"גבירותיי ורבותי – מהפכה אמתית בעולם הנדל"ן!" כך מבטיח אלון גל, המנטור העסקי העוסק ב-20 השנים האחרונות באימון, ולאחרונה גם בייעוץ אסטרטגי בתחום הנדל"ן. גל חבר להנרי בן שבת, יזם חדשנות ומייסד אפליקציית ביטול הפוליסה בקליק ויחד הם בנו בנו זירת נדל"ן ייחודית שתושק בימים הקרובים תחת השם- Trust, שנועדה להיות ה- קופיקס החדש של עולם התיווך.
גל טוען כי למד והבין את הבעיות שיש למוכרי הדירות. בעקבות כך, פותחה זירה המקשרת בין מוכרי הדירות אל מול מתווכים מורשים באזור מגוריהם ללא עלות דמי תיווך למוכרי או משכירי הדירות.
"מוכרי הדירות מעלים את הדירות שלהם אל האתר, הנתונים שלהם מועברים אל המומחים של Trust, אשר ישבצו אותם אל המתווך הקרוב ביותר אל מקום מגוריהם", מתאר גל כיצד עובדת זירת המסחר. "ברגע שבוצע השיבוץ תינתן בלעדיות של ארבעה חודשים למתווכים. כמו כן, שירותי התיווך הינם מיידים, ויעזרו למוכרי הדירות למכור את הדירה במחיר הכי טוב ובמהירות הכי גדולה, כל זאת ללא עלות."
מדובר בפתרון מאוד מעניין למתווכים ולבעלי הדירות; סוכני הנדל"ן שבתוך הרשתות (לא הזכיינים), מקבלים במקרה הטוב 2 אחוזים מכול צד העסקה אבל יש לזכור ש- 50 אחוזים מהעמלה שהם מרוויחים משולמת לבעלי המשרד בו הם עובדים. אם תוסיפו הוצאות נלוות כמו פרסום, שימוש בשולחן ושיווק הרי שיוצא שהמקסימום שהם יכולים להרוויח בעסקה זה 1.75 אחוזים מדמי התיווך הכוללים.
מנגד, מוכרי הדירות צריכים לשלם עשרות אלפי שקלים דמי תיווך, לא מעוניינים בחלקם הגדול במתווך, וכדי לחסוך עלות זו הם מנסים למכור לבד. מכיוון שלרוב הם אינם אנשי מכירות מקצועיים הם עלולים לא לתמחר נכון את הדירה. אחרי כמה חודשים של מפח נפש, הם פונים לתיווך, כשאז הדירה שלהם כבר חצי שרופה בשוק.
"המערכת לא מיועדת לציבור הרחב אלא רק לסוכני התיווך החתומים אצלנו" מסביר גל. "יצרנו מערך של מתווכים מקצועיים בכול הארץ (רק בעלי רישיון) שבשלב ראשון פונים למוכרי הדירות שאנחנו מאתרים בלוחות הנדל"ן ומציעים להם להזין את הדירה שלהם באתר שלנו. לאחר שהם מסכימים, אנחנו מתאימים להם בפריסה ארצית את אחד הסוכנים שמקבל עליה בלעדיות. אני מתחייב לתת להם שירותי דירה ללא עלות, והם מתחייבים שהם חותמים על בלעדיות לאותו סוכן ל-4 חודשים".
השוק מנופח בגלל דמי התיווך מהמוכרים
דמי תיווך מייקרים בפועל את מחיר הדירה מכיוון שמדובר בעשרות אלפי שקלים שמוכר הדירה בסופו של דבר מעוניין לגלגל על הקונה. "המקסימום שסוכן יקבל מהעסקה בסופו של דבר הוא אחוז אחד אבל בדרך הכסף עובר הרבה ידיים ורובו מגיע בסוף לרשתות הגדולות. בסופו של יום אם אנחנו לא משלמים דמי תיווך כקונים או כמוכרים זה משחק לטובת כולם", אומר גל. " גם להשכרת דירות זה רלוונטי. המשכיר שלא משלם דמי תיווך, יכול להוריד קצת מדמי השכירות, וזה פועל לטובת השוכר".
אתם מתערבים בדמי התיווך שהמתווך גובה מהקונה?
"לא. אבל כול המשחק מקבל זווית אחרת, ולכן אנחנו מניחים שזה ישפיע גם שם. אנחנו מגבילים את הסוכן ל- 1.75 אחוזים עמלת תיווך מהקונה, אבל ההנחה היא שכול המשחק ישתנה".
ומה עם המתחרים? אתם לא חוששים מרשתות התיווך הגדולות שיילחמו בכם?
"שיילחמו. יקרה מה שקרה עם קופיקס ורשתות הקפה הגדולות; אז גם הם ייאלצו להוריד את דמי התיווך".
שורה תחתונה: מה אתה מרוויח בכול הסיפור?
"המתווך משלם לנו 'דמי קישור' על הקשר הבלעדי שיצרתי עבורו עם מוכר דירה, ורק אם העסקה נסגרה. זה פרויקט יפה שאני מאמין בו ומקווה שירוויח יפה, אבל מיליונר אני לא אהיה ממנו. העיניין שלי הוא בעיקר להיות גיים צ'יינגר בכול המשחק הזה".
"זו פלטפורמה שירותית ברורה למתווך ולמוכרי הדירות. אנחנו מוציאים את החאפערים מהמשחק – רק בעלי רישיון מקצועיים נמצאים בו. בסופו של דבר, זה פועל לטובת הסוכנים הפרטיים שעושים את עבודתם טוב, וממילא לא רואים את רוב הכסף כשהם סוגרים עסקה. פה הם יכולים לראות את אותו כסף, יכולים לקבל הרבה יותר דירות חתומות על בלעדיות, כך שגם קל לו יותר למכור אותה".