כתב היד שלנו הוא חלון הצצה לתת מודע. גם מהאופן שבו אנחנו כותבים מספרים, אפשר ללמוד עלינו הרבה. אם למשל אתם עומדים לקנות בקרוב רכב או דירה, בקשו מהמוכר לרשום בכתב ידו את הסכום אותו הוא מעוניין לקבל. תתפלאו לגלות כמה אתם יכולים ללמוד על סיכוייכם להוריד לו במחיר. גם אם קיבלתם צ'ק ואתם לא יודעים איך להתייחס אליו, אל תדאגו, המספרים יגלו לכם הכול.
אם המוכר רשם את הספרות עולות כלפי מעלה – כדאי לכם מאוד להתמקח איתו על הסכום שביקש. אל תגזימו, נסו להוריד במחיר את סכום מספר הספרות שעולות למעלה, יותר מזה הוא לא יסכים.
אם המוכר כתב את כל הספרות בקו ישר - המוכר הזה הוא בונקר, לא תצליחו להוריד לו שקל.
אם המוכר כתב את הספרות בצורה פשוטה - נסו לשכנע אותו בצורה הגיונית שייתן לכם הנחה. הסבירו לו עד כמה חשוב לכם לקנות ממנו ומה זה נותן לכם. שכנוע מוצלח יעבוד עליו.
שוב חזר הצ'ק?
אם קיבלתם צ'ק ואתם רוצים לדעת שהוא לא יחזור לכם, בדקו את הסימנים הבאים:
1. הגודל כן קובע – גודל החתימה מעיד על היכולת של כותב הצ'ק לעמוד בהתחייבותו.
2. חזק ונתחזק – ככל שהחתימה בולטת יותר בצידו השני של הצ'ק (אפשר למשש את החוזק בצידו השני של הצ'ק), הסיכויים שהצ'ק יחזור קטנים.
3. תיכנסו לפרופורציה – אם אין פרופורציות בכתב היד בין הסכום, החתימה ומילים – תיזהרו, מרבית הסיכויים שהצ'ק הזה יחזור לכם.
אם המוכר רשם לך חשבונית והוסיף את המילה "לפקודת" – בטוח שבאת לקניות עם ג'ינס קרוע וקבקבים והוא בטוח שיש לו יותר כסף ממך.
אם המוכר רשם את ספרה כלשהי והוסיף לה נקודה – ככל שהנקודה יותר קרובה לספרה, כך יהיה לך יותר קשה להתמקח איתו.
אם המוכר מקיף את הספרה במשפט מסוים – שים לב, אתה חייב למלא את הסעיף שהוקפה בו הספרה.
אם המוכר קישט את הספרה – דבר איתו על יופי ואסתטיקה, הוא יתחבר אליך בקלות.
אם המוכר כתב את הספרה 7 באופן הבא – תיזהר ממנו, הוא נודניק לא קטן. עד שלא תיקנה את מרכולתו, הוא לא יעזוב אותך.
זכרו שגרפולוגיה מקצועית איננה מתייחסת לפרמטר אחד בלבד ועל מנת לאבחן תכונות אופי יש לבדוק מס' כתבי יד לאורך תקופה.
מרדכי שרם הינו גרפולוג מומחה ממכון פלאי הגרפולוגיה