבה שיווקית מאת קבוצת רייק; הכתבה נערכה על ידי מערכת Duns 100.