נשאלת על ציפיות השכר שלך? ככה תשיגי בדיוק את השכר שאת רוצה

השאלה המלחיצה יותר מכולן בראיון העבודה היא כמובן "מהן ציפיות השכר שלך?". נראה שרבות מאיתנו היו מעדיפות לדלג על השאלה הזו ולהתרכז בדברים החשובים באמת, כמו למשל למה אנחנו מתאימות לתפקיד או מדוע אנחנו כל כך רוצות לעבוד בחברה הזו. מהשאלה על ציפיות השכר רובנו מאוד רוצות להתחמק, אבל האמת היא שהיא שאלה משמעותית מאוד שתשפיע בצורה משמעותית על רמת ההשתכרות שלנו.

נשים, על פי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, משתכרות בממוצע בכ-30% פחות מגברים. אחת הטענות היא שנשים מבקשות פחות - ובין אם האמירה הזו נכונה או מקוממת, כדאי לנו ללמוד לבקש את מה שמגיע לנו, להיות בטוחות בעצמנו ולא להתבייש. 

לפעמים ישאלו את השאלה על ציפיית השכר עוד בשיחת הטלפון, לפני שיזמנו אותך לראיון העבודה - כלומר כדאי לך להיות מוכנה לשאלה הזו כבר אז. 

1. איך תוכלו לדעת מה השכר המגיע לכן?

   יש אתרים שמשווים שכר לפי ותק ומקצוע. ניתן לעשות חיפוש פשוט בגוגל, ולראות מה הטווח הממוצע של ציפיות השכר בתפקיד דומה. בנוסף יש קבוצות ודפי פייסבוק שמדברים על הנושא, לדוגמא דף וידויי שכר,  דף שוות ערך - לקידום שכר שווה,  קבוצת עוברות ושוות ואפילו פוסט ייעודי שבו נשים שיתפו בגובה השכר שלהן. דרך נוספת היא פשוט לשאול חברים וקולגות. אם יש לכן מישהו שאתן מכירות מתוך אותה חברה שאליה אתן מתראיינות, כדאי להתייעץ ולהיעזר. ברגע שתערכו את ההשוואה ותבדקו, יהיה לכן קל יותר לבקש שכר גבוה וראוי לכישורים שלכן ולתפקיד המיועד.

2. איך להעז לבקש שכר גבוה בציפיות השכר שלי?

   החשש העיקרי של נשים הוא שלא יקבלו אותן למקום העבודה אם הן יגיעו עם ציפיות שכר גבוהות מדי. לכן, אנחנו צריכות להיות בטוחות בעצמנו מאוד ולהפגין ידע בתחום שאליו אנחנו רוצות להתקבל. הטכניקה להתגבר על המבוכה היא הידיעה; ברגע שיהיו לכן נתונים כמה אנשים משתכרים במקום מסוים, זה ירגיש לכן יותר בנוח לנקוב בסכום הזה.

3. איך לוודא שאקבל את הסכום שאני רוצה במסגרת המו"מ על השכר?

   בעולם המשא ומתן יש מונח שנקרא "עוגן", שמתייחס לצד הראשון שנותן את ההצעה ולמעשה משפיע על הטון להמשך המו"מ. בדיוק באופן דומה מתקיים מו"מ על שכר. אחרי שעשיתן את כל הבדיקות, תרצו להיות אלו ששמות את העוגן, ומוודאות שהוא קצת יותר גבוה ממה שאתן מעוניינות לקבל (לפחות בכ-10-15 אחוזים).

4. עדיף לנקוב בסכום או לציין טווח של ציפיית שכר?

   אנו יכולות לנקוב בסכום ספציפי או לתת איזשהו טווח שכר מסוים, שניהם תקינים. במידה ואתן משתמשות בטווח שכר, חשוב לוודא שהטווח המינימלי שנקבתן עדיין גבוה דיו וטוב מבחינתכן, מכיוון שהוא זה שיתהווה כעוגן בשיחה.

5. האם הקורונה השפיעה על טווחי השכר?

   להרבה נשים יש נטייה לבקש פחות, במיוחד בתקופה הנוכחית. נשים רבות חושבות שבגלל הקורונה אין למעסיקים כסף לשלם, חוששות שלא יקבלו אותן לעבודה וחושבות לבקש סכום נמוך ממה שהן ראויות לו, העיקר להתקבל למשרה.
   נכון שמדובר בתקופה לא פשוטה גם עבור מקומות העבודה, אבל לאותן החברות יש אינטרס גדול להעסיק את האדם הנכון, גם אם זה עולה להן טיפה יותר. ברגע שתבינו שלמעשה ראיון העבודה הוא הדדי - כלומר שמראיינים אותי אבל גם אני באותה מידה מראיינת אותם - נקודת הפתיחה שלכן תשתנה. זה הזמן להדגיש את הערך שתתנו: מה בכישורים וביכולות שלכן יתרום בצורה משמעותית? עם זאת, זה בסדר גם להתגמש קצת, רק בשביל לשים את הרגל בדלת. הבהירו מראש שמדובר מבחינתכן בשכר התחלתי וקבעו מועד לשיחה מחודשת על התנאים - אפילו אחרי חצי שנה של עבודה.

6. על מה עוד חשוב לדבר לפני החתימה על חוזה העבודה?

   במעמד החוזה אפשר לדון ולהשיג תנאים טובים יותר בדברים שהם שווי כסף, כמו למשל ימי חופשה, קרן השתלמות, אופציות בחברה אם יש, בונוסים וזכויות סוציאליות נוספות. בנוסף ניתן ואף רצוי לעגן בחוזה מתי תיבחן האופציה להעלאת השכר. את ה"לא" כבר יש לכן, מקסימום זה יהפוך להיות "כן" ותהנו מהטבה בתנאים.