הקבלנים בלחץ: צניחה של 20% במכירות הדירות החדשות

שוק הדיור הישראלי ממשיך להתקרר, והפעם זה רשמי: לפי סקירת אגף הכלכלן הראשי במשרד האוצר שפורסמה אמש (ב'), מכירות הקבלנים בשוק החופשי צנחו באוגוסט ב-20% לעומת התקופה המקבילה אשתקד – ירידה שממחישה את עומק המשבר בענף הבנייה למגורים. הנתונים מצביעים על כך שהישראלים נרתעים מרכישת דירות חדשות, ומעדיפים לעבור לשוק היד השנייה – שם נרשמה דווקא עלייה של 7% בעסקאות באותו החודש.

בסך הכול נמכרו באוגוסט 3,171 דירות חדשות, כולל דירות בסבסוד ממשלתי, אך כאשר מנכים את הדירות שנמכרו במסגרת תוכניות ממשלתיות, נותרו רק 2,111 עסקאות בשוק החופשי – הרמה הנמוכה ביותר שנרשמה מאז 2019.

המבצעים לא מצליחים להציל את השוק

הדו"ח חושף כי הירידה במכירות הקבלנים מקיפה כמעט את כל אזורי הארץ: בתל אביב ובירושלים נרשמה ירידה חדה של 31% לעומת אוגוסט אשתקד, באזור המרכז נרשמה ירידה של 36%, וברחובות ירידה של 41%. למעשה, שמונה מתוך עשרת אזורי המיסוי בחנו ירידה חדה בעסקאות.

החריגה היחידה מהמגמה נמצאת בנתניה, שבה נרשם זינוק של 44% במכירות – תוצאה של מבצע מכירות גדול למועדון צרכנות ארצי. המבצע כלל הנחות ייחודיות והטבות מימון, שהצליחו למשוך רוכשים גם בזמן שבו רוב הקבלנים מתקשים לסגור עסקאות.

הנתונים מצביעים על כך שהציבור מאבד אמון בפרויקטים חדשים, ובמיוחד בדירות הנמכרות "על הנייר" – כלומר כאלה שמועד המסירה שלהן רחוק. אמנם באוגוסט נרשם גידול זמני בשיעור הדירות שנמכרו "על הנייר" (64% מהעסקאות), אך באוצר מסבירים שהדבר נובע בעיקר ממבצעים נקודתיים, ולא ממגמה כוללת.

שוק במבוכה: פחות קונים, פחות הטבות

גם הטריק האהוב על הקבלנים – הטבות מימון כמו מודל 80/20 או דחיית תשלומים עד למסירה – מאבד מהאפקטיביות שלו. לפי הסקירה, רק 26% מהעסקאות החדשות כללו הטבות מימון, לעומת למעלה ממחצית מהעסקאות בחודשים הקודמים. בתל אביב, שיעור העסקאות עם הטבות ירד מ-30% ל-20% בלבד, ובאזור המרכז – מלמעלה מ-50% ל-38%.

המשמעות ברורה: השוק השתנה. גם כאשר הקבלנים מציעים הנחות או דחיית תשלום, הקונים לא ממהרים לחתום. הציבור מעדיף להמתין, לבדוק את השוק, או לעבור לדירות יד שנייה – שם ניתן להיכנס לדירה מיד, בלי לחכות שלוש שנים ולספוג הצמדות למדד תשומות הבנייה.

באוצר מדגישים כי למרות הסבסוד הממשלתי והמבצעים הנרחבים, מדובר בהמשך ישיר למגמה שנצפתה לאורך כל השנה, שבה מכירות הדירות החדשות ממשיכות להצטמצם, בעוד העסקאות בשוק היד השנייה מפגינות יציבות ואף עלייה קלה.

בסיכום שמונת החודשים הראשונים של 2025, מכירות הקבלנים בשוק החופשי הסתכמו ב-15,206 דירות בלבד – ירידה חדה של 33% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. הירידה הקיפה את כל אזורי הארץ למעט טבריה, שבה נרשם גידול קל.

על פי ההערכות בענף, כל עוד הריבית תישאר גבוהה, המגמה לא צפויה להשתנות באופן משמעותי בחודשים הקרובים.