דגני בוקר הם אחת מארוחות הבוקר הפופולריות ביותר אצל ילדים. המון קופסאות קרטון צבעוניות עומדות על המדפים הרלוונטיים בסופר ומתחרות על הבטן של הילדים שלנו, אך מסתבר שמאחורי כל דמויות הקומיקס הנפלאות יש לא מעט חשיבה מסחרית ממולחת. מחקר חדש של אוניברסיטת קורנל חושף כיצד קופסאות דגני הבוקר עושות לילדים עיניים מתחת לרדאר של ההורים, וכיצד הדמויות התמימות למראה מנסות לשדל את הילדים לרכוש את המוצרים על גביהם הן מתנוססות.
מסתכלים עליך
הדמויות המצויירות, כמו קפטן קראנץ׳ והנמר של קלוגס למשל, מביטות תמיד מעט מטה, כך מצא צוות החוקרים, מה שמאפשר להם מבט ישיר לתוך עיני הילדים, מאחר שהקופסאות הצבעוניות מונחות נמוך יותר מאלה של דגני המבוגרים. מחקר נוסף מצא כי מבט ישיר בעיניים מעלה את הרצון של הילד לבחור במוצר ואת כמה שהוא בוטח בתכולת הקופסה ב-16 אחוזים.
החוקרים בדקו עניין הישרת המבט על קבוצה של 63 תלמידי קולג׳ וגילו כי המתודה ממשיכה לעבוד גם בבגרות. הם הראו לקבוצה אריזת המותג טריקס אחת בה הארנב מישיר אליהם מבט, ובשנייה הסב הארנב את מבטו מהם. בדיוק כמו אצל הילדים, גם פה כמעט 16 אחוזים חשקו יותר במוצר ברגע שיצר עמם קשר עין, ועשרה אחוזים הרגישו חיבור גבוה יותר למוצר שיצר קשר עין. במהלך המחקר בדקו החוקרים ענר טל ובריאן וונסינק מאוניברסיטת קורדנל ואביבה מוסקוס מאוינברסיטת יל, נתונים של 65 סוגים שונים של דגני בוקר עם דמויות שונות בעשרה סופרמרקטים ומרכולים שונים בניו יורק וקונטיקט, ואת נתוני המחקר פרסמו כפרוייקט בשם "פסיכולוגיית קופסאות דגני הבוקר". צפו בסרטון בלינק הזה כדי להבין טוב יותר כיצד זה עובד.
החוקרים גילו גם כי בעוד עיני הדמויות הילדותיות הפנו את מבטן מטה בזווית של כמעט עשר מעלות, כדי לפצות על הבדל הגובה מהמדף השני מלמטה, הדמויות על דגני הבוקר של המבוגרים שמרו על מבט ישיר. "אם אתם חברה לדגני בוקר", פונה וונסינק אל הציבור, "ואתם מעוניינים לשווק לילדים דגנים בריאים, השתמשו בדמויות שיוצרות קשר עין עם הילד ונותנות לו אפשרות לבטוח בהן ולפתח אליהן נאמנות. להורים שלא אוהבים את הקשר שיוצרים הילדים עם מותג שאינו בהכרח בריא על בסיס דמות שנקשרו אליה, אני מציע פשוט לא לקחת אותם איתכם לסופרמרקט, וספציפית להימנע מהמדפים של דגני הבוקר".
עוד בערוץ בית ומשפחה:
איפה הכי כדאי לקנות בגדי ילדים לחג?
תינוק על הידיים: פינוק או צורך?
כל הטריקים השיווקיים בסופרמרקט