רוחב – OUT, עומק – IN: המהפכה הגדולה של ענף המשפט

דן אנד ברדסטריט פרסמה את דירוג Duns 100 של משרדי עורכי הדין המובילים בישראל לפי תחומי התמחות לשנת 2026. הדירוג, שמתפרסם זו השנה ה-22 ברציפות, כולל את הפירמות ומשרדי עורכי הדין המובילים ב-47 נישות משפטיות שונות, וכן את דירוג המשרדים הגדולים המובילים במדינה.

לדירוג המלא>>

מסקירת תמונת המצב בענף עולות השנה שתי מגמות בולטות ומשמעותיות: שינוי מודל התמחור בענף בעקבות כניסת ה-AI ומעבר ממיזוגי "רוחב" (כניסה של פירמות ומשרדים לתחומים חדשים) למיזוגי "עומק" (שיפור ההתמקצעות והמיקוד בתחום המומחיות של המשרד).

לדברי שילה זברו וייס, Senior Director - Rankings & Strategy ב-Duns 100, התמורה הגדולה שחלה בשנה שחלפה היא שהדרישה לשינוי מודל התמחור הפכה מוחשית ומגיעה מהלקוחות עצמם. "הביקוש להסדרי שכר טרחה חלופיים ממשיך לעלות, ועדיין רוב המשרדים מהססים לממש אותם מעבר לעבודות הסטנדרטיות והצפויות", היא מסבירה.

בשטח, יותר לקוחות תאגידיים מתחילים לכלול "הנחת AI" כדרישה שגרתית. "המשרדים בינתיים מתניידים לאט, עבודות נפחיות וסטנדרטיות - חוזים, בדיקת נאותות, רישום - הופכות לשטח הניסוי הטבעי לתמחור קבוע, בעוד שעבודות מורכבות ובלתי צפויות נשארות לפי שעה", אומרת זברו וייס. "חלק מהמשרדים כבר מיישמים פתרון ביניים: חלוקת החיסכון שנוצר מה-AI בין המשרד ללקוח - מהר יותר, במחיר סופי, עם רווחיות גבוהה יותר לשני הצדדים".

לפי זברו וייס, בכירי הענף מסכימים כיום שהשיח על מודל התמחור עבר מתיאוריה לביצוע, אלא ש-2026 תהיה שנת המומנטום ההדרגתי "ולא שנת המהפכה", כלשונה. "מתוך הדירוגים שאנו עורכים בשוק המשפט, המגמה מתחילה להיות מורגשת: משרדי נישה בתחומי ההייטק, הנדל"ן והקניין הרוחני עוברים למודלי Retainer וSuccess Fees - לא מרצון טוב, אלא מכיוון שהלקוחות מבקשים שותפות בסיכון ובסיכוי. השעון לא ייעלם מחר בבוקר, אבל הוא מפסיק להיות חזות הכל".

"הרוחב הפך מיתרון לנטל"

העמקת החדירה של ה-AI לענף המשפט הופכת את העבודה המשפטית השגרתית (כמו בדיקת נאותות, חוזים והגשות רגולטוריות) לתוצר עם קבוע יותר, בעוד הערך המוסף של מומחיות עומק רק גדל. לפי זברו וייס, מצב עניינים זה יצר תמורה משמעותית באסטרטגיית הצמיחה של המשרדים: אסטרטגיית ה-"One Stop Shop" של משרדים המספקים מענה לתחומים רבים כבר לא שולטת בשוק כבעבר, וה"רוחב" הפך מיתרון לנטל.

לדברי זברו וייס, לקוחות שעומדים בפני סוגיה מורכבת ועם סיכון גבוה לא יחפשו היום את מי שמכסה הכול, אלא את מי שמכיר את הסוגייה הזו לעומקה. "אנחנו כבר רואים את ההוכחה בשטח: המשרדים שרשמו את הצמיחה הגדולה ביותר הם דווקא אלה שהצרו את המיקוד ולא הרחיבו אותו. מנהיגות מחשבתית בתחום צר ומורכב - בין אם רגולציה, פינטק, ליטיגציה מסחרית בינלאומית או ממשל תאגידי בעידן ה-AI - היא זו שמושכת הן את הלקוחות הגדולים והן את הכישרונות הטובים ביותר", היא אומרת. "העומק הפך למוצר".

מתודולוגיית הדירוג

המשרדים המובילים בכל נישה מדורגים בשלוש קבוצות איכות: המשרדים המובילים, המשרדים הבולטים והמשרדים הידועים. כחלק מתהליך הדירוג, נערכות פגישות עומק עם השותפים הבכירים במשרדים, ומתקיימים ראיונות עם גורמים מובילים בענף ולקוחות בולטים לבחינת המוניטין והערך המוסף שמציע כל משרד. סדר המשרדים בתוך כל קבוצת איכות הוא לפי הא"ב. צוות הדירוג המקצועי בוחן מגוון רחב של פרמטרים, בהם לקוחות המשרד, היקף ומורכבות התיקים המטופלים, פרופיל עורכי הדין הפעילים בכל תחום, ותק השותפים המובילים, הישגים בתיקים תקדימיים, מידת המעורבות בסוגיות ליבה (בהתאם לנישה) ועוד.

לדירוג הנישות המלא של Duns 100 לשנת 2026 >>

המשרדים בקטגוריית Dun'stars בתחום הנדל"ן השנה הם EBN - ארדינסט, בן נתן, טולידאנו; ארנון, תדמור-לוי; גולדפרב גרוס זליגמן; גורניצקי ושות'; גינדי – כספי ושות'; הרטבי-בורנשטיין-בסון ושות'; הרצוג פוקס נאמן; וקסלר; ברגמן ושות'; כורש ושות'; ליפא ושות'; מיתר | עו"ד; מקוב, נוף, הוברמן ושות'; נשיץ ברנדס אמיר ושות'; עמית, פולק, מטלון; AYR - עמר רייטר ז'אן שוכטוביץ ושות'; פירון משרד עורכי דין; פישר (.FBC & Co); ש. בירן ושות'; שבלת ושות' ושוב ושות' עורכי דין.

המשרדים המובילים בתחום ליטיגציה מסחרית השנה הם אגמון עם טולצ'ינסקי; אילן סופר ושות` עורכי דין; EBN - ארדינסט, בן נתן, טולידאנו; ארנון, תדמור - לוי; ב. לוינבוק ושות` משרד עורכי דין; בלטר, גוט, אלוני ושות' - עורכי דין; בן צור קורב ושות`, עורכי דין; ברנע ג'פה לנדה; בר-קהן, ציגנלאוב ושות', עורכי דין; ברקמן ושות', עורכי דין; גולדפרב גרוס זליגמן; גורניצקי ושות'; גליה כהן, עורכי דין; ד"ר א. קלגסבלד ושות', עורכי דין; ד"ר יעל ארידור בר אילן - משרד עו"ד; הרצוג פוקס נאמן; זאב שרף ושות', משרד עורכי דין; כספי ושות'; ליפא ושות'; מיתר | עורכי דין; נגבי, כהן ושות'; ניר כהן, לשם, בן-ארצי ושות'; AYR - עמר רייטר ז'אן שוכטוביץ ושות'; פירון משרד עורכי דין; FWMK פירט, וילנסקי, מזרחי, כנעני - עורכי דין; פישר (.FBC & Co); פרידמן יונגר ושות', עורכי דין; צברי-פרקש ושות', עורכי דין; קסוטו ושות'; ש. הורוביץ ושות'; שבלת ושות'; תל-צור ושות', משרד עורכי דין

המשרדים המובילים בתחום בתחום גישור משפחה וירושה השנה הם דגנית אלישיב עורכת דין ומגשרת; אפרת אנגל עורכת דין ומגשרת; דנה דרזנין, עו"ד ומגשרת; הילה ויטקובסקי-פרץ עו"ד ומגשרת; אליה טל עו"ד ומגשרת; אסנת ליברמן - משרד עו"ד ומגשרת משפחה; אדוה ננטל, עורכת דין ומגשרת; שרון ענבר, עו"ד ומגשרת; איילת שיים מור- עו"ד ומגשרת; לירון שיינקמן - משרד עורכי דין וגישור ומיכל שקד, עו"ד ומגשרת.

המשרדים בקטגוריית Dun'stars בתחום דיני מיסים השנה הם אלתר עורכי דין; בנימיני ושות'; גולדפרב גרוס זליגמן; גורניצקי ושות'; דרור יצחק ושות' - חברת עורכי דין; הרצוג פוקס נאמן; יולוס גזית ושות' עורכי דין; יוסי אלישע קלדרון ושות'; ירון אלדר, פלר, שורץ ושות' עורכי דין - YETAX; ירון שידלו, יצחקי ושות' משרד עו"ד; מאיר מזרחי עם א.רפאל ושות' עורכי דין; מיתר | עורכי דין; משה מזרחי, נח, קריגל - עורכי דין; פישר (.FBC & Co); פרופ' ביין ושות' עורכי דין.

המשרדים המובילים בתחום משפט פלילי השנה הם אבי חימי - משרד עורכי דין; ירום הלוי, משרד עורכי דין; משה יוחאי- משרד עורכי דין; משה שרמן - משרד עו"ד; פריד - גבאי משרד עורכי דין; ציון אמיר משרד עורכי דין; שרון נהרי ושות' משרד עורכי דין; ששי גז, משרד עורכי דין ותמי אולמן, משרד עורכי-דין.

לדירוג הנישות המלא של Duns 100 לשנת 2026 >>